1875我来自未来 作者:堂皇的荒唐

    【78】染料的利润

    “姚先生，当我在上海见到贵商号卖出的印花布后，我就被深深地吸引住了，那颜色；那图样；那手感，无不打动我，这样美丽的棉布，我在世界上任何个地方都没见过。那时候我就想，我要去见zhè gè 布匹的生产厂商，我要帮他把这种美丽迷人的棉布卖到全世界去。”美利士坐回椅子，观察着姚梵的脸说。

    “美利士先生，我想我的生意伙伴贺先生还没来得及告诉你，目前印花棉布暂时脱销断货了。”姚梵道。

    “啊……什么时候才能重新供应？或者，你可以告诉我这家纺织厂在哪里，我可以自己去联系！当然，我会给你们丰厚的补偿！”美利士只允许自己遗憾了秒钟，立刻开口问道。

    美利士现在真的没工夫遗憾，

    他很着急，

    非常着急。

    他可是借了高利贷才赶来青岛的，而他借贷的抵押品，则是眼下他担任买办的怡和洋行新到港的船原色棉布，如果这趟空手而回，光是利息，就能让怡和把他给生吃活剥了。

    美利士之所以甘冒这样大的风险，原因很简单，他觉得没人知道这种印花棉布的采购地。

    之所以美利士产生这样的误会，也是因为姚梵之前运来的的印花棉布太少，而第个见到这些奇货的义生洋行吴壑平吴掌柜也是独具眼光，口吃下了全部。美利士jiù shì 在上海义生洋行的店铺了见到这些印花布的。

    他当时就坚决的认为，这种布料将是他东山再起的机会，甚至是唯机会！于是美利士在花了不少钱买通义生洋行的伙计后，从内线打听到，这种奇货来自青岛家叫做早帆商号的洋行，据说这家商号刚刚成立，没什么名气，很少有人知道。

    这也难怪，早帆商号的上海分号也才刚刚开门营业不久，般人都以为，那是专门卖火柴和肥皂的洋货店。而且巧的是，最近商号刚把牌子摘下来，换上了遇春商号的牌匾。试想，家才营业不到个月的洋货店，有几个人能记住名字？

    结果它还又立刻改名了！

    这加是让人记不住它原来的名字了。

    姚梵断然回绝美利士：“厂址我当然不能告诉您，即使我告诉您，您也拿不到货，因为这家厂商的货物是由我遇春商号独家销售的。至于什么时候到货，我估计要两个月后，您有需要的话，可以先付定金。”

    美利士傻了眼，两个月后！就算是个月自己也拖不起啊！自己抵押借来的万两银子高利贷每月要偿还五分的利息，那可是500两银子，80镑啊！自己在怡和洋行个月的薪水也才不过5镑罢了！

    况且自己私自抵押洋行货物的行为，很可能个月后就会被查出来，到时候，怕是再也没洋行愿意招聘自己这样有前科劣迹的职员了。

    看见美利士坐在那里呆若木鸡，姚梵也纳闷了，zhè gè 汉斯怎么看起来脑子不太好啊，咋楞的，像个急惊风。

    “美利士先生，你身上有什么不舒服吗？”姚梵问。

    被姚梵这句问候感动的美利士，心念动，觉得姚梵是个富有同情心的绅士，连忙道：“姚先生，让我来告诉你我的不幸遭遇。”

    于是美利士为了博取同情，五十的把自己来华经商后的起起伏伏告诉姚梵，凭着经验，美利士知道，中国人往往对外国人有种莫名的礼遇。

    “为了重新把美利士洋行建立起来，我这次冒了极大的风险，用你们中国人的话说，那jiù shì 铤而走险。姚先生，我不知道自己还能不能支撑下去，直到你的货物到港。

    如果有可能，您是否可以帮我筹集部分那种印花布，只要小部分就行，我想您的商号里，定有些用于零售的存货吧？”

    姚梵闲着没事，只当是练口语，听着美利士说完他血本无归投资宜兰垦殖场的惨痛遭遇。

    “您的遭遇令人同情，世界上任何个文明的绅士，都不能看着另位绅士遭受这样的不幸！可遗憾的是，我真的没有这种印花布存货了。”

    看见美利士眼中最后丝光亮消失，姚梵话音转：“美利士先生，虽然我没有印花布，但不代表我没有其他商品，我相信，这些商品每种都能够bāng zhù 你摆脱困境。”

    于是姚梵开始兜售自己这次带来的染料来，在姚梵看来，既然这位是德国人，那让他来代理合成染料出口，定是再hé shì 不过了。”

    “您是说，你有合成染料？大批的廉价合成染料？是您之前出售的那些印花棉布生产使用的合成染料？”美利士眼睛睁得滚圆。

    “是的，只要有了染料，任何家印染厂都能生产那种漂亮的布匹。你只要把这些染料卖到欧洲，就能东山再起。”说着，姚梵让贺万年从铺子后面取出自己带来的几种染料的色板，给美利士看

    “美极了！美极了！”美利士对着蜡烛，眼睛贴着色板，反复角度的细看。

    他咽了口唾沫道：“姚先生，这些染料少钱？”

    姚梵道：“按照我这些高性能染料般的用量来说，两克就能印染米的布料。按照洋布匹40码、37米来算，公斤染料可以染13匹有余，而且洋布布幅窄，只有70公分，我的布料般是按照米布幅计算的，也jiù shì 说，shí jì 能够印染18到19匹。

    目前印度原色棉布的到港价格是每匹2.6两，加上税，将近要2.8两。眼下市面上的国产染色棉布价格是匹4两五，不但颜色单调，也不耐洗。

    旦用了我的染料，布匹将从此拥有缤纷靓丽的色彩，而且经得起上百次水洗而不褪色！

    这样的色布，美利士先生，你觉得应该卖什么价？”

    “您可以叫我詹姆士，姚先生。我有把握，那些染着前所未有的颜色的布匹，可以翻倍的卖到每匹10两以上！如果布匹本身质地能够像您卖给义生洋行的那种样，我是说也那么细滑、柔软、布面没有结点，并且能在布上印制特殊的图案，每匹至少卖15两！”

    “好吧，我就叫你詹姆士，你以后可以叫我弗兰克。

    詹姆士，之前的布匹是我的海外工厂生产的，工艺保密，产量也有限，你就别惦记了。

    你很明白，匹布在印染后的利润，会增加8两。我们都知道，这年头染坊工人的劳动并不值钱，这其中扣去零售需要留出的利润，染料的成本占了半以上，大约4两。

    所以，按照公斤染料能染18匹布计算，供货价格应该是72两，但我只卖50两公斤。仅仅7成！”

    美利士霍地下子了起来，伸出手来，对姚梵大声道：“成交了！弗兰克！感谢上帝让我遇见你这样仁慈的绅士！只要你的染料质量够好！我詹姆士美利士愿意包销！”

    姚梵心说“你丫癞蛤蟆打哈欠，嘴张的倒挺大，你个穷逼！手里特么统共才万两银子，就那还是违法挪用公款搞来的，还包销……包你个魂啊……”

    于是姚梵也起身，但却没有伸手与美利士握手，只是面无表情的质疑：“可是我又该如何相信，你有能力包销我的染料呢？”

    姚梵米八五的身高，比zhè gè 年代德国男性米六五的平均身高还要高出20公分，俯视之下，威严十足。

    美利士摊着手，急切的解释道：“弗兰克！我先从你这里采购万两银子的染料，我向你保证，个月！是的！只要个月！如果你的染料像你说的那样好，我就能把它们全卖光！当然，我相信你绝不会骗我，这些染料定是上好的！”美利士把希望全寄托在姚梵的染料上了，这也是他眼下唯的jiù mìng 稻草。

    “是上好的，但你还是没有解答我的问题。”姚梵道。

    “弗兰克，你不要小看我们的德国商人的人脉。”美利士信誓旦旦地道。

    姚梵微笑道：“我本dǎ suàn 将染料生意托付家大规模的洋行，比如说——怡和，你知道，他们的网络非常健全，势力也很大，有能力迅速把货铺开。”

    “上帝啊！弗兰克，幸亏你先遇见我，才没有上当！如果你真的把染料生意交给怡和，那就大错特错了！”

    “为什么？”

    詹姆士美利士恨恨地侃侃而谈道：“我jiù shì 怡和出来的，我可以告诉你，渣甸家族是吃人不吐骨头的饿狼，他们和切可以联合的地痞恶棍起，把贩卖鸦片的分行开遍了清国的内陆城市。

    相信我，弗兰克，世界上没有什么生意比鸦片贸易加黑暗，渣甸家族所有人的灵魂都是肮脏的。旦发现个赚钱的机会，他们的第个fǎn yīng jiù shì 垄断独吞，任何拦在他们面前的人都会有生命危险！如果我没有看错，弗兰克你的商号也才刚刚起步，你斗不过他们的！

    况且，几乎没有什么生意比鸦片的利润大，怡和即使涉足了染料生意，我也不认为他们会真的放在心上。而旦他们放在心上了，弗兰克，你又该为自己发愁了。”

    “詹姆士，你知道吗，我喜欢你的坦诚和睿智，我有个预感，我们会成为非常好的朋友。”姚梵笑着伸出手来与美利士握手。

    尽管他并不完全相信美利士的话，个人山穷水尽之下，又关乎切身利益，天知道有几分真话。

    “哦！弗兰克！这是我的荣幸！”美利士大喜，紧握住姚梵伸过来的手。

    “作为朋友，我希望你能帮我个小忙。”姚梵提出要求。

    “请尽管说！如果能够帮得上你，这是我最大的荣幸！”

    “有这样个德国人，他的名字叫卡尔马克思，你听说过没有？”姚梵把手松开道。