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她们在家整理拿回来的衣服,把衣服都摊开,有线头的要把线头剪掉,衣服褶皱的得熨平整来,还有一些有点污渍的得挑出来洗干净。衣服太多她们一直整理到晚上还没弄好,剩下一点打算明天在弄。
一家人吃饭的时候苏父就说了铺子的事情,明天要把铺子打扫干净收拾一下,还要去砍挂衣服的竹子。第二天苏父就带着苏大哥去做竹架子,而苏清带苏玉,苏瑾去打扫铺子,苏母还是继续卖糖水。
苏瑾她们吃了午饭之后就出发了,把屋子里的蜘蛛网弄掉,擦干净墙壁和桌椅的的灰尘后,苏父他们就带了一堆的竹子过来了。
苏父打算用竹子架几个架子然后把衣服挂在架子上方便人们选衣服。如果有模型,把模型穿好衣服,放在门口做宣传肯定好,可惜现在没有。苏父把铺子分了几个区,男装,女装和童装分别在不同的架子上。一切准备好之后,明天就可以正式开张了。
第二天是星期一,苏瑾他们早早就去上学了。今天开店比较忙,而且女装得有个女生来招呼客人比较好。所以今天苏大哥负责男装区和收音机的买卖,黎佳调过来负责女装区,苏父负责收款和监督,防止有些人偷拿衣服。现在冬天大家几乎都是下午一点多才去逛街,下午五点多就会回家。
苏父早上开店的时候,放了一串鞭炮,然后就一直用录音机放提前录好的广告词“瞧一瞧,看一看了,大城市拿回来的新款大衣,便宜又好看,新店开张有优惠了。”录音机播放的广告新颖,陆陆续续有几个人来看,直到中午一点多的时候,人流多了,很快吸就引了大批中年妇女,她们本来都是打算去县南那边买年货和新衣服的。
现在这里就有服装店就打算看看吧,反正时间还早。一进到店里,就看到这里把服装分区好了,而且各种款式的衣服都挂起来店里有什么衣服一目了然,省了找衣服都功夫。以前在城南的服装店几乎都是把衣服堆在一起,每次都得自己翻找。看到她们进来黎佳就热情地迎过去。
“大姐,您要找什么衣服,是给您自己的还是给家里人啊!”黎佳热切地问道。
“我们先看看小孩的衣服。”她们都是带着小孩来的,说着她们就走到童装区挑衣服了。墙上挂满了各色各样的童装款式,她们挑挑选选,摸了又摸衣服的布料,检查衣服的线头针脚等问题,黎佳就在旁边一直推销衣服。
“大姐,您看这些都是我们从苏市带回来的新款,款式好看,而且您摸这布料,是灯芯绒哦,穿着舒服又保暖!您看您家的小孩长的这么可爱,皮肤又白,穿这件红色裙子肯定好看,不然拿下来您给她试一试?”黎佳经过这段时间的锻炼,口才是真的好,说着就拿下那件红色连衣裙给大姐的女儿穿上了。
“怎么样,您看您女儿穿这裙子多好看,回头您给你女孩配双小皮鞋就像电视里的小明星了。”黎佳边给她穿衣服边赞美到。
大姐看了看女儿,穿上那条红色裙子确实好看,而且喜气。就问了黎佳价格:“这条裙子怎么卖,多少钱?”
开店之前苏父他们就商量了价格,这些童装批发价大多数是30块钱,每件要净赚最低50块,价格要在80以上了。但这时又不能像以后一些专卖店一样直接表明价格不议价,因为大多数妇女都喜欢讨价还价,一般看到那种不议价的店她们都是看一眼就走的,不会买的。
她们喜欢讨价还价不一定穷,而是享受讨价还价的乐趣。所以黎佳开价得定高点,只要最后的售价在80以上就行了。苏父开店前就叮嘱了黎佳和苏大哥这样的衣服开价大概可以定在130以上,这样讨价还价的空间比较大。
黎佳看她们穿的比较好,孩子也是白白嫩嫩的,营养足,是属于比较有钱的那些。就继续说到“大姐,您看我们这些衣服款式新吧,布料也好,柔软又保暖,这些都是我们从苏市那边拿回来的,这条裙子140,您看合不合适?”
“140,太贵了太贵了,你再便宜点,80怎么样,如果80我们几个都在你这里买了。还会介绍家里亲戚来你这里买衣服,再便宜点。”大姐一看就是老手,砍价直接砍一大半。
虽然80符合老板的定价,但黎佳不能轻易答应啊,不然这群大姐见黎佳这么轻易答应肯定觉得自己亏了还价高了,还可以继续砍价的。
讨价还价其实就是卖家和买家的博弈过程,大妈大姐喜欢讨价还价就是享受博弈胜利的快感。
如果让她们感觉自己亏了,那顾客就觉得自己在这场博弈中失败了,没有享受到讨价还价的乐趣,反而有种自己吃亏的感觉,一旦让顾客产生这样的感觉,是会失去顾客的。
黎佳要在赚钱的同时让顾客觉得自己在讨价还价的博弈中赢了,这样顾客才会再来光顾,这些苏父都提前和他们分析过。
“80,不行不行,大姐您看,我们衣服的质量这么好,还是从大城市拿回来的新款式,那它的成本贵啊!再加上我们从苏市带回来得加上运输费吧,80真的不行,拿货都拿不到,不然这样我们一人退一步,95怎么样,这是我们的拿货价格了,我也是看你们是我们新店开张的第一批顾客才这么优惠的,别人都没有这个价格了