不过，从结果来看，这场因为欧伯阳一时嘴欠导致的客户先去工厂参观而延迟的签约，结局挺好。

    在工厂结实的转了一个半小时如冯一平所料，期间雷蒙先生果然借故用了厂区的卫生间。

    他对生产线上的设备关注的不多，对生产流程却很在意，对品控方面，特别是原材料入库的检验和成品出厂的检验，也问了很多问题，结束的时候，他还和不同工位的工人有简单的交流。

    之后，欧伯阳的熟客雷蒙先生，这个外表虎背雄腰，但实则谨慎心细的老美表示很满意。

    在得知那位漂亮的女士是集团总裁，而且有着哈佛的背景之后，他更是来劲，因为他们两个是校友。

    当欧伯阳向他介绍，一直跟在旁边，话不多，更像是个实习生的冯一平是集团董事长和创始人的时候，雷蒙先生连问了三句，“真的吗？”

    “如假包换，雷蒙先生，希望这件事不会改变你对我们公司的看法。”冯一平笑着伸出手，和他重新认识了一下。

    “怎么会？”雷猛说，“这真是一个神奇的国家，这真是一个伟大的时代。在我国，大学生创业的不是没有，但是，像冯你这样办工厂，从事制造业的真不多。”

    “可以理解，贵国的那些我的同龄人，创办的公司都是高科技或者贸易领域的吧，这和国际大势有关，目前全球制造业正在大转移，贵国商界，早就看不上投入大回报低的制造业，除了三大汽车厂家以及军工等一些关键领域，可能以后其它的制造业会纷纷向我国这样生产成本低的国家转移。

    所以雷蒙先生，我们公司赚的可都是辛苦钱，目前的报价，都是最低价，你要是再砍下去。我可凑不够到你们母校进修的学费。”冯一平顺着他的话头说了下去，末了还是转到生意上。

    “怎么会？相信以冯你的成绩，拿我们学校的奖学金很容易。”鬼佬果然很鬼，他不接冯一平的茬。

    “雷蒙先生。黛博拉小姐，我们先去吃饭吧，饭后再送二位回酒店。”金翎说。

    面对相持不下的问题，我们老祖宗就早有行之有效的一套，把问题放放。去吃饭先。

    饭后回羊城的车上，灯火通明，欧伯阳和雷蒙还在抓紧时间谈，看来那些说老外八小时之外不谈工作的文章，也是骗冯一平这样的乡巴佬的，欧美企业的那些普通员工可能做得到，像雷蒙这样的高管，把休息和工作彻底分开，不太容易。

    最后，雷蒙同意了欧伯阳的报价。同时还有一个排他性的附加条件，嘉盛不得在雷蒙公司有大卖场的那几个州找第二家代理商，在此基础上，他决定，平均每季度从嘉盛采购价值三十万美元以上的商品。

    因为头批要给各卖场铺货，所以这一次他要的货比较多，差不多比下午决定的三十万美元要翻一倍，有五十多万美元。

    至于这个排它性条款，冯一平无所谓，除了第一份协议的期限是两年。之后的协议是一年一签，不合适到时可以再调整。

    短期内，嘉盛也不会寻求在美国本土建设自己的销售渠道，由雷蒙这样的地头蛇帮他们打响品牌的知名度更好。

    而且他对自己公司的产品也有信心。设计方面，十多年后宜家经典的款式，就是和现在的宜家竞争也有优势。

    另一个优势，当然是价格优势。

    当然，这个价格优势，是和宜家比有价格优势。和国内的其它家具厂相比，单价略高，这也是雷蒙一直砍价的原因。

    但是，对冯一平这个立志赚老外钱的人来说，这点他也不妥协，你不能又要家具比宜家的同类产品设计的还要好，价格还和国内那些千篇一律的家具价格一样。

    作为受够了价格战的冯一平，这一次不想再跟着那些没有同年同月同日生的同行们，自己和自己杀价，最后同年同月同日死，结果全便宜了消费者，而且还是外国的消费者。

    不过，总体来说，这两样优势综合起来，还是很有优势，这也是精明的雷蒙抢在第一天和嘉盛签下协议的原因。

    东西好，价格好，而且可以预见的是，销售价格会更好，只要销售得力，不可能收益不好。

    雷蒙的公司只要是尝到了甜头，就会小心维护和嘉盛的合作，这样下来，其实就是双赢的局面。

    把两位上帝送回酒店，已经到了晚上十点多，欧伯阳马上打电话给厂里报喜，他很肯定老蔡和熊玉良一定还在等着。

    果然，那两位都没睡，听到这个消息，都喜不自胜，“我们明天就安排加大马力生产。”

    欧伯阳自己也很兴奋，这也算是初战告捷，第一站就签了一个长期合作的客户，“冯总，金总，我们去吃宵夜吧，我请客。”

    呵呵，按嘉盛家具的提成制度，欧伯阳这一笔能拿不少提成。

    冯一平看了眼金翎，“那行，”

    老实话，他也挺怀念羊城的宵夜，而且吃宵夜这事，也要人多才有味道。

    冯一平坐在副驾，指挥着司机开着考斯特从越秀开到天河石牌东。

    食在羊城这话果然不是盖的，这会的石牌东，几百米的马路上，热闹的很，其中也有不少老外的身影。

    金翎很诧异的问冯一平，“你怎么对这这么熟？”

    “我是吃货你不知道吗？来之前早就查过攻略。”冯一平现在说话不太利索，闻着这熟悉的味道，他口水泛滥的厉害。

    金翎将信将疑的看了他一眼，跟着他走进一家馆子。

    看来他们都不熟，冯一平熟门熟路的点了炒螺烤生蚝虾粥濑尿虾烤鱼……，直到大家都喊停。

    宵夜这玩意，当然是和啤酒更配，冯一平倒啤酒的技术不错，给那三位都倒了满满一杯后，也用一次性杯子给金翎倒了一杯，“不要在意这的环境，放心吧，味道真的不错。”

    在外面大排档吃宵夜，和自己在家里泡泡面再加上一根火腿肠，真的有很大的不同。

    在这，一边吃，一边能闻到厨房阵阵的锅气，很勾你的馋虫，再看着周围的那些人，此时完成了一天繁重的工作之后，很放松蛮享受的吃着自己钟情的美食，那气氛，一下子就上来了。

    和自己人在一起吃宵夜，冯一平喝酒很爽快，他给外贸部的三个人一人敬了一杯，“欧总，小赵，小余，公司将来的外贸，可就指着你们，你们的任务很重，我们的要求是，外销和内销，最好要是7:3，将来7成的销售任务就靠你们三位，所以我在这里先敬你们一杯。”

    “一开始怕是难度有些大，”虽然开局不错，欧伯阳还没有被冲昏头脑。

    “这我知道，那是最终的目标，”冯一平熟练的剥着濑尿虾，“而且，从下一届广交会开始，我和金总，可能不会再来现场，就是来，也不会呆多长时间，你们要有个心里准备。”

    “我会尽量抽时间，”金翎补充了一句。

    对面的三个互相看了一眼，今天这一天，冯一平和金翎帮忙不少，特别是有他俩在，他们三个好像有了主心骨，听说他们以后都不来，顿时都感觉自己肩上的担子又重了几分。

    “两位老总放心，我们保证完成任务。”欧伯阳相信，经过了这一届的熏陶，下一届，他能挑起这副担子来。

    “那就好，今天的成绩就先放在一边，接下来的几天，我们大家一起，一定要再接再励，争取多签几个单子下来。”

    …… ……

    这天晚上，省里带队参展的商务厅领导，接到省办公厅和自家厅里的电话，明天下午，分管经济和外经贸的副省长将带队来交易会参观。未完待续。

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