X面前，几乎毫无主动地位。
    然而，鼎立的经营规模在行业内数一数二，因此虽然具备操作大客户大订单的硬件设施，可平摊在每个订单上的管理费用、资源损耗费用，也同样高于其他同类型企业。
    因此，要操作像BEX这样量大价低的客户，其实鼎立在报价上并不占太大优势。
    姜以南想，跟聪明人打交道的好处就在这里，有些话不用长篇大论地明说，对方就已经理解。
    她对盛嘉言说：“我的想法跟你一样，所以我才没有把这个价格直接报出去。”姜以南说完顿了顿，又道，“但其实，如果公司能把大部分资源集中到BEX上，损耗跟管理成本还是可以降低很多的。”
    盛嘉言听完，嘴角轻轻一抬，看向姜以南的目光中，多了几分赞许。
    “聪明！”他毫不吝啬地夸奖她。
    姜以南忍不住得意地笑。
    但是下一秒，盛嘉言就提出了一个新问题：“但是公司内部业务结构复杂，业务资源上的任何变动，都会牵扯到高层股东的利益。这个问题，要怎么解决？”
    姜以南嘚瑟地用大拇指点点自己鼻子：“你别忘了我是谁，我可是有后台的人！”
    盛嘉言笑着摇了摇头：“董事长可以在允许彝族工人上班这种小事上顺着你，但资源调动这种大事，就不一定了。”
    姜以南一愣：“为什么？我外公对我挺好的！”
    盛嘉言看着她略微瞪大的双眼：“但是股东们不会轻易让自己的利益损失，所以在没有无法反驳的理由时，让董事长亲自出面调解资源，必定会引起那些利益相关的股东的联合反对。”
    姜以南觉得盛嘉言又给她上了一课。
    她抿唇想了想，对盛嘉言说：“不然我们先报个低价，把订单接进来再说？”
    盛嘉言问她：“如果你接进订单后，没办法让股东们把资源向你倾斜，交不出货，你觉得BEX不会把你拉进黑名单？”
    “左也不行，右也不行。”姜以南有些烦躁地站起来，她看向盛嘉言，“难道只有先搞定那几个股东吗？”
    盛嘉言冷静地点头，继续引导她：“攘外必先安内。说到底，对股东们来说，眼前利益和长远利益，至少要有一样捏在手里。而长远利益对于他们来说太遥远，风险太大，除非你有确切的数据和报表，打消他们的顾虑。”
    姜以南顺着他的思路想了想：“在我们跟BEX之间，有个远达股份做全权代理。不如我们先约见远达股份的代表，攀攀关系，打探一下BEX的虚实再来报价，免得最后里外不是人？”
    盛嘉言没说话，却赞许地冲她竖起一个大拇指。
    姜以南说干就干，她找出远达股份相关业务员的邮箱地址，看了眼，英文名是Alan。
    她给这位Alan先生单独写邮件，发出约见邀请。
    很快，Alan回复她，并且表示对鼎立这家新供应商很感兴趣，正好想替BEX单独考察一下。
    正好远达总公司也在A市，姜以南迅速跟他约好见面的时间地点。
    当她把约好的时间地点告诉盛嘉言时，盛嘉言笑着夸奖她：“姜以南，干得漂亮！”
    姜以南高兴之余，脑海中又闪现出一些记忆碎片。
    那时，她刚刚拿下DE的单子，这是她职业生涯里的第一个正式客户，盛嘉言也是这样对她说：“姜以南，干得漂亮！”
    她看向盛嘉言，忽然就想，如果等她完全恢复记忆他就走人，那么，她一直保持失忆状态也挺好的。
    然而，到了跟Alan见面这天，盛嘉言就笑不出来了。
    因为他看到与Alan一起过来的，居然还有纪玉轲。
    Alan向他们介绍：“这是我们的业务部总监，纪玉轲，纪总。”
    第16章（二更）
    第十六章
    姜以南用力掐了一下自己大腿，这才让自己保持冷静，没有激动到失态。她没想到，居然这么快又跟学长见面了，未免也太有缘分了吧！
    她一直知道学长大四出国留学，回来后发展不错，但没想到他现在居然已经做到了总监级别，而且是远达这样的大公司。
    姜以南回想自己，虽然外表是比以前好看了，可工作上，她还是离不开盛嘉言的帮助。她想，她要更加努力提升自己才行，这样才能有底气跟学长表白。
    四人选在一家茶餐厅见面，茶餐厅轻松愉悦的气氛，也让这场以商业目的为主的会面没有那么紧张。
    纪玉轲跟两人打完招呼之后，便笑着向Alan介绍：“说来也巧，这位姜小姐是我同窗学妹。”
    Alan是个斯文的小四眼，闻言推了推眼镜，看向姜以南的目光里少了几分审视。他附和纪玉轲：“那可真是太巧了，难怪姜小姐行事作风干脆利落让人佩服，原来是跟纪总同一个母校出来的。”
    姜以南朝笑嘻嘻地朝Alan点了点头，算是回应他的彩虹屁