面的复盘与审视，所以今日应对起吴越的询问也特别的流畅，一点都不带停顿的。
    边上还有人给添茶倒水，这种谈生意的方式真的很适合人与人之间的沟通，推杯换盏的酒文化，还有凝神静气，交心而谈的茶文化，所求的都是一种与众不同的沟通方式，它们能让人放下成见，互相尊重，这种前提下的交流才更容易达成共识，最终形成合作。
    听米朵说完整个干花摆件的设计思路，吴越有些动心了，他没想到米朵做花艺不仅仅追求造型外观上的美感，连展柜里的香水特质都去进行深入研究，以求相互匹配。
    如果真像米朵说的那样，花嫁里的干花摆件别具一格，且更能完美烘托丝黎品牌的特质，他到是可以考虑订购一批放在各大展柜里搭配主题香水做上一波儿宣传。
    作者有话要说：　　感谢在20200730 17:13:21~20200731 17:05:46期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~
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    第70章
    意外的订单和代理
    米朵前往荣鑫商厦丝黎香水专柜负责人刘金铭的办公室履行中标后的签约手续, 在这里她意外的结识了一个声音特别好听的男人—吴越，不仅如此，对方甚至还对她的干花摆件方案套装同样有浓厚的兴趣。
    在米朵介绍完当初创造这套干花摆件的灵感后, 吴越一时间有些沉吟。
    丝黎香水属于当今世界上比较有影响力的老牌香水, 就像米朵说的那样，它的跨度广，受众群体多, 知名度也非常高的, 可最近几年丝黎的品牌含金量止步不前。
    都说逆水行舟不进则退, 在一个竞争如此激烈的当下社会, 推陈出新异常频繁, 想要吃品牌概念的老本，那也就离退出市场不远了。
    以他的理解来看, 丝黎是“成也萧何败萧何”, 它的品牌定位层级繁多，几乎涵盖女性的各个年龄段，甚至男性受众群体都划分的比较精细, 这样一来它的群众基础好，受众面广知名度高，这些都是好的方面；
    可是专精度和竞争力就有些有些不足了, 就以大中华区的销售数据看, 丝黎香水在年轻女性, 也就是受众群体在1825岁这个年龄段的品牌认可度眼下已经一退再退了，它的销售量连前三都进不去，保持前五的地位还岌岌可危呢。
    所以法国总部的研发机构不停的推出新产品，米朵刚刚说的”魅力系列”就它目前最主打的产品了。
    吴越也是今年年初刚刚上任西南总代负责人的职务，所以第一年新官上任, 业绩对他很重要。
    他在这个销售行业做的久了，觉得近几年销售产品更加专精，服务也更加的人性化、动态化，大锅饭、一勺烩已经不能符合当前追求个性和标新立异的客户群体心理了。
    所以吴越今年打算重点关注一类人群，也就是能够独立自主支配收入，个性成熟稳重，对生活品质要求非常高的年长女性客户群体，所以“魅力系列新品”将会是他今年业绩的主打产品。
    这个时候米朵推荐的干花摆件便很有几分误打误撞的意思了，可却非常符合他的心理需求。
    但是……
    这些方案还都只是设计图纸和概念上的阐述，真正的成品如何他还需要亲自过一下眼，如果与“魅力系列产品定位确实符合，那时候再大批量的预订推广也不迟？”
    想到这里，吴越笑了一下，将之前已经快到嘴边的话题略略转了一个弯，有些意有所指的对刘金铭开玩笑说：“刘经理，花嫁的干花摆件有几分意思，要不要考虑做一下尝试呀？正好荣鑫这个展柜刚刚开业，正是品牌推广和宣传的时候，大胆的推陈出新对业绩也是很重要的。”
    微胖的刘金铭用湿巾纸擦了一下额头的虚汗，心中暗自腹诽，明明是吴总相中那个干花摆件，偏要那话挤兑我去做第一个吃螃蟹的人。
    好吧，不过是个不值钱的小玩意，捎带上一套无伤大雅，好歹也表一表自己对吴越“甘做马前卒”的衷心不是？
    “吴总正是说到我的心坎里去了，这次将米朵找来，也是有额外签约干花摆件的意思。”
    见风就能转舵，还转的如此生硬，米朵也是头一回见。明明刚刚她想离开时，这位刘经理都还没有任何表示的。
    这头与吴越应答完，刘胖子又转头和米朵说道：“这样吧，这一组四套春夏秋冬的摆件都算在合约内吧，价格就以鲜花摆台基础上另增加10%，你看怎么样？”
    米朵当初报价的时候干花摆件比鲜花价格多了20%，这刘经理一下子就拿掉了10个利润点，这可砍价砍的有点狠呀！
    既然是一种尝试性的推广，她也不介意降降价，只是让利太多会让人得寸进尺的。
    她总觉得客户是一种很神奇的生物，他们会和你讨价还价，以图用最低的价格