。她想，这个Alan可真是厉害，拐着弯地把他的领导纪玉轲夸了一顿。
    她很快将话题引到这次会面的核心问题上，问Alan：“Alan，其实据我们所知，BEX一直都有固定合作的供应商，这次怎么会突然想尝试新的供应商？”
    Alan笑了笑，滴水不漏地说：“你们联系BEX这么久，应该也清楚BEX的风格，低价量大。所以，能让他们试图换新供应商的原因，必然是性价比。至于其他，我们也只是BEX的代理，负责与BEX与供应商之间的信息汇整和验货出货，所以再多的我们也没办法解答。”
    性价比的问题，他们早就猜到，只是这个性价比究竟要比到什么程度，就关系到他们报价和鼎立内部资源调动的比例。
    姜以南不动声色地在桌下踢了盛嘉言一脚，盛嘉言回踢她，表示让她继续周旋。
    说话间，服务员把他们的餐点送上桌。
    姜以南想了想，又把话题带到纪玉轲身上。
    她拿起桌上的紫砂茶壶，起身替斜对面的纪玉轲斟满了茶，这才说道：“学长……不，应该叫你纪总。”
    纪玉轲却打断她，冲她举了举茶杯，弯着嘴角说：“不用这么见外，叫我学长就可以。”
    姜以南差点就沦陷在他颊边的酒窝里，幸亏盛嘉言发现她的不对劲，又踢了她一脚，她这才想起自己的目的。
    姜以南接着跟纪玉轲套近乎：“学长，我真没想到我们有一天居然会产生工作往来。我以前一直都觉得，像学长这么优秀，我要有多努力，才能跟学长坐在一起讨论工作。”
    盛嘉言用余光看她，发现她眼里的崇拜一点不像客套。
    他莫名有些心浮气躁，又不动声色地将目光转移到了对面纪玉轲的脸上。
    男人最了解男人，他当然看得出现在纪玉轲眼里对姜以南的饶有兴味。
    盛嘉言忽然想起那个雨夜姜以南蹲在路边哭成狗，哭完之后又发誓改变。
    他想，姜以南的努力果然还是取得了成效。
    然而，他却怎么都无法坦然地对姜以南说出“恭喜”两个字。
    纪玉轲笑着说道：“其实你现在挺优秀的，应该说你的变化超出我的想象。”
    姜以南一愣，学长的意思……难不成他在学校里就注意过她？
    不会吧？！
    盛嘉言瞥了姜以南一眼，没让他们在这个话题上深入，他非常自然地接过纪玉轲的话题：“纪总，听说远达专注做商务代理，业务涵盖范围很广，是吗？”
    纪玉轲这才把注意力转移到盛嘉言身上，他点点头：“没错，盛总。我们远达主要替客户做代理和验货出货业务，客户范围包括欧洲、中东、南美。巴西的BEX是我们的最大客户之一。”
    姜以南这时候又自觉补上盛嘉言的话题，说道：“学长，其实我有点好奇。据我所知，BEX之前似乎一直在打压巴西其他销售商，所以这次更换供应商是不是也跟他们的市场动向有关？”
    盛嘉言没错过纪玉轲听到姜以南的问题时眼里那一秒惊艳。
    他知道，姜以南提出了一个核心问题，关系到BEX以及所有供应商未来的合作方向。
    他听纪玉轲说下去：“事实上，BEX在巴西虽然市场份额占比最大，可仍有其他竞争对手存在。他们当前的目标是统一巴西市场，所以在试图寻找一个可以和他们一起勾画蓝图的供应商。
    而之前南边G市的供应商，因为工人成本过高，无法给BEX提供更低的价格，也无法跟BEX统一战线，集中资源只为BEX开发和供货，所以正在逐渐被BEX摒弃。”
    Alan看了纪玉轲一眼，推测出他话里的意思，一下子对姜以南和盛嘉言转变了态度，积极地拿出了G市那家供应商之前的订单统计表。
    他看看姜以南，又看向盛嘉言，这才说道：“盛总，姜小姐，这是G市供应商的历年订单统计表，另外还附北方几家供应商的订单统计。但是BEX之前的主要业务都集中于G市这家，北方那些相当于后备军。”
    盛嘉言和姜以南对视一眼，电光火石间，得到了彼此眼里释放出来的信息——BEX的局面终于打开了！
    姜以南拿出手机把数据资料都拍下来，做完这一切后，她估摸着气氛差不多，干脆直接向Alan请教：“Alan，请问方便告知我们拿到的那款样品，G市供应商的成交价吗？”
    Alan看了纪玉轲一眼，得到他同意放水的默许之后，这才把价格告诉姜以南。
    一旁的盛嘉言默默记下，用眼神告诉姜以南，回去后再商量。
    姜以南立马get信号。
    她有些神奇地想，她居然跟盛嘉言这么有默契了，几个眼神就能交流一切！
    聊完正事后，四人又闲扯交流了一会儿感情，这才散场。
    回去路上，盛嘉言提醒姜以南：“以后有空请Alan吃几顿饭，另外，了解一下他的家庭成员，适当准备点小礼物