乐老师。

    这是个好事情，也意味着我要更加努力的去做业务了。

    十分钟后，我来到了郁金香路上目前做的比较成功的一家英语培训机构，老板是一个四十岁左右，看上去瘦而精明，且自称王校长的中年男人。

    他招呼我坐下，我先是和他闲聊了几句，这才切入正题对他说道：“王校长，我是隔壁艾桥琴行的老板，这次来找您，就是想谈谈合作的事情。”

    他顿时很抗拒的回道：“来找我们谈合作的琴行可太多了，但恕我心直口快，我个人对这样的合作不感兴趣，因为体量不是一个级别的，毕竟我们是有将近500个学生的大型培训学校，你们做琴行的才几个学生啊？跟我们谈jiāo换生源，肯定是我们吃亏……而且，你们那个琴行我也知道，好像前一段时间才刚刚开业，能有几个学生？”

    我当然知道500个学生是他在夸大其词，但是他说的体量不是一个级别倒是事实。尽管我不太喜欢这个人，却还是耐着xing子，笑着对他说道：“王校长，我跟您谈的合作并不是你想的这样……我有朋友是做传媒公司的，最近从时代影城拿到了一个五分钟片头广告的代理权限，然后让了一部分给我……您知道的，马上就要到暑假了，可是咱们做培训的传统旺季，而且也是家长带孩子去影院看电影的高峰期，所以在这个上面投广告，绝对是非常精准的……”

    他打断了我，非常关切的问道：“是市中心的那个时代影城？”

    “嗯。”

    “你拿到的广告投放渠道，是一个影厅，还是全部？”

    “当然是全部，这是我和他们签的合同，您可以看一看。”我说着将合同递给了他。

    他将拿掉的眼镜又戴了起来，然后颇为细心的看着，直到确定我说的都是真的后，才将合同递还给我，说道：“我对这个广告渠道还是挺感兴趣的，所以想听听你是怎么个合作法？”

    “很简单，在暑假的黄金期，我给你们培训机构五秒钟的广告时间，您这边不需要给一分钱广告费，只要向我们琴行输出20个学生作为jiāo换就可以了……我相信，在500个学生中，输出20个到我们琴行应该不是什么难事吧？”

    不得不佩服这个王校长是个很有生意头脑的人，他当即回道：“这个不难，到暑假的时候，我们可以打包推出一个学习英语和学琴的优惠套餐，你只要将你们琴行意向收取的报名费用提供给我就行了，可能最后我向你们那边输出的学生将远远不止20个！”

    我笑了笑，回道：“如果真是这样的话，我们可以保持长期友好的合作。”

    王校长对待我的态度当即变得重视了起来，他与我握了握手，然后说道：“暑假很快就到了，你尽快将你们那边的学琴费用提供给我，我让企划部用最快的时间拿出活动方案，你们琴行要是觉得没有问题，我们就可以立即签订合作合同！”

    我点头，然后又提出了自己的要求，说道：“王校长，如果我们确定合作，你们肯定将作为活动的收款方。但是您不能只给我口头上的承诺，虽然我对你们的培训机构也很有信心，可活动效果最后到底是怎样谁都不能保证，但是在影院的广告，我们可是实实在在的帮您投放出去了，所以我有一点要求：在合同签订后，您作为活动主办方，必须先一次xing支付给我们琴行20个学生的报名费用，至于后面超出的，我给你们让一些利都没有问题的。”

    王校长似乎对活动很有信心，也不在意活动开始前便垫付20个学生的报名费用给我们，他当即便答应了下来，而我也因为有了电影院的黄金广告资源，事半功倍的谈下了合作的事情。

    临走前，我又将自己所收集到的附近学校的老师联系名单无偿提供给了王校长。其中真有两家学校是他们培训机构也没有掌握的资源，而我之所以这么大方，是因为我觉得已经将两家机构的生源在一定程度上捆绑在了一起，所以表面是送了他们一个人情，可实际却是在利用他们去开发生源，因为生源的捆绑，我们也可以分享到他们的开发