第三十四章 合作方式
    “那不知道这位小娘子这茶点价格？”掌柜摸着自己的小胡子，明显是动心了。
    “这个就要看掌柜的想要怎么合作了，有两种方式，一个是独家供应，提供给香茗楼的茶点，我可以保证只此一家，不会出售给其他商家；另一个就是掌柜的需要多少货，我给您供多少，您货拿得越多，价格越便宜，但是这茶点别人要买，我也是卖的。”卢枝答道，这是她之前就想了出来的。
    “哦，那不知道这两样的价格怎么说！”掌柜颇有兴趣，这小娘子倒是个会做生意的。
    “要是第一种，独家供应，那这价格自然要高些，一斤薯片两百文，一斤曲奇饼干是六百文。要是第二种那就一斤薯片一百文，一斤饼干四百文。但是前提是茶楼每个月两种东西加起来购买数量不能少于三十斤，不然价格就每样要再加上五十文。”卢枝将自己早就计算好的价格报了出来。
    薯片每斤的成本低，曲奇饼干的成本高点。
    “小娘子，这价格是不是高了点啊？”掌柜的脸抽了下，显然是有些难接受。
    “掌柜的，物以稀为贵，虽然说这东西食材普通，但是制作过程麻烦，我这也得费不少人力的。”卢枝分寸不让地道，“而且，我这薯片不重称，这一斤，茶楼可以卖给客人多少盘子了。”
    卢枝又加了把柴火。
    掌柜脑子飞快地计算着到底划不划算，很快就有了决定，“小娘子，这买卖我们香茗楼跟你做了，不过暂时还采用第二种方式，如果需要调换第一种，我们会联系你，并按照第一种的价格付费。你同意吗？”
    掌柜的虽然觉得卢枝带来的薯片和曲奇饼干很不错，但他的确没有把握，这东西就一定能受茶楼客人喜欢，因此还是决定采用第二种，比较保守，虽然可能出现竞争，可他可以及时调换，毕竟这个小娘子还答应了每个月提供一种新的茶点呢。而且成本也低了。
    “可以！”卢枝很爽快地答应了下来，她并不担心这个问题，只要掌柜的看到好处，不愁生意不上门。
    “那行，我们立个字据。”掌柜直接起身从一旁的书桌上拿了张纸写了起来，写到最末，停了下，：小娘子怎么称呼？”
    聊了半天，还不知道姓名。
    “我叫卢枝。夫家姓肖。”
    这个时代对于出嫁的女子，一般是以夫家的姓来称呼的。
    掌柜的落了笔，然后将写好的字据递给卢枝，卢枝看了下，基本没什么问题，跟之前谈好的一致，便在一旁按下了自己的手印。
    而掌柜的，也按下了手印，一式两份，卢枝看了字据也才知道，这掌柜的姓王。
    两人都将字据收好，卢枝笑着说：“王掌柜的，咱们以后合作愉快，以后您这里的货，提前一天通知我需要多少，我第二天给您送过来。若是临时要加量的，我也会尽量赶出来，但就没有办法保证一定能给够您要的数量，您看这样成吗？”
    “行，肖家娘子。你今天带来的这些饼干和薯片，我就都给买了，已经让小二称了下，薯片有一斤，饼干有一斤半，这是一两银子，你收好。”王掌柜说着，将一两银子递给了卢枝。
    “那就多谢王掌柜了，不知道明日香茗楼需要多少？”卢枝收下了银子问道。
    “一样一斤吧。”王掌柜报了个数。
    “成，明天早上给掌柜的送过来。”卢枝道，这里的茶楼都是下午营业，晚上戏班唱戏更是热闹，早上倒是没什么生意。
    “行。”王掌柜点点头。
    “那我就不打扰掌柜的做生意了，先告辞了。”卢枝起身道别，她还要赶紧去码头买原料。
    “慢走。”王掌柜起身送了两步。
    卢枝上了街买了许多的材料，刚到手的银子，几乎不剩多少。
    回到了家里，石头和小玉也在。
    “婶婶好！”
    “婶婶好！”
    兄妹两人一起给卢枝问好。
    “石头，小玉，你们来找小章玩啊。”卢枝见到他们两个很是高兴。
    小章跑了过来，“阿娘，你去哪里了？”
    卢枝便将自己买薯片和饼干给茶楼的事简单地说了下，听得三个小孩子都是两眼放光。
    “小章，把薯片和曲奇饼干拿出来给你石头哥和小玉尝尝。”卢枝低头对小章说道。
    “我给了，他们一来我就拿出来跟他们一起吃！阿娘你说好吃的要分享！”小章扬起脸，一副我很乖求表扬的模样。
    “真乖！好儿子！”卢枝自然很给面子地夸奖他！
    石头却一直都没有说话，静默了好一会，突然听到他声音。
    “婶婶，你能不能把这些薯片和饼干便宜点卖给我？”石头有点紧张地开口，说完咽了咽唾沫。
    “卖给你？你要是想吃，直接拿就是了，跟我不用这样客气。”卢枝直接答道，摆了摆手，不用收他的钱，不过一点薯片和饼干，小孩子能吃多少。
    “不，我不是要来吃的，我是想拿去卖的，婶婶，你便宜点卖给我吧。”石头连忙解释道。
    “卖？”卢枝愣了下。
    “嗯，婶婶，你做的这些薯片和饼干都直接卖给茶楼了，但茶楼太贵，有些人不会去茶楼消费，可是这些东西小孩子应该都很喜欢吃，我想买一些，然后拿到码头还有街上卖，可以赚点钱。”石头有些不好意思地解释道。
    卢枝这下便明白了，石头这是希望跟她拿货去卖，赚点中间差价，这对自己来说也是好事，多点销路，自己就能多赚点钱，而且也不违反跟掌柜的约定，这样不错！
    卢枝拉着石头的手，连声赞叹，“石头，你很有经商的天分啊！”
    石头有些不好意思，耳根发红，挠了挠自己的头。
    “既然这样，我按斤卖给你，每斤薯片五十文，饼干的话价格要贵一点，种类不同，价格也不一样。看你要哪一种，我们再商量。”卢枝脑子里估算了下，就给报了个价格。