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北京人的故事 作者:虚笃
之前,价格和价值不一定同步。艺威看中的是你未来的价值,在让市场也认同你的价值之前,艺威需要下一番功夫培养你的知名度。这是双赢的模式,我希望我们能达到共识,最终你还是最大的收益者,名利双收。”
“我明白你们这种模式,适用于新人。我,严格意义上来讲,不是你们所谓的新人,你提到黎翼,所以你明白我所指的是什么。既然你找到我,肯定对我了解一些,也看到我前一段时间努力的结果。我已经为艺威铺垫了道路,而且,艺威不是唯一对我感兴趣的拍卖行。”
“腾先生果然厉害。你说的这些我都已经考虑过,所以才有三七开的提案。通常的新人最一开始是什么都没有的。”
“美女的诚意我接受。我也有诚意和艺威合作,不为别的,只为能经常看到美女,赏心悦目。所以,我有我的提案,想不想听一听哪?”
“冲你的美言,我也得听耶。”
☆、九十一
书瑜在速写本上翻开新的一页,在上面画了个三角,“艺威呢,在拍卖界名气不是很大,大美女陪我吃个饭,我也不能薄你面子。”
书瑜点了点那个三角,“我是这样想,像风险投资一样,我就是个潜力股,我融资是来进行创作和宣传,艺威可以作为投资人之一,我认为需要至少两个投资人,这样可以相互分担风险。放心,主观上我本人是没有风险的,但是有些事情不是我能预料,比如被车撞了。”
佳蔷指着一角儿,“我占多少?”
“别急,听我先说完。”
佳蔷翻了翻白眼儿,“听着呢。”
“我估计自己的身价是三亿,按三十年的创作年限来粗算,每年出的作品可以没有上限,但能不能卖出去是没有保障的,所以保守的估计是平均每年一千万,”
“除了,”
“我能不能先说完?”
“好,你讲。”
“我给艺威两成,投资两成,收益两成。”
“我有点糊涂,怎么算?”
“三亿的两成是六千万,六千万的两成是一千两百万,这是你要投资的数目。每年一千万的两成是收益两百万,六年回报,余下二十四年就是纯利,四千八百万。还没算上超出一千万的部分。”
佳蔷掐着指头算了一会儿,“六年长了点儿,最多三年。”
书瑜想了想,“我本来想呢,超出一千万的部分给你一半儿,看来你也是急着保本,这样吧,前三年四成,就是三年回报。以后二十七年一成,满意了?”
“我也不认为投资给你有什么风险,我可以是唯一的投资人,我包你。”
佳蔷朝书瑜挤了挤眼睛。
书瑜不买帐,嗤了一声。
“这个么,是双向的,我可能认为你有风险呢。如果哪天你撤资,我不就完蛋了。”
“哎呀,我们是合作伙伴,怎么从一开始就这么相互不信任呐。”
“丑话先说明白了。这不是信任问题,就像买保险一样,就怕万一,人力掌控之外的意外。生意归生意,别带入感情。”
“嗯,好,痛快。我同意,但有几个条件。第一,我来找其余投资人。第二,我投资,需要你的作品做抵押,我来挑选,我认可的,一幅一百万,你交够十二幅,投资全部到位。第三,前三年艺威是你的全权代表,你所有的作品由我代理。第四,你每月至少出十幅作品。”
“第一条你随便选,但不能超过百分之四十九,我必须占多数。第二,你从二十幅里选,如果你挑不出十二幅满意的,只能说明你不认可我的才能,那咱们现在就是在放屁,整个儿一个耽误时间。第三,第一年我要多家代理,如果艺威成绩好,后面两年全给你。第四,我不是机器,创作是需要灵感和激情的,这个绝对没有保证,平均每月五幅还差不多。”
“很好,我看差不多了。让我的律师起草个合同,交给董事会批准才能转钱。”
“我有很好的律师,合同我来起草吧。”
“也行。说了这么半天,我头都大了。可以点菜吃饭了吧?”
。。。
“唉。现在真的不能和龚岩溪那个时候比呀。”黎文墨听了书瑜的讲述,摇头叹息一阵。“动辄几百万几千万,好像钱不是钱呐。”
“我们不一样,你的作品好,我会谈判。”
黎文墨笑了,“你胆子大。”
“要是来真的,我可能就没这个胆儿了。”
“也不全是假的嘛!妈妈的构思,你的字画,堪称一流。对自己要有信心哟。”
“嗯。和那些初出茅庐渴望成名的新人是不一样,我们底气粗多了。说实在的,为了钓鱼,我还贱卖了呢。”
“啊,是了,一下子二十幅,再加上以后每月的定量,任务艰巨呀。”
“嗯,你的真迹拿去做抵押吧。以后也不用我临摹,多麻烦,直接上你的作品就是了。”
“
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