白了，买房、卖方、经纪人之间的关系就是相互博弈，要么是有一方先行妥协，要么是一方找到了其他的jiāo易对象，而经纪人的作用就是在双方找到其他的jiāo易对象之前，促使其中的一方向另一方妥协，有时候经纪人为了达到这个目的，不让这个单子谈崩，甚至不惜降低自己的中介费。

    这个租赁单子虽然暂时未能签约，但是其中的差额并不是很大，所以还是很有机会谈成的，晚上八点钟的时候方文君再次给业主打了一个电话，想要试探一下业主的态度是否松动了。

    然而让方文君和张伟没有想到的是，业主的回复是房子已经租出去了，而且出租的价格正是7000元每月，这让张伟和方文君真是有些措手不及。

    很显然这一次三方之争，是以业主找到了其他的jiāo易客户，直接将中介公司和客户踢出局了。

    其实张伟和方文君已经盘算好了，如果今晚业主和客户双方都不肯让步，那么为了避免出现意外，他们明天上午很可能就会联系双方，并且愿意让出两千元中介费抵消其中的差额，促使这一单尽快的签成。

    但是没有想到中间还是出了问题，不过中介行业就是这样，谈成和谈崩往往都在一念之间，想要获得最大利益的同时，难免要冒着一无所有的风险。

    “得了，房子还是被租出去了，现在怎么办？”方文君叹息了一声，说道。

    “一件事情总有他的两面xing，虽然这一套房子租出去了，但是也给了客户一定的紧迫感，只要下一次能够找到不错的房子，她肯定会还不迟疑的下定金。”张伟宽慰道。

    “你说的不错，就怕下一次给她找到房子的是其他的中介公司，那咱们不是徒为他人做嫁衣吗？”方文君摊了摊手手，道。

    “没事，我跟李琴打个电话，先把她给稳住再说，至少不能让她急着找别的中介公司。”张伟一边拨打李琴的手机，一边说道。

    “喂，是李姐吗？我是中通公司的张伟。”手机在拨通之后，张伟说道。

    “哦，是小张呀？这么晚跟我打电话有事吗？”李琴在手机问道。

    “想跟你说一下咱们今天下午看的那套三居室的事情。”张伟道。

    “是不是房子的业主6800元肯出租了。”李琴声音之中带着一丝欣喜，猜测道。

    “不是，那套房子您恐怕还真是租不了了。”张伟有些遗憾的说道。

    “怎么回事呀？业主不肯降价吗？”李琴询问了一声，又接着说道：“小张，像你这么做业务可不行，业主既然不肯降价，你们就少要两千元中介费不就行了吗？”

    其实，李琴的想法很简单，那就是业主不肯降价的话，那么你们中介费就再让两千，她相信中介为了开单肯定会做出让步的，这也是很多租房、买房客户的一种普遍心理。

    在他们看来房产中介公司就是空手套白狼，只要动一动嘴皮子就能挣钱，所以他们并不甘心给中介公司全佣，总是想着要克扣一些，反正中介公司这么多、竞争有激烈，总有一家愿意中介费打折的。

    “李姐，现在已经不是中介费的问题了，而是那套房子已经被租出去了。”张伟叹息道。

    “什么！房子租了？”李琴声音有些愕然。

    李琴现在和老公住在酒店，每天都要花费数百元，所以确实挺着急找房子的，而且她也看着那套房子不错，也打算将那套房子租下来，只不过出于占便宜的心里，想要在压低两千元的费用，却没有想到房子已经租了出去。

    听到房子已经租出去了，李琴显得有些着急了，问道：“那你们现在还有其他的三居室在出租吗？“

    “还有一套三居室在出租，不过业主现在在外地，要等到后天才能回来。”张伟为了稳住李琴，让她不去着急找别的中介，胡编了一套房子说道。

    “哦，那套房子跟咱们今天看那一套比怎么样呀？”李琴问道。

    “李姐，我给你找的肯定是好房子，不过您要是再像今天一样优柔寡断，恐怕即便找到了好房子，也会被别人抢着租了。”张伟说道。

    “你放心