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    有着“黑珍珠”之称的娜奥米肤色是四个人里最黑的一个，比普遍的非裔美国人的肤色还要深一度，因为非裔美国人的多半都是混了血的，非洲血统已经不再统正，肤色自然变得淡一些，但娜奥米的“黑珍珠”称号的来源正是她那身如珍珠般闪亮的皮肤。
    然而出乎意料地，莱蒂获得的票数竟是大幅度的抛离了另外三人。
    其中一名受访的路人表示：“凯拉·奈特莉的肤色没什么特别，我自己就是这种肤色的，妮可白得太夸张了，有种病态的感觉，娜奥米又太黑了，果然还是莱蒂西亚最好看，令人印象最深刻。”
    “莱蒂西亚的肤色真的太惊艳了，异国风情十足，当初我在报纸上看见就立即被她抓住了目光！”
    “我老公也说莱蒂西亚的肤色很性感，我因此而尝试过涂美黑油去沙滩晒太阳，但是怎么晒都晒不出她那种效果来……”
    不过也有的人表示接受无能：“还是妮可和凯拉的好看，更有气质一点，莱苛蒂西亚性感归性感，但没有她们的耐看。”
    肤色已经在不知不觉间成为了莱蒂的标志，更搞笑的是，有的美容院竟打着莱蒂的名号来推销美黑疗程，声称做完之后就能获得跟莱蒂西亚·洛佩斯同款的蜜糖肌，让不少年轻女孩都羡名而去。
    其实这样在某程度上是侵犯了她本人的肖像权，莱蒂大可以抛一封律师信过去，但马丁认为没这个必要，那家美容院的确是打着莱蒂的名号赚钱，不过换个角度想其实也是在为她宣传，只要对方不太过份，别在电视广告或广告板上印上她的脸，他们只要一只眼开一只眼闭就算了。
    首先嗅到了商机的是美宝莲。
    莱蒂一直在他们心目中的理想代言人——讨好的外型，渐大的名气，价格又不超模那样贵。奈何人家暂时还看不上他们，让他们一直对这位拉丁裔女模念念不忘。
    而不知道是哪位天才想到了一个点子——她不接受代言就算了，和美宝莲合作推出一款联名粉底液总可以了吧？？那家打着她名号的美容院最近的生意不是挺好的吗？莱蒂的肤色是她最大的个人特色，他们正可以消费这一点，推出与莱蒂同款色号的粉底液，那些女孩一定会爱疯了的！
    “她上周穿过上街的那件HM印花Tshirt近日小火了一把，我昨天去逛HM的时候货架上全空了，连最难卖出去的XXL都没了，她对年轻人的影响力实在有点可怕。”她如此说道。
    这个惊人的提议立即获得了一致的赞同，于是他们再次找上了马丁。
    马丁这次倒是没有立即拒绝，他有点心动了。
    真正让他心动的，不是美宝莲这个品牌，而且背后的巨大利润。美宝莲虽然不是什么高档的品牌，但好歹也是最大的开架彩妆品牌之一，在世界各地都有分店，销量和名气是绝对不低的，以便宜闻名的美宝莲一直是年轻人的心目好。
    “他们愿意分你10%的纯利润，粗略估算，你能有约两百万的进帐。”马丁说，“这还只是保守估计，如果跟美宝莲那边讨价还价一次，说不定能把分成的数目再提高一点……”
    而且他认为成功率还不小，美宝莲抛出的这10%只是为了试探他们的态度，底线肯定远远不止这个数字。要是能抬高到15%，甚至是20%，他就真的要好好考虑了。
    莱蒂听完便精神一振，中气十足的道：“那还犹豫什么？赶紧签……啊不，去谈判啊！！”
    第85章谈判的艺术
    代言和推出联名产品的性质是不一样的。虽然两者都是借助模特的名气和形象去推广品牌，但代言更像是品牌的使者, 代言人只能依从品牌的指示, 但联名就是合作者, 双方的地位是平等的——至少在表面上。
    利玛正是美宝莲的代言人，这也是莱蒂不能成为美宝莲的代言人的原因之一——利玛是商模, 美宝莲的定位是商业品牌, 简直就是为利玛度身订造的。然而莱蒂是跟利玛完全不同类型的模特，她签了美宝莲就跟签了维密一样, 会成为她在HF前进的障碍。
    不过联名合作就完全不一样了, 甚至可以这样说——联名是比代言更高层次的合作。
    美宝莲会有这个想法, 那是因为他们看中了莱蒂带动销量的能力。
    代言人的工作——特别是商业品牌的代言人，就是要为品牌带来的话题和吸引力, 在这方面莱蒂完成得十分出色。
    以范思哲为例，虽然它的销量并没有大幅增长，但整体仍以一个缓慢的速度上升着，这已经