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第25节
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    当然,最重要的精力,他们放在了趣购店里,至爱红枣的开头一炮就在此一举。
    ☆、第45章
    田宽和陈东各领一批人,穿着一样的上衣和裤子在趣购超市外空地上忙碌,实行促销活动。大枣被切成小片,上面扎着牙签,小小的喇叭在不断说着枣有优惠,可以免费品尝,买两袋送一小袋,前一百名回答问题后还可以免费领取奖品。
    什么时候免费都是很吸引人的,又不像后世什么营销策略千奇百怪,大家都见怪不怪了,免费品尝枣的地方很快有人排起了队伍。边上还有一群人在问:“免费发?”
    陈长笑嘻嘻地很有亲和力,“是的,只要回答我们一个问题就行。”
    “不会是骗人的吧?会免费发东西?”后面有路过的顾客看这排着长长的队伍,不太相信。
    这时,一个前面的人从队伍前面里挤了出来,手里拎着两大袋两小袋枣,别人忙问:“真的免费发?”
    这人举了举手里的枣,兴奋地说:“这其中一袋是我买两袋送的,另一小袋就是免费发的。”他直接撕开一个包装袋尝了一口,露出陶醉的表情,“这枣可真甜啊,从来没吃过这样好吃的枣~”
    不用说,这人是周韵安排的人,人有从众心理,喜欢眼见为实,现在确定了消息,排队的人很快变成了长龙。有趣购的工作人员来维持秩序,让他们向一边靠靠,不要挡着了进超市的路。
    这是市场调查的第二部分,主要是问各人的口味,愿意买的价位等,能留下联系方式的最好留下,说是有事后回访并抽奖。陈长和田宽各指挥十个同学,大冬天忙得出了一头汗。每过去一个顾客,他们还要发标着至爱logo的红枣相关介绍,宣传这种健康自然果品的好处。
    周韵和张泽居中调停,也忙得不可开交,一会儿陈长说他那里没枣了,一会田宽说要添货,原来预计了2000袋,谁知道一上午就卖完了。周韵忙联系人补上。
    等到中午一点多,人流少了,周韵忙安装送外卖的人送饭让大家轮流吃饭。饭是用一次性餐具装着的盒饭,每份有米两个菜一瓶饮料,菜是西红柿炒蛋和肉片西兰花。除了饭,送过来的还有一大壶菊花茶。
    陈长欢呼一声去拿了盒饭,“我觉得我能吃掉一头牛!”迟疑下递给陈泽和周韵各一份,“小老板,要不要?”
    怎么不要,经历一场集体活动后大家有一种无形的亲近,正是拉近关系的时候。周韵两人各接了一份开吃,大概真是饿了,连快餐也吃着很是美味。桌子边坐着登记的人急忙给他们让了两个座。
    看两人接过饭盒,陈长不知怎么有种被认可的喜悦,怪不得人家小小年纪就能开厂,明明富裕家庭还挺能吃苦。“现在才觉得挣钱真不容易啊!”
    “不过看着这么多的人,咱们大枣这么受欢迎,又觉得很有成就感。这枣真好吃,回头我要给我妈也买一些。”田宽向嘴里扒了一大口说。
    周韵和张泽对视一眼,都笑了,说起成就感,他两人只有更多。先以不怎么需要加工的大枣打开市场,等咸花生上市后,至爱这个品牌大概已在予州人心里有了印象,到时候销售也会更轻松。
    “大家辛苦了,结束后给大家发红包!”周韵给众人鼓劲,小小的梨涡隐隐浮现。陈泽站起来,挡住了大家视线,拿起壶替周韵杯子里倒满水。
    “噢,老板太好了!”经过前期培训,再有这半天的接触,这一群人已真正把两人看成了老板。闻道有先后,人家挣钱能力比自己强,小小年纪已开了食品公司,由不得这帮天之骄子不佩服。
    即使有菊花茶,一天下来,两人声音都有些嘶哑了。不过成绩是显着的,等结束活动统计数据的时候,发现成袋的大枣卖出了5006袋,一天的净利润就有近四万块,成功在趣购占稳了脚步。
    这帮大学生居功至伟,还没有出校门,没怎么尝过生活的艰难,可一天下来,拿着低廉的价格,却没一人喊累不干的。周韵在原来说好的每天四十元基础上又加了30元的红包,还送了一小包的枣给他们品尝。
    对陈长和田宽两个组织者更不必说,除了红包,周韵原来给他们联系的两部手机直接送他们了。比起送红包,还是这个更直观粗暴,也更让人震撼。
    不像后世手机是标配,一人都有好几个,现在手机市场刚开始发展,予州大学里老师们还多是配的bp机,有事了呼一个,老师听到滴滴响了再找固定电话去回。
    至于学生,有手机的这还是头一份,还不是那种砖头似的大哥大,而是这么小巧,可以一手合上的手机,把其他人羡慕得眼睛都红了。
    “原来咱们班上同学有bp机,就装在腰带上的显眼位置,大冬天棉衣扣子都不系,生怕别人看不到。现在田哥、陈哥你们两个有了手机,看回去那个小子还怎么炫耀。”
    陈长略矜持地点点头,不知不觉两人已混成哥字辈了,“这都是因为两个小老板的功劳。是他们厚道。”
    周韵听着直笑。这陈长亲和力强,却心思细腻,还没有一般大学生的清高,能上能下。田宽也不错,来的二十个人多是田宽找来的,他眼光很准,组织能力强,颇有决断力。两人都是人才。
    晚上请他们吃了烧烤,本来说累得只想回去睡一大觉的众人一齐开到了夜市摊,一箱啤酒下来,陈泽已和他们称兄唤弟了。
    田宽大着舌头说:“陈老板,陈泽老弟,我原来谁也不佩服,觉得自己虽然没有考上更好的大学,但出了校园之后,我并不会比别人差。现在,真是觉得你们两个强,是这个!”他翘起了大拇指。然后还拿了一瓶啤酒非要和周韵对吹,陈泽不动声色替周韵喝了。
    走的时候,一帮人都勾肩搭背说再有事还找他们,哥们保证把事情办好。
    过了促销日,问了趣购的人说红枣的销量仍然很好,周韵放下了心。第三天她去趣购看时,发现枣的位置被调整了,从下面一层调到了跟肩平齐的位置,一进去就能看得到。
    至爱宣传口号“吃就要吃最好的!送礼就要送健康!”随着每一袋红枣的卖出慢慢在予州开始火热。
    这也是周韵他们的一种宣传,每一大袋红枣里,都有一张绘着精美图案的小卡片,正面写着各种警句,背面就是“吃就要吃最好,送礼就要送最健康”这句话。可以做书签,也可以收集够七张去每一个有至爱红枣销售的店里换一小袋红枣。
    随着小卡片一起的,是一张红枣各种好处的说明书。这两个东西,加起来不到一毛钱,但大大提升了至爱红枣的品味。
    陈长和田宽对周韵两人层出不穷的各种方式惊呆了,文雅地说,是被跟着两人看到的美好未来所征服,直白一点,应该是被跟着两个所挣的钱所征服,像周韵希望的那样,很快都和至爱公司签订了毕业后留在他们公司的合同。
    反正再有一年两人就毕业了,就把大部分时间花在了至爱食品公司上。从货物的配送,到正在建的工厂的监理,周韵都交给了两人。
    在销售红枣后,周韵送他们两人的手机拿到校园中简直引起了轰动。红枣销售那天找的同学都尊称两个陈哥、田哥,加上有钱大方,有时请同学们吃个饭,走到哪里,慢慢其他同学也跟着叫陈哥,田哥。
    以陈长的体形,竟然还钓到了曾暗恋的一个小美女,两人火速确定了关系。让一个喜欢这个女孩的人生气地说鲜花插在牛粪上。
    这句话好歹不歹被陈长听到了,有人忙劝和,“陈哥,他这是喝猫尿喝晕了,您别和他一般见识。”
    陈长哈哈直笑,说鲜花本就应该长在牛粪上,因为牛粪能供给它成长必要的养分,能成长得更鲜灵。所以作为一个四有新人,就要想想如何才能做一坨有内涵的牛粪。别到最后连坨牛粪都不如。
    陈长平日嘻嘻哈哈,没想到他言辞也有这么犀利的时候,让那个被说连牛粪都不如的同学羞愧欲死,好久都没敢出来。
    忙碌的时候总是很快,等到周胜武拿到了驾驶证,新年也到了。周大芳从鹰城回来,一家人全都团聚。
    周家里外打扫得干干净净,门框上贴着红红的对联,连水缸上也贴了一个大吉大利。院子外面一棵老槐树上,正对着门的方面贴了个回头见喜。窗户上是带喜字的窗花,门上一个大胖娃娃嘴咧得老大,怀里抱着一个大鲤鱼。
    林新珍在家里也请了一个财神爷,在供桌上摆了四个供品,点了一柱香后她祷告,“财神爷,我们年年给您老上供,请您老保佑我们生活财源滚滚。”
    周胜武哈哈大笑,“妈,你让财神保佑我们,还不如我们下一年花生卖得更好呢。”
    “你这个臭小子,不是财神保佑,我们花生也不会卖得这么好啊!”
    ☆、第46章
    杨丽茹腊月二十就跟着周胜武回来了,两人这样也不是事,就托了她姨去和她父母商量,让两人结婚。
    去的时候杨爸翘着二郞腿,一只脚还直晃悠,“哟,这不是我闺女嘛,还舍得回来啊?”说着,他脱下一只鞋就丢了过来,“就没想到你父母?真是不孝!白养你那么大了!”
    杨丽茹脸上露出羞恼之色躲向一边,那只鞋叭地飞到了门外。杨爸更恼了,上前就要甩巴掌。周胜武拦着了他,“够了!”
    周胜武人本就长得高大,这一段经过磨砺,褪去了青涩,显出了成熟男人线条的坚硬。杨爸不敢再动,却声色俱厉地说:“来我家做什么?”
    杨丽茹姨看看眼前的姐夫,真是越看越烦,自己姐也不知怎么和他过下去的。原来他重男轻女,但还没这么严重,谁知道越年纪大越利令智昏,一点也不为这个外甥女考虑。那天领着人去周庄闹事,现在这么久了,明明丽茹都和周胜武一起都跟着来了,一点也不给面子,这有娘家还不如没娘家。
    这也不用商量了,她不客气地说:“我们来是告诉你一声,丽茹要和胜武结婚了。”
    “结婚,我不同意!”
    “爸,我来是和你们说一声,你同意也罢,不同意也罢,我总是要和胜武结婚的。”和周家人处了这一段时间,和自家比着,真是如在天堂,傻子也知道要如何选。
    “你要不经过我同意结婚就别回这个家!”
    “不回就不回吧!反正你们也没当我是家人!”杨丽茹态度也很强硬。
    杨丽茹爸原来只要一说断绝关系,女儿就乖乖就范,像原来不让上学就不上学,让挣的钱上交就上交。
    以为这次也会如此,却没想到女儿铁了心要嫁周胜武,还住进了人家家里,说什么话也没用,只好同意了婚事,不过他狮子大开口,要三万元彩礼,三金,即金耳环,金戒指、金项链俱全。说不然别想从他家里嫁女儿。他唯一能拿捏的也就是这点了。
    三万元彩礼有周韵在也不是拿不出,不过杨丽茹爸这种赤.祼.祼就是拿女儿换钱的举止真让人不耻。
    杨丽茹大笑,笑着眼中却湿润了,这真是要把女儿当货物卖了,都没想她也是个人,也有血有肉,会痛会苦。彻底绝了心中对家人最后的念想,他们不仁她也不义,说不让从家出嫁就不从这里出嫁,她是过日子的,不是看彩礼的,和她姨妈商量,直接从她家出嫁。
    既然这样,他们就不再管杨家,直接订了腊月28这一天举办仪式。虽然时间紧,杨丽茹也说了不要彩礼,但周家也没委屈她,一应家具都是在镇上买的,还加了大彩电都放在了她姨妈家。
    到腊月二十八那天,周家雇了个后面带斗的大货车把所有的家具都从她姨妈家拉了出来,算是杨丽茹的嫁妆。这些家具和彩电是周韵送的礼物。只要杨丽茹用心和哥哥生活,她不介意帮些小忙。
    至于酒席是请乡里饭店承包了,现在乡里饭店也和城里一样,都提供这种包席服务。除了买些烟酒糖瓜子之类,其他都不用自己管,一条龙服务。
    “以后就要改口叫你嫂子了哦。”在饭店其中一个空房间里,周韵帮杨丽茹又整理了下衣服后说。
    予州时,周韵他们几个在外面忙,租住的屋里杨丽茹收拾得干干净净,变着花样给他们做可口的饭菜,怕哥哥在驾校外面吃不好,每天她做好饭用个保温桶装着送去。
    周韵给的家用她也一笔笔都记得清楚。还嫌买的毛裤不够厚,说不暖和,怕哥哥在外学车冻着了膝盖,自己买了毛线替他织了厚毛裤。
    对哥哥这样好,让他每天脸上都布满了笑容,就冲这点,周韵也要多给她几分尊重。何况,杨丽茹也很会做人,替自己织了手套,是那种半截手指头的,上面还带一个套,平时可以把套放下,干活的时候可以反扣在手背上,很是灵活方便。
    杨丽茹眼睛有些湿润,脸上被红红的衣服衬得容光焕发,她紧紧握住了周韵的手,“小韵,谢谢你,我真没想到自己会有这么幸福的时候。”两个人能这么快成亲,一是有个名分方便得多,一是周韵从中说服的结果。
    杨丽茹一个女孩子,有那样的父母也不是她的过错,现在不顾一切住在自己家,也是要有很大的勇气的。现在要的就是一个名分,让她可以名正言顺。对于看得上的人,她乐意做好人成全。
    “新娘子可不能流眼泪,不然妆都要花了哦。”周韵用纸巾帮她按了下眼角。希望身边的人都能在一起,看到别人幸福,自己也像拥有了快乐。有人说,悲伤说得多了会更加悲伤,但快乐不同,快乐分享了之后会变成双份的。
    “新人叩谢父母恩!”司仪大叫。
    周胜武穿着红色的中式棉袍,杨丽茹穿着大红锻子的棉袄棉裙,一脸的喜气给林新珍两口磕头改口叫爸妈。
    “诶!”
    “诶!”
    周猛和林新珍一个给他们一个红包,笑得再也合不拢嘴。上半年的时候还在发愁怎么娶儿媳妇呢,现在人都到家了,她也是做婆婆的人啦。什么时候再抱一个大胖孙子,她的人生就圆满了。
    在场人中,唯一郁闷的大概就是张泽,现在周胜武这个憨家伙都结婚了,什么时候才能轮到他啊。真是漫漫的历程,看不到尽头在哪里。唯一令人欣慰的是周韵暂时也不会看上别的人。等仪式结束吃过饭,他就告辞走了。要过年了,他也得回家和家人团聚。
    周韵和周大芳从正屋里搬了出来,把她们原住的那屋留给周胜武做婚房,两人则挪到了炕屋那个院,晚上就去那里住。
    忙了一天,中午的时间也没顾上给旺财这两条狗喂食。现在一见有人,两条狗飞快地跑了过来,拿脸只往周韵腿上蹭,还狂摇尾巴。
    周大芳直笑,“这狗可知道谁要喂它们啊。”
    这样的小动物总让人心肠发软,周韵拎了一兜中午酒席上剩下的饭菜,倒进狗狗的食盆里。家里生活改变,哥哥结婚,生意也有声有色,满心收获后的欢喜。
    过年周韵这边是喜乐融融,张泽则有些苦恼。他妈妈吴莲花问:“臭小子,这么久没回来,你在予州到底做的什么?不行就回来吧,以后家里这个小卖铺反正是你的。”
    他随口答:“和人合伙开了个食品公司。”
    “我就说在外面不是那么容易的。啊,开公司了,混得不错啊,你一个人在外也不方便,不如过完年你和柳绮先订下亲。到时候好让她跟你去予州帮忙照顾。”
    张泽的冷汗一下子下来了,那边那个小姑奶奶还没接受自己,现在两人订亲,那是一点希望就没了。
    反正是自己妈,早晚要让她知道,他假装苦恼地说:“妈,我拿柳绮当妹妹看,怎么也不可能订亲啊。”
    前世,两人是在二十多岁时直接领了结婚证,并很快有了一个孩子。柳绮留在老家,和妈妈一起带孩子。现在自己才十八岁,妈妈怎么就开始催,也太早了吧?
    却忘了前世刚开始在予州几年他和人合租着一个小小的房子,天天来回奔波,只是顾得住自己,妈妈好多次都让他回家继承家里小卖部,自然不急,现在一听都开公司了,条件不错,可得让柳绮去看着。
    “什么妹妹,情妹妹不也是妹妹?”吴莲想拍儿子,发现只能拍到他肩膀上。张泽爸去世后,她现在的念想也就是这一对儿女的婚事。柳绮性格温婉,知冷知热,对自家又有恩,和儿子结婚后,两人互相照顾,她也就放了心。
    张泽低下头让老妈巴掌落到头上,果然如想象中一样轻轻的。“我对她没有男女的感觉,帮她找个合适的人让她嫁出去吧。”
    张泽妈狐疑地说:“从小你就说要娶柳绮,现在你给我说没感觉了。你是不是在予州混的有人?”
    周韵现在根本不愿意接受自己,就不能给自己妈说他喜欢的有人,但人家不愿意接受他还未成年,这样老妈肯定会对周韵印象不好。他忙摇摇头说没人,又解释说:“小时候的话只是玩笑话。”
    “什么玩笑话,要不是她救了你,哪还有你的命在?现在她父母都没了,住在我们家,村里人都知道她要嫁给你,到时候你不娶她,可让人家怎么做人?张泽,做人可不能忘恩负义,不然我死了也没办法去见你爸。”
    小时候张泽下河游泳腿抽筋被水草缠住,差点没命,是柳绮找人救了他。妈妈就认了她做干女儿,两家比亲戚还亲近。后来她父母在一场车祸中死去,就一直由妈妈当女儿一样养大。她总是怯生生的,别人说一句重话都会红了眼,张泽为她打架,照顾她成了习惯,还说长大了娶她。
    现在听到妈妈这么说,张泽只能好好解释。遇到了周韵,他才知道那两种感情是不一样的,一种是会让他燃烧,觉得整个生命都明亮了,一种则是像妹妹一样,愿意在尽可能的情况下去照顾。
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