点贵，还有其他的房子能看吗？”李琴问道。

    “李姐，三居室的房源本来就少，现在又是租房的旺季，好的三居室只要一空下来，立刻就被租出去了，根本就剩不下房源。”张伟如实说道。

    在网站上发帖子一般都会写真实的价格，不会抬高价格给客户留下砍价的余地，因为网站上租房、买房的信息太多了，你写的价格太高根本就不会有人点你的帖子。

    甚至还有些经纪人为了招揽客户，故意把房子的价格写的比实际房价还低，就是为了用来吸引更多的客户上门，所以说张伟说的这套三居室的租价一点都不高。

    李琴又打量了一下这套房子，房子无论是装修还是家具都不错，而且她又急着找房子，也没有太多的时间去挑三拣四了，说道：“这样吧，这套房子押一付三6800元我就租下来，怎么样？”

    “李姐，我们给您说的房价确实不高，而且这套房子还是豪华装修，押一付三6800元确实不大可能租下来。”张伟一脸为难的说道。

    “如果是押一付三6800元的话，我现在就能jiāo押金，不然的话我就在等等看。”李琴双手抱胸，毫不退让的说道。

    “李姐，那您稍等一下，我让我的同事跟业主那边联系一下，不过您也不要抱太大的希望，因为我们已经给您说的价格已经很低了。”张伟看到李琴态度很强硬，也不好跟他硬顶，给方文君打眼色，说道。

    方文君看到张伟给他使眼色之后，点了点头，转身走出了房门，拿出自己的手机给房子的业主联系，电话很快就拨通了，方文君将客户的情况告诉了业主，并且方文君极力的劝说，但是业主依旧不肯将租金下降。

    方文君将业主的态度告诉两人后，李琴撇了撇嘴，有些不满的说道：“凭什么他说租到少钱，就多少钱呀？不降价的话我就不租了，我就不信只有他这一套房子合适。”

    “李姐，其实您也不差这200元钱不是，更何况您现在也急着租房子，依我看不如就租下这套房子吧。”张伟劝道。

    “一个月两百、一年就是两千四，要不然让业主少给你们2400元的房租，这样也能够补上差价，你说行不。”李琴提议道。

    听到这里张伟不禁没有一皱，这套房子是6800出租还是7000出租，张伟都不是很在意，但是要扣除2400元的中介费，那可是损害了经纪人自己的利益，张伟和方文君自然不会答应。

    “李姐，现在三居室的房源可是很稀缺的，您现在要是不出租的话，说不定明天就让别人租了。”张伟告诫了一声，给对方施加紧迫感。

    “租就租吧，反正京城房子多得是，有钱还怕租不到房子。”李琴不以为意的说道，根本就不理会张伟的劝告。

    最终这个单子还是没有签成，张伟和方文君将客户送走之后，悻悻然的回到了中通门店，虽然带客户看房很少有一次就成的，但这一次的问题却跟两人的隔阂也有关系，难免让两人之间的合作关系产生了裂痕。

    第103章 竞争

    其实李琴这种砍价的情况在房产行业很长见，很多时候一个单子即将在签约的时候，往往是客户和业主之间因为具体的金额而谈不拢，甚至导致整个单子都谈崩了。

    这个时候才是一个单子最关键，也是最考验经纪人业务能力的时候，这种情况基本上在每个单子里都有出现，只不过是角度不同，金额不同罢了。

    张伟也用读心术观察过李琴的想法，发现她的想法和说的话并无二致，就是想要少出2400元钱，她觉得自己作为客户有权利让房租便宜一些。

    而且在她看来即便业主不愿意降低房租，中介公司也可以少收中介费来弥补其中的差额，更何况这套房子虽然她感觉不错，但是还想要晚上跟老公商量一下，所以才没有一口答应要租下房子。

    张伟虽然能够看透她的内心，却是无法控制对方的想法，张伟和方文君能够做的，也不过是尽量跟业主沟通劝业主降低房租，或者让李琴接受中介费的价格，实在不行的话再用中介费来抵其中的差额。

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