方案，是必须要贷款的，然后价格便宜了一万元，最终总价是二十二万，不送任何东西。
    这样本来也挺好，不过女销售可能在里面受了经理的气，态度没有刚才好，讲话声音也比较大。
    杜美悦看着这个报价，“您这个……价格怎么还是比二十万多两万。而且，你还要我们贷款。”
    女销售道：“您贷不贷款其实无所谓的，我只是列这个方案，这个车真的没办法便宜了。而且，我这样做，还可以送你一套真皮座椅，之前的你什么都没有，就一个裸车价。我们这个真皮座椅是原装的，您裸车配的话也要六千五。”
    杜美悦问：“是哪家出厂的呢？”
    女销售道：“原厂配的。”
    “我知道的呀，其实这个真皮座椅，利润也是很可怕的。我也是在这个行业混了好几年的人。”
    女销售几近奔溃地说：“这个你别说了，我们这个都是最好的，原厂配的。别的小东西，什么脚垫，备胎，我能送的小东西都送。咱就不聊这个了。我送的东西，肯定都没有问题的。首次保养也送你的。”
    杜美悦心想，这个女销售蛮会偷换概念的嘛。首保每家都送的，备胎脚垫也不是他们4S店送的，是人家厂家送的。
    聊了五分钟后，杜美悦叹口气，说：“行吧，那现在也十二点多了，我们去旁边万佳广场吃个饭。”
    女销售道：“那您要不先付个订金？”
    杜美悦才不答应。
    前后服务态度这么差，她心里可不爽了。
    一行人再次离开4S店。
    马帅老婆道：“这个销售语气好牛啊。”
    在杜美悦的指导下，马帅也学会了买车套路。
    马帅打电话给前一个销售，说：“是这样的，刚才我们吃饭的时候，上后我逛的那家4S店销售给我打电话了，她报了二十一万五千，而且还送我们真皮座椅。”
    销售愣了一下，“啊？哪家店？”
    马帅说：“XX路的店。不过我们之前不是跟您都谈了嘛，说好下午还要去你那儿的，所以就想问问，您这边能不能给到这个价位，二十一万五千，然后送我们真皮座椅？能的话，我们一会吃好饭就去签约。”
    销售说：“你等一下，我去问一下，稍后给你回复。”
    两分钟之后，销售说：“好，你来，可以的。”
    司机吴大姐开车，把几位继续送回之前的那家4S店。
    最终价格是二十万六千，要选择贷款，然后送真皮座椅。
    杜美悦摇头，说：“你这个价格不对啊。怎么又变多了一千了。”
    销售道：“这个一千是这样的，这个以前是贷款的服务费，这也不是我们4S店收的。”
    杜美悦蹙额，道：“那我们不贷款啊。我们贷款了还多以前，那多不划算。”
    销售苦笑不已，说：“这我没办法啊，不贷款我不好做出您要的心里价位啊。而且，贷款您也算帮我一个忙，帮我完成一个指标。反正你这单我拿不了几个提成的。”
    “可以的。你就把这个以前抹掉，我们就付款。”杜美悦想再坚持坚持。
    销售道：“我说，这个、这个真的很难了。我和你实话说吧，你们刚给我打过电话之后，我就问了XX路的销售经理，他说不贷款不可能给客户优惠那么多的。我说有客户跟我这么讲，是你们报价的，那经理你知道怎么回答的吗？”
    杜美悦看着销售。
    销售满脸苦笑，道：“说的可难听了，他说让客户滚蛋。所以我这个价格真的不能再便宜了。”
    杜美悦和销售两个人，围绕一千块钱以及是否贷款，争辩了十分钟。引来了4S店所有销售的围观。
    “真的没办法贷款。”杜美悦道，“就不能不贷款，给我们便宜一千吗？”
    销售坚定地摇头：“没办法啊。你要是不贷款，你要么多付一千块。”
    杜美悦道：“不是我不想贷款，是我贷不了款。”
    销售问：“怎么贷不了款？”
    “我赚钱少啊，没什么抵押啊。实力不允许！我这贷款批不下来！”
    销售心想，你这话骗鬼了吧，信你我就是个锤子。
    他说道：“您这个肯定贷得下来的。你说你坐着六位数的车，跟我讲几万块的贷款贷不下来，这怎么可能嘛。”
    “我有别的贷款啊，这不是买了这辆车，欠了一屁股债。我还银行欠了好多钱，一屁股的债，银行根本不批我贷款的。”
    销售哭笑不得，“不批这个钱我不收你的，行不行！”
    “我真的实力不允许！穷得快揭不开锅了。”
    销售快哭了，说：“姐，你到底混哪路的？我实在是没见到您这样砍价的人。”销售无奈地做出最后的让步，“我这边再给你送一个五百块的保养卡。别的我真的没办法了。”
    “怎么就不能是一千呢？”
    其实，谈到这个份上，杜美悦自己也