了，哥哥怎么能袖手旁观呢？……”
    第59章
    合作的方式我说的才算！
    听着耳边孙子晟自以为是又喋喋不休的劝说, 米朵心里就像“楼上的第二只靴子终于落地”的感觉!
    哦，他是奔着“方洁日化”这块肥肉来的!
    如果是在没有学习中级花艺课程之前，孙子晟这番话虽然不中听, 可对自己的花艺水平不太自信的米朵或许会摇摆, 没准真的会被对方牵着鼻子走。
    可现在不同了，虽说自己的手艺不算顶尖，可应对基本商业花礼的各种活动还是毫无压力的。
    既然对方将底牌亮了出来, 米朵也就不怕了, 只看这种“合作”究竟是哪种方式？是双方得利, 还是单纯的让自己让利？
    “妹妹呀, 你看这样行不行, 方洁日化的正常对外宣传，比如新闻发布会、产品上新会凡是涉及面向社会大众的商业活动, 转包给我们似锦怎么样, 咱们就按行业惯例，似锦花艺给你合同金额5%的管理费！你什么心都不用操，直接就能获利, 这种好事要不是咱们这种关系，我是绝对不会提出的！”
    话说的有点多，孙子晟的嗓子有些干, 他拿起身前的咖啡咕咚咕咚的喝了两大口, 一股子奶腥味还有种糖精的齁甜味道冲向了嗓子眼。
    毫无思想准备的孙老板突然剧烈的咳了起来, 他单手捂嘴，眼泪鼻涕都一起飞出来，好半天才将哪种撕心裂肺的咳嗽声压了下去！
    真心喝不惯这种又甜又齁嗓子的东西，他有些后悔将地点定在奶咖了。
    本来就被孙子晟将自己当冤大头的无耻行为给气的胸疼，看见他那副涕泪齐飞的样子, 米朵心里的气慢慢的被抚顺了！
    好一个5%的管理费，还美其名曰行业惯例，真当自己是三岁小孩吗？所谓的挂靠管理费，一般都是小企业借着大企业的名义拉来一些经营项目，然后在将自己的利润分成给被挂靠方，所以才提供5%的管理费。
    看起来好像差不多的说法，其实差别大了去了。
    首先这个“方洁日化”合约方是花嫁，而且是花嫁费了千辛万苦才拿到的大单，并不是像孙子晟所谓的行业惯例中“由对方引荐客户并挂靠在花嫁名下，同时上交合同金额5%的管理费”这种情况。
    其次，如果花嫁自己做，那么以它现的原材料供应链一条龙的经营模式，利润会在25%30%之间。试问为什么要放着这么高的利润不赚，反倒去图一个5%的管理费呢？
    在者，听听对方挑的那些项目，还凡是新闻发布会、产品上新会等涉及面向社会大众的商业活动！就这些项目最赚钱好吗？
    这种明火执仗的从自己碗里抢肉，还挑肥拣瘦的行为简直让人不耻！尤其还是用这种瞎子都能看出来的方式。
    这是明目张胆地着抢呀！怎么地，自己的智商看起来就这么低吗？
    米朵运了运气，将直白呛回去的话咽回了肚子里，她并没有直接答复对方，而是话题一转问起了其它。
    “孙大哥，前一阵我们和似锦分店竞争方洁日化宴会项目的时候，听说您出门巡查去了，也给妹妹介绍一下经验，花嫁现在就是行业中的小萌新，正应该好好和老前辈多学习呢！”
    听到对方没有直接同意，缓过劲来的孙子晟觉得这也在意料之中，都说做生意就是讨价还价的过程，正所谓漫天要价、坐地还钱，你来我往地找到对方的底线，反复试探最后找到彼此可以接受的平衡点，从而达成共识，这生意才能谈成。
    他之所以要价这么狠，不过是想着对方没什么经验，保不齐就在自己画的框框内转悠，最后被绕蒙了，合同也就被签下来。
    可谁想小丫头心思还挺深不太好猜，这种喜怒不形于色的沉稳性格，有点商场精英的潜质！
    行啊，既然对方想谈，那咱们就谈，看看最终谁能给谁忽悠瘸了。
    “妹妹笑话我，我们似锦花艺在全国不过十几家分店，大部分都集中在南方各省，可算不得老前辈，不过有些微末的经验，不值一提，不值一提。
    不过既然妹妹问了，老哥哥我就说两句掏心掏肺的话，有道理妹妹就姑且一听；没道理，你就当是听了个乐景，博君一笑！
    现在的实体花店其实不是太好开，远不像之前形式单一，模式简单。现在花材线上销售的流行、网络综合体的应用趋势都对实体花店有很大的冲击。
    就拿我在鄂省的一家花店来举例吧，它的花材进价居高不下，可很多咱们月省花市的批发商，都直接线上开直播卖货，对它潜在客户群体流失很大。
    再有传统的商业花艺针对的都是固定客户和企业，每年的活动其实也都差不多，创新不易，竞争却越来越激烈。
    由此想要保持住商业花艺这一大块蛋糕的固定份额更是不容易，每年客户都有流失。
    而传统的周边消费人群也被各种综合性花艺店所吸引，花店里面开咖啡店的、书店的比比皆