PO18

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    ,把报告翻去下一页,“超过30%的消费者都来自美国本地,20%来自南欧——主要是西班牙和葡萄牙,另外近40%是来自……”他瞪大了眼睛,声调上升了几度,“南美州?!”
    女人嗤笑一声:“当然了,那女孩可是个拉丁裔。”
    南美人是拉丁裔的比例非常高,南美人的血统很复杂,人种多以混血为主,混血国家占了一半多,而最明显的特征是,他们的肤色普遍都比较沉,是健康的小麦色或者古铜色,南美人的女性是最适合用这个粉底的群体,因为很切合她们自身的肤色。
    南美人对莱蒂西亚的好感度还是挺高的,除了因为他们肤色和血统接近以外(母亲伊莎贝拉就是乌拉圭人),莱蒂西亚以自身为例,向全世界推广了“深棕色肌肤很性感,一点都不输白皮肤”这个概念,令棕皮越来越受到推崇,这无疑是在南美人的脸上贴光啊。
    毫无疑问地,这是由绯闻所带来的连锁效应!
    要知道,在托尼·斯塔克抛出这个惊天大瓜之前,化妆品市场的数据分析师们纷纷预料这个粉底的销量一般,首周的表现不会超过三百万,这已经算是很乐观的预测了,可是现在光是第一天就差不多破了这个数字……
    曝光率带来的人气回馈跟销量是息息相关的,一样产品卖得好不好除了看自身的质量之外,就看宣传做得怎么样了。
    产品的质量再好,不做宣传都没用因为没人知道,没人知道自然没人买,一些质量就算一般的产品,只要宣传和包装做得好,一样会有很多人买。
    这几天里莱蒂的曝光率高得可怕,每份报纸杂志都有她的纵影,八卦网站及论坛最热门的文章有过半都是关于她的,夸张一点说,全美国都在关注她和托尼·斯塔克、布鲁斯·韦恩的绯闻。
    而绯闻又是在粉底正式发售的当天被爆出来的,那么报纸杂志定然会在报道简单的带过这件事,变相是在免费的在帮美宝莲宣传——全国性的宣传。
    这下子,连原本不认识莱蒂的人都知道她是谁——部份报纸在标题里写她的时候是用名字,部份是用“名模”来代替,也有部份是以“钢铁侠的绯闻女友”去写她。
    媒体在取标题时有几个准则,首先一定要简单易懂,让人看一眼就大概知道报道的内容;其次要抓人眼球,所以在报道一些大众没那么熟悉的人物时,编辑多半会用最多读者都能懂的代词去称呼他,比如在莱蒂未出名时,她是“时尚界新人”、“拉丁女模”和“维密天使”等等,不过现在的媒体已经很少会这样称呼她了,通常都是带全名的。
    不过当报道上升到一个“全国性”的层面(全美国没几个人不知道钢铁侠),考虑到不关注时尚界或娱乐圈的人可能没听见莱蒂的名字,甚至不知道她是一名模特,有些媒体就取了最直接粗暴的称呼,像“名模”或者“钢铁侠的绯闻女友”——认识钢铁侠的人多,还是认识莱蒂西亚·洛佩斯的人多?答案自然不用言语,大部份美国人在见到“钢铁侠的绯闻女友”都会有一个大致的了解。
    男人偷瞟着女人的表情,继续道:“分析师预测在这周过后销量会有40%左右的跌幅,甚至更多。”
    产品销量这东西跟电影票房是不一样的,电影会下映,但产品不会,它会一直待在货品陈列架上,除非产品自身出了什么问题被下架,或者被新的系列取代了,不过至少在未来的两年里都不会发生这种事。
    所以产品打的是持久战,看的是销量长久的走向,但它跟电影有一个共通点,那就是销量跟票房都会在首一周里达到高峰,之后会维持着一个健康的小跌幅。
    女人沉吟片刻,忽然想起了什么,问道:“阿玛尼的表现怎么样?”
    “阿玛尼……”男人想了想,“上周好像报收七百万?”
    他们都沉默了,阿玛尼这是全方位的被一个开架彩妆品牌秒杀了啊……
    不过仔细一想,这么可怕的销量都是因为绯闻的功劳,那么待绯闻的热度消退后销量自然会跌,这个因绯闻而“一炮而红”的产品的后续力应该不太行。
    女人喃喃自语道:“无论怎么样,这次美宝莲真的惊动了整个化妆品市场啊……”
    ……
    但是他们又一次的失望了,因为在接下来的一周里,粉底的销量跌幅只有20%左右,远比他们预测的少。
    首周总销量为一千四百万,而在次周的第一天,销量竟保持在一百八十万这个水平上,再之打破了他们的眼镜。
    原因?那是因为莱蒂和马丁的策略凑效了。
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