第139章 创业艰辛(三更,盟主加更5)
“什么要求?”老黄下意识的坐直了身子。
“我准备做个app,到时候在你们学校推广一下。放心,不是什么乱七八糟的东西,就是一个互动社区,里面都是讲些艺体生的东西,比如各种技巧啊,怎么考试啊,学校哪里好啊之类的。当然,也会给你们这种学校设置一个专区,方便你们给自己做宣传,后面可能还会加入其他学校。”何远看到老黄紧张的样子,笑着压了压手,示意他不要太担心。
听何远这么一说,老黄稍微放下心来,脸上带着点不好意思:“就这样?如果是这样的话,你直接把那什么app给我,回头我去给你推广。合作的话,你再想想,这个价格太低了,你根本就赚不了什么吧?”
老黄站在何远的角度上,给他担心起来。
“哈哈,没事儿,我这民宿新开嘛,本来就差生意。你给我拉活儿,我还得感谢你呢。大家都是老同学,谈钱这种事儿,太俗了。今天先吃饭,工作上的事情,以后再说,以后再说。”何远“哈哈”笑道,转移了话题。
老黄本来还想说什么,见何远这个样子,只能闭上嘴,重新开始吃起饭来。
因为老黄要开车,所以何远也没让他喝酒。他拿了几罐王老吉,两个人以茶代酒,聊的倒是火热。
大部分时候,都是老黄讲,何远在一旁听。
几年不见,老黄现在可算是意气风发。开了个学校,买了房,买了豪车,听说已经结婚,一直在计划着要个孩子,可以算得上是事业丰收,家庭美满了。
所以他言语之间,基本上都在聊自己的事儿,从中学那会儿聊到大学,从出来工作之后聊到自己怎么创业。尤其是说到创业的时候,那真是一把辛酸泪啊,聊着聊着眼泪都要出来了。
“你不知道,我刚自己干的那会儿,才叫一个苦啊。办培训班,你得要场地吧?弄了场地?你总得要装修吧?你还要去跑政府,办那些乱七八糟的手续,自己不懂怎么办?找人呗。结果找的那个人不靠谱,被骗了,钱没了就不说了,关键是事儿给耽搁了。”
“好不容易把筹备工作弄好,又是招老师,又是招学生。嗨,这些东西,看着容易,弄起来那才叫一个难办。你一个新开的培训班,又没什么钱,谁愿意跑你那儿去?没办法,我只能找朋友,要到那些老师的电话号码,一个一个上门找。这又是求爷爷,又是告奶奶的,好不容易弄到几个不错的老师,一拍掌,得,还得找学生。”
“你不知道,那些家长可难缠了。发传单,打广告,根本没啥用。我当时请人拿着那种小传单,去学校门口发家长,发一个,记一个号码,回来按号码结账,一个号码五块钱。我本来招了个人,专门按着号码给家长打电话,一个月下来也就招到那么两个三瓜两枣,还有好多过来一看,说这培训班怎么人这么少,怕是不靠谱把,然后直接扭头就走。最后打电话那人也不来了,嫌工资低,辞职走人了。得,招来的学生还不够她一个人工资的,没办法,我只能亲自上,从早到晚,挨个打电话,嘴皮子都磨破了。”
“刚开始那两年,根本没挣到钱,自己还往里面赔不少。这其实就算了,关键是吧,好多次我都在怀疑,我是不是做错了,我是不是不适合创业,我是不是该把这个培训班盘出去,自己去外面打工,安安分分的过个小日子。”
“那段时间,我每天都处在焦虑状态,头发一茬一茬的往下掉。喏,你看我这头发,现在还没好呢,以前头发多茂密啊,跟森林似的,这都是给愁的啊。每天一睁开眼,就要开始算着培训班的租金,老师的工资,还有各种器材的耗损费用的着落。就要想着怎么挣钱,想着怎么拉学生,怎么出成绩。”
“幸好,上面开始把那些什么英语啊,高数之类的叫停,说那些玩意儿以后不能加分了。很多孩子一下子空了出来,那怎么办?就学特长呗。那段时间好多家长都在询问,什么小提琴啊,什么钢琴啊,什么萨克斯啊。好多培训班没这玩意儿,或者老师很少,不专业。得,我算是抓住机遇,总算站稳脚跟。”
“那之后,事情就开始简单起来,学生越来越多,出成绩的也越来越多。什么市里的奖啊,省里的奖啊,一大堆。我们还专门组织学生,去北京参加表演和考试,拍了很多照片回来,还上了电视。嗨,这事儿一出来,我们就出名了,好多家长都跑来找我们,想把孩子给塞进来。老师和学生越来越多,以前的场地装不下了,我就从那个狭小的办公楼里,租了个独栋的红砖楼房,现在也不能叫班了,都可以算个学校了。我就琢磨着,再发展发展,我就开个分校,或者跟其他学校合作一下,看能不能再往上走走。”老黄嘴里絮絮叨叨道。
何远看出来,他没喝酒,但他也醉了。
何远挺理解老黄的,真的,他自己也经历过很多创业公司。
没有创业过的人,总把创业想的特别简单,好像我一出来,一拉到投资,招到人,马上就能风风火火干起来,没多久就能产品大卖,年入千万,甚至申请上市,跟马云马化腾一样,成为身家千亿的富翁。
新闻里都是这么宣扬的。
尤其是一些求职节目,一些电视剧小说,一些纸媒新闻,总在宣扬,现在的年轻人创业很简单,什么八零后,九零后,三十不到,身价百亿。前阵子还出了个什么00后总裁,自主研发了第一款中国自有引擎的浏览器,好像还获得了什么国家奖项,简直炒到天上去了。
没过多久就有人扒出来,那个所谓的自主研发的浏览器,就是扒的国外的一款浏览器,简单的换了下皮之后,就称为自主研发了。
还有好多个什么90后霸道总裁,90后美女总裁,创业两年,资产几千万,几个亿的。现在再一搜,不是破产,就是跑路,要不就是欠了一屁股债,现在都看不见人影儿了。
真正创业过的人,都知道,创业是非常艰辛的。
给别人打工,和给自己打工,完全就是两个概念。
作为打工的人,你只需要关心,怎么把自己手上的事儿给做好,怎么能够超过你的同事,在公司里不垫底,每个月能不能按时拿到工资,奖金又能期待多少,会不会又受到同事的气儿,今儿早餐吃什么,午餐吃什么,晚餐吃什么,晚上会不会加班,会不会有聚餐,周末放假又要去哪儿玩儿。
基本上就这些事儿。
但作为创业者,你每天睁开眼睛要想的,就是下个月的钱去哪儿弄。
房租要钱,水电暖气要钱,给员工发工资要钱,节假日礼物要钱,加班要钱,逢年过节发个红包,聚一下餐,甚至员工生个病,结个婚,生个孩子,都要钱。
钱从哪儿来?
何远从入行开始,就是做业务的,直接跟钱挂钩。经历了四五个创业公司,何远非常清楚,哪怕是前几年站在风口上的互联网行业,一家创业公司在刚开始的两年,也是入不熬出的,甚至绝大多数公司都是亏损的。
何远前几个公司,基本上都是靠着老板个人的关系,左抠一点,右抠一点,从以前的同事,公司,合作方手里接活儿,把钱挣下来的。
但那年头,敢出来创业的,都是在业内有头有脸的大佬级别人物,普通人根本不会出来。
就算那样,公司也只是堪堪维持罢了,很多时候其实都是入不熬出。许多元老级,持股的领导,都把自己的亲属拉了进来,倒不是为了占位置,而是为了能够节约一点开销。
你在北京,去外面招一个新人,要四五千,五险一金下来得要六七千,活儿干的不怎样就不说了,脾气还贼大,一不顺心就离职。自己家的亲戚,跟自己一起住,房租节约了,一个月给个三千就够了。
何远在第一家公司的时候,不止一次见到,他们总监在办公室里,把自己那个只拿三千工资的妹妹给骂哭了。
何远当时特别担心,万一公司哪天破产了,自己是不是要出去找工作了?自己一个新人,入行时间也不够,对行业也不太熟,这要是突然没了工作,北京消费这么高,他该怎么生存下去啊。
就因为这个念头,何远拼了命的提高自己,什么活儿都接,什么事儿都做,每天睡三四个小时,一年下来总算在公司和合作方眼里,成了业内小有名气的人物。
他第二家公司的领导,就是听说何远业务能力强,干活儿也挺拼,才把他招进那个大公司里。
虽然不是上市公司,但却是一家有着六个子公司,一年营业收入几个亿的大公司。
再后来,何远跟着以前的老领导一起创业,也经历了很多艰辛,现在说起来,还一把辛酸泪。
两人聊了很久,一直到晚上快十点,老黄才告辞离开。
唐朵朵本来已经上去休息了,等老黄走了后,她又下来,帮着何远一起收拾桌子。
“你好像亏了不少。”唐朵朵一边收拾着,一边随口跟何远说了一句。
“亏了吗?那不一定。”何远嘴角一勾,笑着摇了摇头。
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