“为什么没有卖服装？”
    “我对服装和时尚一知半解。”英子做生意的大前提是懂一半，她至少要对商品有一定的了解才会接触，接触了之后要对商品的种种完全了解，生产地，渠道，客户需求等等，她都要做调查，商里的产品是根据销量随时调整的。
    服装她也不是完全不卖，但是防晒服、御寒服这种“功能性”的服装并不等于真正的“时尚”。
    服装行业的水啊，也是很深的。
    “你很聪明。”矫凤山说道，“我倒腾过一段时间的服装，主要是牛仔裤，确实服装行业有自己的行业规律，比如你身上穿的这件，应该是以纯的外套？”
    所以……不是蓝不拉几的了？“是。”
    “这件衣服的面料……”他从面料到版型到做工详细分析了这套衣服，“成本价是……”他给出了英子一个不能接受的成本价。
    “您方才说这件外套的做工很好，多了几样比较耗时的工……”
    “对啊，所以我才给了这个价格，知道一个剪线婆多少钱吗？”
    “剪线婆？”
    “中国甚至全球的女装产业，集中在有限的几个产地，大部分在广东，牛仔裤的产地更是集中的广东的几个镇里。”他一一列举了这些产地，“在面料、做工方面价格是完全透明的，版型更是你扒我，我扒你，虽在扒版的过程中略有改变，但改变不大，目前在我国，还没有真正的设计师之说，我一般叫他们扒版师，影响服装价格的主要因素实际是品牌。”
    他开始讲述起了品牌，女装、男装、童装、鞋子等等。
    “为什么在我们这里没有形成这样的市场？”
    “你去过南方吗？”
    “去过几次江苏。”
    “伞？”在他的深入调查中，发现了英子曾经经营过一个伞类品牌，但很快放弃了。
    “是的，最初的物流成本太贵且浪费，我在产地建了发货仓，为什么我们这里没能形成这样的生产基地？”
    “原因嘛……是多方面的，除了体制问题之外，还有一点那就是我们这里成本太高了。”
    “成本？”
    “你去过南方，你知道南方的小作坊是什么样的。”
    “是的。”就是一个铁皮大仓库，工人们做工，夏天的时候会有风扇之类的。
    “我们这里第一要考虑的永远是取暖和保温，厂房就不可能是南方那种非常简单的薄铁皮房或者是简易厂房。其次是运输……我们省没有出海口，有出海口的城市比如大连，服装行业就做得还可以，就算有同样的政策，同样的营商环境，我们省也不适合生产这类型的产品，包括小商品。”矫老师做了一番分析，让英子长久以来的迷惑得到了解答。
    “老师，这样的话我是不是就没办法有自己的优势产品创立自己的品牌了？”
    “你想做自己的品牌？”
    “当然。”她当然想做自己的品牌，微雨对她来说是一次失败，她汲取教训的同时，也在等待东山再起的机会。
    “听过评书吗？”
    “听过？”
    “单田芳的评书里有句话：千招会不如一招鲜。在市场上更是如此，只要你的产品足够特别，暂时无可替代，你自己掌控着原材料或生产商，打出自己的品牌，做好品控，坚持五年以上不倒，你才可以说创立了品牌。”
    一招鲜？她拥有一招鲜是什么？
    “你别看我，我在商场沉浮这么多年，八十年代闯过特区，九十年代闯过独联体，玩过股票、倒腾过国库券，折腾了一辈子，好几次差点儿蹲笆篱子（监狱）我要是一招鲜，我至于回学校猫着吗？”
    “那您能给我的建议是什么？”
    “回去摆地摊，面对面的接触你的客户，研究你的客户，研究你的产品，磨练你的意志！最重要的一点：不要怕犯错！年轻人！永远不要怕犯错！不要怕输！不要怕赔！”
    作者有话要说：英子不是重生者，她的不确定，她的探索，正是她的优势所在。感谢在20200617 22:21:34~20200618 22:26:24期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~
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    第81章 地摊（一）
    人年轻的时候, 聚散都是很重要的事，从幼儿园到大学，一直有规律的聚与散。
    变得麻木是在工作以后, 工作, 跳槽，搬家，可以在两三天内交到“朋友”，也可以在某天夜半醒来, 忽然想起跟当初想要一辈子做好朋友的那个人，不知现在人在何处。
    那些大学生们，还没有想到自己经历的是人生中最后一次真正意义上的聚和散。
    他们拼命搞一些象征，希望有什么东西能永垂不朽。
    而对于商人而言，以上皆是商机。
    现在学校周边不缺卖伞的，更不缺卖防晒服的, 甚至高价收购二手自行车的也不止一家。
    英子支了个摊子挂了二十件印着不同文字的文化衫，除了这些“成品”之外，还接受订制。
    “订制班服！系服！寝室服！情侣服！兄弟服！订制文化衫！”
    “这白衣服是纯棉线的吗？”有一个女生拎起一件问道。
    “纯棉的！”
    “纯白的批发市场才卖10块钱一件啊。”也有常逛批发市场的嫌弃英子卖得贵。
    “我的衣服质量好，文字是用电脑印刷的, 不掉色，还能彩印照片!”英子笑眯眯地说道，“上一次大学，难道不想留下些纪念吗？才二十五块钱一件啊。”
    英子很不想告诉他们，批发市场卖10块钱一件都是很有得赚的，因为这种衣服都是论“斤”批发的, 你论“件”批，人家都不会理你。
    印文化衫的机器实际也不贵，贵得是颜料，但也只是相对“贵”，均摊在一件衣服上绝对不超过一块钱。
    “照片也能印？”一对情侣有些心动了，“只能印在衣服上还是什么地方都能印？”
    “只要是棉布都能印，还可以做情侣杯、情侣拖鞋之类的，只不过时间比较长，要等一等，因为是独版，没有重大问题不退换哦！”
    独版？二十五块钱的独版？
    英子临时让一个客服跟着忙了一天来接生意。
    这门生意当然不是独门生意，英子自己就是自己的竞争对手，她有一个专门的网店做类似的生意，一件文化衫二十，便宜五块钱。
    可是啊，大众的思维是宁可多花五块钱也要在“实体店”买，看得见摸得着的产品。
    英子白天摆摊晚上生产，一时之间居然生意十分火爆，一周之后，“竞争”对手出现了，服装城一家店同类产品一件二十。
    这不算什么，英子甚至跑去了解他们用哪家的机器印衣服，得知是外包给一家厂子做，订制产品之一周后交货，她用同样的价格订制产品四天交货，把外包的生意抢了过来。
    回过头来，她继续卖一件二十五。
    总有人大热天的不乐意坐公交车走很远，她是隔天交货且是本校的学生，总比外面的商人“可靠”一些？
    第二周，周明德忽然出现在摊子前，“请问拉一单生意提成多少？”他笑嘻嘻地问。
    “小本经营，没提成。”英子回答。自从上次跟小草的会面之后，她大约有两三周没有找白思莹和周明德玩了。
    太忙了？羞耻？
    别看英子跟各种人打交道见人说人话见鬼说鬼话，此刻周明德跟她说话，她脚趾头都缩在一起，除了表面一层“正常”的壳子，剩下的全都是自卑和尴尬。
    尽管外表看起来早熟，像每一个小姑娘一样，她也有虚荣的一面，她不希望自己暗恋的男生知道自己是连亲生父母都不嫌弃的女孩，不希望被人知道自己来自那样的家庭，不想让人她生命中最不堪的一夜。
    ——尤其是周明德。
    她离小草离开的时候，转过身，看见白思莹和周明德说话，从两人的神情上，她就知道了，白思莹全说了，周明德全知道了。
    “需不需要我帮忙？”
    “你没有别的事吗？”
    “没事。”周明德笑了，他的笑容像孩子一样天真无垢。
    大约从人类还没有进化成人类的时候，人类就是外貌协会了，人长得好看自然处处顺利。
    也不是说英子长得不好看，英子很长得很清秀漂亮，一双眼睛尤其的灵动有神，笑起来很有感染力，只不过这年月帅哥是比美女稀缺得多的资源，尤其是高、帅、气质皆优的，简直是比大熊猫还要稀缺的物种。
    不知不觉间，因为周明德的存在，小小的地摊比过去要兴旺两倍以上。
    这种极别的帅哥，家世又是极好的，在省大认识周明德的人自然不少。
    “师哥，您觉得我们班的口号应该是什么？”姑娘，你这么问的时候需不需要一边撩头发一边眨眼睛啊。
    “师兄，您觉得我适合哪个尺码呢？”
    “师兄，这是您的摊子吗？要不要我帮忙呢？”
    “这是我朋友的生意，欢迎你们惠顾哦，价格最低，质量最高，绝对不是外面的那些普通货。”周明德一边说一边拿起一件男式的往自己身上比划了一下，“你们看，尺码很足。”
    “师兄，我男朋友身材跟您差不多，他不在这里，您能帮他试试吗？”当下就有女生笑嘻嘻地说道。
    “好啊。”周明德一边说一边脱下自己身上穿的t恤，在女生们的惊呼声中换上新衣服。
    他腰细肩宽，又常年坚持体育锻练，自然是天生的衣架子，一件二十五块钱的地摊货穿在他身上立刻有了名牌的效果。
    彼时女生还是比较保守的，之前主动搭讪的都是平时就比较“疯”的，更多的是默默的挤在人群中仰望他的。
    他换衣服的时候已经有人不好意思地用两只手捂住眼睛，只留下一条缝向外看了，那个问他尺码的姑娘，更是在他换完衣服后，地拽了一件同款扔下三十块钱，连找零都不要了，直接跑了。
    有这样的顶级男模撑场，本来不算太热销的男款卖得飞快，尤其是周明德同款的，几乎是眨眼之间就断了货，订制寝室服、闺蜜服的也比过去多了几倍。
    周明德这次出奇的有毅力，竟然陪着英子坚持了两个小时。
    两人没有细聊，只是像平时一样交流，周明德时不时地说句笑话。
    中午吃饭时间，人少了一些，周围安静了一会儿，一抬头，他不见了……
    英子吐出一口气，他终说走了，她不知道该对他说什么。
    过了一会儿周明德跑了回来，“我给你买了一份凉皮，你先吃点儿。”见英子舍不得离开，“我帮你看着摊子。”
    “你吃过了吗？”
    “我买的时候就吃了。”
    英子接过他手里的凉皮，躲在货架子后面大口吃完，吃到一半有人来问班服的事，她把凉皮一放出去招呼客人。
    “你回去吃饭。”周明德说道，“班服二十件起订，二十元一件。”
    “能不能便宜点啊。”“已经是最低价了，我们隔天就可以交货。”周明德说道。
    “别家十八就可以订啊。”
    “一分钱一分货啊，便宜没好货，你看我们家的t恤，颜色正又厚实，不像别家料子薄得透光，一下水洗就像抹布一样。”周明德学着英子的样子把t恤提了起来面对太阳给那个女生看。