第七十四章 抓住关键
原先邓好儿还有几分看不起辛有风,认为辛有风在不同的男人身边跳来跳去,对爱情盲目对利益不够狂热,目的不够明确,明显是在浪费时间。但在认识了辛有风后她又有几分同情她,辛有风太天真太善良了,她居然还相信爱情!天,她经历了这么多,还这么单纯,真是难得。
在邓好儿的开导后,辛有风终于发现了自己的问题所在,要么图爱情,要么图金钱,别想眉毛胡子一把抓,很容易顾此失彼,不,很容易全部落空。在邓好儿的引领下,辛有风改变了策略,决定和顾两不谈感情,只谈利益。她要计算她和顾两在一起后可以得到多少实际好处,再考虑可以为顾两付出多少感情和心思。
结果她发现,顾两对她并没有任何感情,只是一时需要才和她在一起。顾两身边不是没有女人,只不过她更善解人意,更能和顾两有共同语言,顾两才对她多了一些依恋。实际上在顾两眼中,她不过是他众多女人中的一个,从顾两从来不给她现金而只给她所谓的机会就可以看出来。
就算只是机会也要抓住,何况顾两现在所做的事情,在辛有风看来不但可行,而且还大有可为。她告诉了邓好儿,邓好儿一听也很感兴趣,她就拉邓好儿一起加入了顾两的项目之中,并且还说服了顾两,让顾两出资资助她们开发保健品,她们两个负责运作。
顾两也同意了。
顾两对快速消费品最感兴趣,因为消耗快,利润就源源不断。
但二人并不满足于顾两吃肉她们喝汤的现状,在辛有风加入史荣的战团之后,邓好儿也想加入,辛有风觉得多一个帮手挺好,就让她入局了。辛有风是想有一个伴,怕被史荣等人欺骗。邓好儿是想多分一杯羹,反正谁都不嫌钱多。现在的邓好儿,无比现实,只要有钱可赚,她就不惜一切代价挤进来。
反正她和顾两又没什么交情,才不管众人坐在一起密谋的事情其实是在挖顾两的墙角。
……听完史荣的话,周安涌沉默了。以他对在座几人的分析,史荣说得基本属实。虽然是一帮心思各异的人,但目的相同目标一致,倒也不是没有合作的可能。
合作没问题,达成共识也简单,有没有具体的执行方法,才是关键。
张辰和顾两的近年来的动向,周安涌也知道一些,虽不详细,但和史荣所说的大致相同。他也明白,史荣之所以对他实话实说,也是因为他的把柄落在史荣手中。说实话,会增加他们之间的信任度,也是摆出了足够的姿态。
同时也说明,史荣既不怕他向顾两和张辰告密,也不担心他和何潮通气。在足够的利益的驱使下,以及夏清事件的约束下,他们有理由相信他会做出正确的选择。
周安涌却不想过早暴露自己的底牌,他沉吟半晌,忽然笑了:“你们想让我加入阵营,有什么足够打动我的好处吗?还有,我可以为你们做些什么?”
史荣点了点头:“和聪明人打交道就是省心……是这样的,我们在座的几人,会在事成之后瓜分了一帆,而安涌你的好处是……利道归你。”
“哈哈哈哈……”周安涌一阵放声大笑,笑得众人面面相觑,“你们想得太简单了,一帆的大股东是顾两和张辰,他们会任由你们瓜分了一帆?利道现在何潮是说一不二的掌舵者,其他几个大股东,都紧紧跟随何潮的脚步,他们都是和何潮一起打下江山的兄弟。退一万步讲,你们不怕真的等我掌控了利道,会反过来吞并一帆吗?”
“一帆的事情,如何说服大老板和辰哥,就不劳安涌费心了,我们有的是办法。你要做的就是怎样在内部瓦解利道,我们相信你有足够多的办法来说服利道的几个大股东。当然,我们也会制造机会,让何潮和江阔反目成仇。只要江阔不再支持何潮,和何潮对立,何潮在利道的地位就岌岌可危了。至于用什么方法让江阔对何潮失望并且仇恨,方法很简单……”
史荣笑着指了指周安涌身边的夏清,又说:“我们也不怕你掌控了利道之后会吞并一帆,因为一帆已经制定了全新的发展策略,和利道的理念完全不同,走的是差异化路线。”
“原来是想用女人问题离间何潮和江阔……”周安涌不以为然地笑了笑,“手法虽然低劣了一些,但确实可以奏效,江阔绝对不能容忍何潮的出轨。好,回到一帆上面,一帆要走什么差异化路线?”
“利道走的是高端精品路线,小件、快捷、时效以及品牌意识,一帆现在主打低端、大件,接下来,会在在单件350公斤的大包裹快递领域布局,避开快递小件的激烈竞争,坚持差异化发展。向社会承诺提供免费送货上楼、免费上门收货的快递服务。”
周安涌赞许地点了点头:“总算摸对了方向,这个路线好,和大多数快递公司不重叠,应该会有市场。”
“未来五年内,一帆会发展成为超六万人的快递大军,业务主要涉及跨境电商、港台业务、航空运输、铁路运营等,业务版图辐射中国大陆、港澳台、美国及亚太区域,力争在全国建立分拨中心100个,拥有营业网点超6000家,运输、派送车辆万余台的大中型快递公司。”史荣描绘了一下蓝图,“当然,一帆的体量还是没有办法利道相比。等利道到了你的手中之后,包装之后上市,说不定会有500亿以上的市值。”
“500亿不够,我的目标是上千亿。”周安涌至此已经完全明白了史荣等人的意图,他站了起来,舒展了一下手脚,“你们的计划有一定的可行性,我也持谨慎的乐观态度。但有一点你们没有考虑到,以现在何潮对利道的掌控力度,以及顾两和张辰的实力,就我们这几个人想要同时拿下利道和一帆,困难重重,几乎没有任何胜算!”
伍合理为之一惊:“周哥的意思是劝我们打消念头?”
“并不是。”周安涌背着手,缓缓地在众人面前走过,他心中已经有了主意,“利道和一帆现在都不是上市公司,不上市的话,想要吞并的话,手法不多。但如果上市了,办法就多多了。所以这件事情我们要有耐心,可以想办法推动利道和一帆的上市,上市之后再下手,会更有把握一些。”
“不对吧,我怎么觉得一旦上市了,反倒更没有机会了?”辛有风觉得周安涌是在混淆视听,“安涌,你是不是不太了解上市公司的情况呢?”
“是吗?”周安涌自得地一笑,“我先讲一个故事给大家听听……”
所有人都坐直了身子,摆出了一副洗耳恭听的样子。夏清一脸痴迷加崇拜的目光望向周安涌,从微有慌乱到恢复镇静再到步步为营反手牵制众人,并且掌控了主动,周安涌简直就是一个天才,是她的英雄。她没看错人,也没爱错人,周安涌值得托付。
“大家应该都知道鲶鱼效应的故事——挪威人爱吃沙丁鱼,尤其是活鱼。活鱼比死鱼的价格高几倍以上。但是由于沙丁鱼生性懒惰,不爱运动,因此捕捞到的沙丁鱼往往在返航途中就会死去。即使有些少许活的,也是奄奄一息。在众多渔民中,只有一位渔民的沙丁鱼总是活的,而且很生猛,所以他赚的钱也比别人的多。直到他死后,人们才发现在他的沙丁鱼中多了一条鲶鱼。鲶鱼以鱼为主要食物,进入沙丁鱼群中,就会四处游动。而沙丁鱼为了活命,也会加速游动,如此一来,沙丁鱼就会活着被运回港口。这就是所谓的‘鲶鱼效应’……”
“1993年5月,股市大跌。8月,深圳第一家上市公司宝安集团的证券部主任到上海,拜访上交所总经理。主任对总经理说,上海的股市之所以不温不火,是沙丁鱼足够多但缺少鲶鱼的缘故。总经理一听就明白了什么意思,笑问,你们愿意来上海当鲶鱼吗?”
“一个月后,名叫宝安的鲶鱼果然如期而至。宝安开始攻击延中实业,沪市躁动起来。延中实业的股份连日拉阳线,从9元涨到了12元。到了9月30日,宝安发表声明,宣称已经持有延中实业5%的股份。公告一出,延中实业一路狂涨,次月8日涨到了每股42.2元,沪市随之热火朝天。”
“不对,按照证监会的规定,一旦持有5%的公司股份就必须要公告,宝安违规了吧?”辛有风提出了质疑。
周安涌没有正面回答辛有风的问题,继续说道:“宝安的这一次狙击非常高明,技巧运用得十分娴熟。宝安在9月29号时就持有了4.56%的延中实业的股份,不到公告的线。而在30号一开盘,就大口吃进了342万股,持股比例一下上升到了16%,时间拿捏得恰到好处。延中实业不干了,认为宝安的做法是一种恶意收购,是对市场的欺骗和隐瞒,并且召开发布会,要通过法律程序维护公司利益。”