，也是这些。
    大唐国际是个大客户，讲标前一天晚上，朱总本该提前到粤中，彩排一遍讲标，张婷也好把写作思路中“哪里是重点、哪里要强调”做个提醒。谁知道北方大雪，飞机延误，朱总直接被机场拉到酒店去了，要讲标当天早上才能飞。张婷只好在电话里跟朱总做了交代。这真是个不祥的兆头。
    第二天，誉辉代表队把讲标调到最后一个。除了还在等飞机的朱总，第一次拜访时的四个人都来了。他们被带到了一间非常大的会议室等待。其他5家竞标机构也陆续的到了。格局刚好是3对3。三家国内的咨询公司，一个国内排名靠前的综合性公司，一个以落地和软件见长的誉辉，还有一个没听说过的小公司，内线反应应该是大唐某个副总的关系户；三家国际级的咨询公司，一个战略咨询的大牛，一个侧重财务的，还有一个偏重IT的ABG。
    秦钰东走进候场会议室的时候，张婷的下巴恨不能掉到地上。他怎么来了？他不是不参与打单的吗？他不是不知道大唐国际的吗？
    钰东面不改色的盯了张婷几秒，也旋即跟着自己公司的同事坐下。他昨晚刚接到通知要来参加讲标会，与其说是参加，倒不如说是旁听，不用写PPT也不用演讲，只是看Derik表演一下，顺便看看Derik承诺要给自己做的项目是什么情况。第一次参与打单，本来就很新鲜，更何况这个单子的成败还关系到他能不能快速的脱离Fiona的势力范围。他没有料到竞争对手中会有张婷所在的那个不入流的公司，更没想到的是张婷这个小顾问居然也穿的一本正经的在打单的队伍里坐着。
    几个咨询公司的人各围了一个角落窃窃私语，等待着被叫到另一个小会议室里one by one讲标。第一家讲标的队伍还没刚进去，钰东就听到身后的誉辉代表队炸开了锅。“什么？朱总的飞机还没飞！……”“怎么办，今天上午肯定赶不过来了，能不能再把时间往后调啊？”“不能调，这可怎么办，老穆你能讲嘛？”“电话里讲，电话里讲怎么行？”……
    钰东不由得回过头去看了看，誉辉代表队的几个人，除了张婷淡定的坐着，一直在电脑上折腾着什么，其他的人都焦急的站着，或者走来走去。老穆对着电话说了几句，就把电话交给了张婷。“啊？我讲？”张婷惊道，显然也没有准备。誉辉的人都齐刷刷的看着她……
    什吗？她还能讲标？国内咨询公司的层级观念也太淡薄了吧，机会也太好找了吧？这个层级的咨询师也能讲标？
    钰东带着对自己公司人员培养方式的质疑，糊里糊涂的进了讲标的会议室。Derik在台上口沫飞溅，秦钰东抬头看了一眼，一幅十分熟悉的PPT映入眼帘，太熟悉！以至于秦钰东忽然就想起来那天拷给张婷的资料！
    她讲标！难道是她写建议书？
    “各位好，我是誉辉咨询公司的张婷，非常抱歉，我们朱总被大雪困在北方的机场，只能由我代表朱总来介绍一下我们的方案。如果有什么不清楚的地方，大家可以提问，朱总会在电话里回答大家。”张婷说着，把手机开成免提放在一边。台下大唐的评标人员不由得窃窃私语了几句。
    张婷的演讲风格落落大方，尽管桌子后面的腿肚子一直在抖，脸上却看不出。建议书是她写的，朱总在情况紧急的情况下指定她讲标，也是因为她熟悉内容。张婷很快进入了状态。
    “我们认为，大唐现在假设发生了窜货、各区产品定位不统一的问题，关键的原因也都不是销售模式的问题，而是权责利的体系出现了差池……”
    “我最终能帮您做的就是类似于这样的一个管理体系，”PPT上跳出了从ABG培训材料上摘来的图形，台下又是一阵窃窃私语。张婷对这张图还吃不透，因此不恋战，直接翻过。
    “当然我们还有一个优势，就是在地产业务上的专业。我想在这个最耗钱、也最赚钱的副业上，大唐也希望能够用国内最先进的管理理念吧……”
    时间拖了些，但是既然客户没有反对，也就表示还在可接受的范围内。讲完之后，电话的那头的朱总又补充了几句，表了表决心。评标团队既没有起立鼓掌频频点头，也没有蹙眉挠头不耐烦，老穆坐在底下观察了半天也看不出个所以然来。
    事实上，张婷来讲标比朱总讲反而效果更好。董事长（唐总）记得这个小姑娘，上次没怎么说话的小跟班，想不到也这么懂行。那么派来的经理，应该也不会差。其他的公司总监、合伙人都才讲成这样，顾问肯定也不会好到哪里去。
    大唐招待讲标的六家咨询公司在附近的酒楼用餐。三个包厢，誉辉和ABG一个包间，另外的两间，跨国的两家一间，国内的两家一间，分别由大唐的几个副总和部门总陪着。包间里的气氛异常生硬，毕竟是竞争对手，寒暄都显得刻意，只能讨论桌上的菜和酒。大家都想着项目的事情心不在焉，连菜和酒也都谈不很深。张婷和钰东则完全没有露出私下认识的意思，没有话说就闷头吃菜。