ght back也只能两个礼拜一次，这个周末她的机票是自费，不管是不是拿积分换的，总之花的是自己的钱，或者自己的积分。钰东并没有因为张婷不来而不高兴，反而以“浪费钱不道德”之名安慰了她，还列举了目前他爸看病用钱、请假不挣钱等等情况，让她节省钞票、节省精力。俨然一副张婷的钱也是他的钱的姿态。
    粤建地产项目已经接近尾声，正是最忙的时候。每一个相关部门都磨磨唧唧要改这要改那，张婷便带着马哲一一照顾。最让他们哭笑不得的是，经过这么一番修修补补，最后成型的文件，越来越像他们最开始提出的那个版本了。
    其实，这在咨询项目中是很常见的现象，只是粤建表现的太典型。因为任何一项变革，人们想要接受他，都是有一个过程的。客户会本能的扞卫自己原先的模式，谁愿意承认自己一直是错的呢？可是经过一段时间的适应，直到他们开始用新思路思考问题，才能想明白你一开始的良苦用心。粤建地产在开始时没少给张婷他们气受，可最终他们屈服了。钰东在开始时也没少让张婷难过，可最终也会屈服吧？至少到目前为止，张婷还充满信心。
    大唐国际的办公地点在粤中新开发的CBD区域，也是刚刚才搬到中心城区，如果早几个月，恐怕咨询公司便要到郊区的饮料厂区去服务。
    朱总下了飞机直接坐了的士过来，老穆和张婷则是由分公司负责专盯大唐的销售开车接来，随行的还有分公司的销售总监。两方面的人十分寒碜的在CBD的街心花园里开了碰头会，都舍不得去个咖啡店……
    “现在都有哪些咨询公司介入了？”朱总开门建山。
    “现在就只有我们和ABG，不过客户说可能要招标，会再邀请几家公司。”销售总监答道。
    ABG也参加了？张婷心里很是诧异，因为誉辉主打的客户通常ABG都看不上，或者说，誉辉根本很少有机会能和ABG站在同样的层面去竞争项目。
    “ABG拜访过了吗？提项目建议书了没有？”朱总问。
    “ABG是老板的一个朋友介绍的，现在在给那个朋友的公司做项目，所以谈过，项目建议书还没提。”销售总监说。
    “哦？那么需求是他们引导出来的？别是他们已经谈好了，让我们来陪标的吧？”朱总敏感道。
    老穆表示赞同，在一边抱起了手。
    “没有没有。ABG据说报价很高，老板也是个挺谨慎的人，就说要多看几家。”
    “我们的关系铁吗？”朱总的眼神示意，是那种关系铁吗？
    “铁，非常铁。”小销售抢着回答。
    朱总看了一眼小销售，“恩，今天除了唐总，还有什么别的人参加吗？”
    “还有企管部主任。”销售总监含糊道，“朱总，那个，他们就两个人，而且听说ABG来的时候就来了一个人，所以我估计我们都过去人就有点多了……”
    朱总想了一下，“没事儿的，人多显得我们重视。”
    “不是，那个唐总，好像不太喜欢人海战术，不喜欢人家摆谱……”
    “那我和老穆还有张婷去，你俩别去了。”朱总说。
    这显然并不是销售总监的目的，他哽了一下，没有说什么话。虽然他很害怕自己不在场，顾问团队的人玩出什么猫腻来，但是不懂具体业务的他，去了也确实发挥不了什么作用。
    “您和穆总去就行了吧。”最后他说。他不想让张婷去，因为他知道，朱总和老穆这种专家忙得很，待不了两天。可是如果他们带了个跑腿的去认识了客户，以后就没他们什么事儿了。这往近了说有分赃比例的问题，往远了说有客户维护权的问题，总要提前布局。
    朱总白了他一眼，“你不叫张婷去，难道要我自己写项目建议书么？还是你会写？”
    张婷跟在后面没有说话。这些关系她暂时还理不太清，不过销售总监没有坚持。他们等在客户对接人的办公室，只顾问团队的三个人进了会议室。
    唐总进来之后，压根儿就没太拿正眼瞧他们，只是寒暄客套了两句。
    “我们这个行业，你们都做过哪些案例啊？”唐总懒洋洋的说。
    拼案例？不好，唐总一定是被ABG带沟里去了。朱总和老穆对视了一眼，心知肚明一定是ABG狂讲案例闹得。顺着他的思路就死定了。如果照实回答，誉辉在食品饮料行业的客户压根儿就没有能和大唐国际比肩的，说出来就是自己把自己给弱死了。看来要直接针对ABG的弱点做做文章了。
    先带个高帽再说，朱总呵呵一笑，“唐总啊，这个问题您还真是难倒我了。现在国内比大唐国际还牛的食品饮料公司，做过咨询的没几个啊！就那么几个做过的，虽说面上宣传的都是大获成功，其实效果也不怎么好。”这最后一句，是打击ABG的。
    “总要给我个理由，让我先相信你们吧。”唐总倒是一点儿也不绕弯子。
    “唐总，我想先问