问您想让咨询公司帮您解决什么问题？我们再根据您的问题告诉您我们有什么。如果上来就介绍我们做过什么，那主体是我们；但我觉得任何一次合作，主体都应该是您。”
    唐总晃神儿了一下，不过到底是个聪明人，很快就明白了誉辉和ABG走差异化的精髓所在。
    朱总接着说：“我不知道您对顾问的定位是怎么样的。我熟悉的一些公司，”朱总露出狡黠的笑，大家都知道他指的是ABG，“肯定是说顾问是大夫，会给您看病、开方子、抓药，要不就是老师，教您怎么管理、怎么打开市场。唐总，您不觉得大夫、老师都是居高临下的么？我们的定位就不是这样，我们希望是伙伴，帮您出谋划策，但最终决定权一*定*在您。”朱总的话讲的抑扬顿挫，让唐总的“做主”意识得到了极大的满足，“我知道我们的同行肯定说自己有很多成功的案例，但是每个企业遇到的问题都不同，所以解决方案肯定也是不同的。虽然说他们也会讲为您定制个性化的解决方案，但是他们更强势一些，恐怕您就范的机会会比较大。”
    “他们的确是会强势一些，但是也确实是有一些已经经过实践验证过的经验。”唐总说。
    “其实所谓成熟的模式，每个咨询公司拿出来的都差不多。”朱总假装很蔑视那些成熟经验，好像ABG能的那一套他全懂，“但是不是有一句话叫做‘条条大路通罗马’吗？经过实践验证的可能是对的，那您的大唐也发展这么大了，难道就不是对的了吗？任何模式都有可能对。我相信大唐的模式肯定问题不大，但是原理对也不一定都能推的下去。其实不是模式的错，是执行的错。要是咨询公司来说‘你们给我照着已有的经验改’，就一定能好吗？不一定，大动干戈不说，也还是不一定能执行的下去。所以我觉得您应该选择一个能够理解您的模式的，来修修补补。”
    唐总的神色明显的变化了很多，他很认真的在听之后的讲解了。朱总的洗脑本事果然不是吃素的。但是他的避重就轻，也还是留下了隐患。说白了，硬实力的展示躲是躲不过去的，只是推迟到讲标时罢了。
    全程中，张婷大概只说了两句“你好”和“再见”，其他时间，就是负责笑，和打开笔记本噼里啪啦做记录。
    从大唐出来，五个人又在街心花园简短的开了个会。朱总和老穆拍出了大体的方向，并且交代销售团队一定要拿到别家的建议书和报价。
    张婷则紧张的开始编写项目建议书。张婷能得到这个“建议书写手”的美名，也是经过了大量的积累。只要是她写的案子，十有八九都拿了下来，也让他在几个大佬心目中出了名，一碰到要硬碰硬评标的事情就爱找她。有时候，建议书都写好了，让她改一改，就有了杀伤性。实际上，张婷也不是什么都精通，大方向也都还是大佬们定，她的牛逼之处在于表现力，倒不是说她做的PPT有多花哨，只是她十分善于调整讲话的顺序，知道怎么引起对方的注意，怎么突出重点，怎么让客户留下深刻印象而已。这和她善于交谈、套话的本事如出一辙。
    作者有话要说：　　有读者反映这段打单的内容把他们看睡着了……我很抱歉。这一段略专业的管理咨询内容的确不如情情爱爱有意思。但思来想去，我还是没有删掉它，因为如果张婷没有听进去朱总的这番话，她可能也抓不住这个千载难逢的机遇。这个睡点，看官们可忽略，但如果你对管理咨询感兴趣、对销售技巧感兴趣，可要仔细的读哦。
    ☆、柔软时光
    又过了两天，钰东父亲的病情也稳定了下来，只待后续的休养和康复训练。安排好医院和护工之后，也不再需要钰东寸步不离。但短则几个月，长则数年，他父亲都应该是处在一个下肢不能行走的状态，而且随时可能复发。而这些需要大量的医药费。他已经用完了所有的年假，又用了好多天的无薪事假，是时候恢复工作了。
    钰东不想回粤中……粤粮项目，按照工期还有好几个月。假如什么都不变，他就要继续面对Fiona那张不合作的脸。再加上飞回亭湖的时候，有“去别的项目”、“辞职在家伺候老人”、“换工作”几个选项，他便一直觉得已经解脱在张婷连“长途奔袭”都使出来的强攻之下，他已经渐渐趋向于“从了她”，他在试着和张婷交往，更确切的说，是想通过和张婷交往来忘了Fiona。既然是为了忘掉她，又怎么可能还是每天面对她？一想到还要再回火坑，钰东就觉得接受不了。
    踌躇中，钰东拨通了总监Derik的电话。
    “你还是回到粤粮项目吧，我手上一时没有别的项目。”Derik表示有点困难。
    “那，能把Fiona调走吗？”
    “怎么？你对她不满意？”
    “恩，她做事情有点和我不太对路子，专业上也不太行。”钰东很不硬气的说出这些话， Derik对Fiona的态度他大致还是知道的，只是不甘心。
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