娇娇娘子(都市风月奇谭) 作者:茶叶面包

    江绍唐坐在办公室，看着郭文珺递上来的上个月黄金集团收入报表，月收入竟然突破350亿，房地产继续独占鳌头，收入150亿，原来二分部营收紧跟其后，以110亿的收入位列第二，其中重点营收点在黄金百货、超市、汽车销售、娱乐城业绩等，另外物业租赁收入也达到了50亿，剩下其他收入40亿，除开成本，该月利润高达150亿，再创新高。这还不包括孟钰莹投资收益和白静宸成立黄金海外集团的收入，因为那两块收入属于江绍唐和白静宸私人投资收益，不属于黄金集团整天业务。

    不过江绍唐看着黄金集团节节攀升的报表，并不感觉到很开心，一来国内收益太大，如果自己就这样移民放弃了黄金集团，这难免会有点舍不得，因此如果做到移民之后，同样可以控股发展黄金集团就成了江绍唐面临的问题。毕竟在短期之内，海外投资部分收益不可能达到国内收入的水准。不过国内房地产泡沫巨大，迟早崩盘已经是不可避免的事情，如今唯一的出路就是国内赚到的钱，用于海外投资扩张。江绍唐很感兴趣的一则新闻是，华人首富李嘉诚已经开始抛售国内物业资产，并且大举并购欧洲业务，在欧洲涉及的业务有能量、房地产和金融。既然李嘉诚都撤离了，自己实在没什么必要坚守。不过短期来看，黄金集团收益还是非常惊人了，因此可以给自己海外投资收购提供源源不断的资金。

    在所有报单当中，江绍唐竟然看到了一份负增长了报表，黄金院线收入报表。上个月营收5亿，本月营收仅有24亿，几乎滑落50。江绍唐看着报表，不由道：“黄金院线是谁负责的业务”

    郭文珺道：“黄金院线归属于娱乐文化产业部管理。部长是张梓楦，黄金院线的总经理则是张梓馨”

    “张梓楦和张梓馨”江绍唐道：“她们是姐妹吗怎么名字这么像”

    “是的，总经理。”郭文珺微笑的说道。“不过张梓馨不是依靠姐姐关系进来了，她是竞聘来的，而且经过自己的努力奋斗，最终凭借实力上来的。黄金院线总经理的职务也是她内聘成功的。”

    “把她们两个给我叫到办公室来”江绍唐说道。

    “江总，张梓楦已经出差了。”郭文珺说道：“张梓馨就在外边。”

    “哦，她倒是有先见之明。”江绍唐说道。

    郭文珺把张梓馨引了进来，自己退了下去。江绍唐示意张梓馨在自己对面坐下，江绍唐看了一下报表，道：“能解释一下为什么上个月营收下跌的原因吗”说完抬头看了张梓馨。

    张梓楦是漂亮的，张梓馨跟姐姐有着一样的美丽基因，一双漆黑清澈的大眼睛，柔软的红唇，娇俏玲珑的小瑶鼻秀秀气气地生在那美丽清纯、文静典雅的绝色娇靥上，再加上她那线条优美细滑的香腮，吹弹得破的粉脸，活脱脱一个国色天香的大美人儿。张梓馨有一幅修长窕窈的好身材，雪藕般的柔软玉臂，优美浑圆的修长，细削光滑的小腿，以及那青春诱人、成熟芳香、高耸的一双，配上细腻柔滑、娇嫩玉润的冰肌玉骨，真的是婷婷玉立。

    张梓馨也是第一次面对江绍唐，第一次见这个英俊帅气的千亿集团董事长，本来以为他会很凶，谁知道却是如此儒雅有礼貌的帅哥，又有这样传奇的经历，少女的芳心一向崇拜英雄，因此张梓馨看到江绍唐的时候，整个人也是有点不知所措。

    “原因”张梓馨一下子没回过神来，竟然把准备好的台词都忘记了。其实自己管辖的院线收入暴跌如此厉害，她是知道的。在给江绍唐汇报的时候，她已经被自己的姐姐张梓楦训斥了一顿，并做了书面检讨和本月的营销计划，还亲自前来董事长办公室请罪。按张梓楦的说法，董事长并不一定会留意院线的收入情况，毕竟院线在整个黄金集团收入比重中显得微不足道。但是也不排除会过问的可能，如果真有这样的情况，必须要做好准备。张梓馨左思右想，彻夜未眠，最后觉得不管江绍唐有没有发现或者过问院线营收的情况，自己都有责任前来汇报上个月的情况，这就是她为什么一早在外边等候的原因。可是没想到进入办公室之后，自己一早准备好的内容，瞬时间就被江绍唐的英俊和儒雅给击溃了，自己竟然无从汇报。

    江绍唐微笑的道：“张经理，我不是向你问罪的，我是想和你一起探讨你管辖部门项目营收出现大面积下滑的原因，找出问题，并最终解决问题才是我的目的。”

    “是的，江总”张梓馨听江绍唐这么说，整个人才镇静了许多，点头的说道：“上个月的业绩下滑这么多，我做过分析的。最根本的原因就是进黄金电影院看电影的人流量急剧的减少，我们全国一共有三十八个院线，上个月比上上个月观影人数少了一半，电影收入和其他营运收入也因此而减少了一半我们播放电影营运收入跟我们附带产品收入基本都是对半的，因为人流量减少，那我们的其他产品销售自然跟着下滑了。”

    江绍唐道：“那为什么会减少这么多人问题出在哪里电影院一般不都是推广会员制的吗我看了一下上个月全国电影收入跟上上个月基本是持平的，为什么我们的会下滑了一半。”

    张梓馨道：“我们的会员并没有减少，上个月会员观影总次数跟上上个月基本持平，收入也差不多，关键的问题出现在团购上，我们的团购减少了百分之九十，这才是最致命的一环。”

    “团购减少了百分之九十”江绍唐简直相信的说道：“为什么会下降这么厉害。”

    张梓馨说道：“之前我们黄金院线采取的低价团购的促销，二三线城市的团购价格为25元左右，一线城市的团购价格为30元左右。因为我们完成的改造升级，同时也引进了中国巨幕，现在黄金院线一共有八块巨幕。升级改造之后，二三线城市的我们的团购价格上升为3235元，一线城市升级到3845元。如果是好莱坞大片和3d电影，还要补差价。举例说吧，我们刚刚引进的巨幕电影，之前团购价格289元，试营业一个月期间，售票达100多万张，上上个月光是巨幕电影就创收三千万。因为这一百万张团购售票的鼓励，上个月我们决定恢复市场价格营销，巨幕原价白天120元，晚上和节假日为150元，最高的时候是200元。而巨幕最低的团购价也要498元，没想到上个月下来，我们巨幕团购电影票居然仅有五万张，没到上上个月的零头。其他团购也是大幅下滑，团购一直都是我们院线的大头，基本占据百分之六十的客流量，这一部分观众流失就直接造成了我们上个月的业绩下滑。”

    江绍唐点点头，道：“既然问题找到了，那应对的方法你们想好了没有”

    张梓馨说道：“想好了，团购的价格略微下调，如巨幕电影调整为45元左右，另外送爆米花和可乐其他的也差不多”

    “就这样”江绍唐说道。

    张梓馨点点头，道：“因为我们的院线已经升级改造了，不可能再下调回原来的价格，所以我们只能打包其他的东西进入，爆米花一桶零售价也在15元左右的，因此这样打包其实消费者不亏。”

    江绍唐道：“你告诉我们，看电影的人当中，购买爆米花、牛肉干、可乐的人占观影人数的多少”

    “百分之十五左右。”张梓馨说道，“但是我们爆米花、可乐和零食的利润高达百分之四百，因此营收非常客观。”

    “我知道，有句话是这样说的，电影节卖的不是电影票，而且爆米花和可乐”江绍唐说道：“关键是，你只有百分之十五的人需要你的爆米花，你把团购捆绑进电影票的票价里，一样是没有解决根本性的问题。别人不会冲着你的爆米花去买电影票的，相反来看电影的人，会冲着电影来卖你的爆米花，你根本就是颠倒了两个概念。”

    “环境质量升级不升价”江绍唐写了几个字递给张梓馨，道：“必须还要执行低价战略。而且所有的团购上都要打上这句话。”

    “不升价”张梓馨有点不敢相信的说道：“可是我们投入了三亿资金去升级改造的。”

    “所有我们才要以最快的速度把这笔钱收回来啊。其实如果你上个月继续按之前团购走，你就多收入了26亿，因为你高价格，一下子少了26亿啊”江绍唐说道：“适当调整价格是可以接受的，可是你从28元一下子升到49元，谁都不能接受这样的价格。我给你一个思路吧，其实也不是什么新鲜的思路了。我也爱看电影，没成为黄金集团董事长的事情，我所有电影票都是团购的。因此我很能理解那些团购人的心里，你升级改造了，价格提升一点可以，但是太多就不行了。”

    “那那我们提升多少合适”张梓馨问道。

    江绍唐道：“我们的电影院成本是固定的，不管只有一个人看一场电影，还是一百个人看一场电影，我们支付的水电、场地、员工工资都是的一样的，对不对”

    “是的。”

    “那就决定了，其实我们越多人来观影，那我们就越赚钱你把票价抬高了，49元的只有10个人看，28元有一百个人看，在成本一样的基础上，很明显，前者收入只有490元，后者收入为2800元，这就是你业绩下滑的原因。我们没理由放弃那购买28元电影票的一百个人，但是，我们也要那购买49元的十个人，那我们应该怎么办”江绍唐说道。

    “分开区别对待。”张梓馨说道。

    “对”江绍唐问道：“我们电影院什么时候观影的人最多，什么时候最少”

    “晚上7点至10点，周末和节假日人最多，周一到周五白天人最少”张梓馨说道。

    江绍唐说道：“这就对了。所以，之前的团购价格，全部上涨一块钱就可以了，比如巨幕电影团购价是289元，那你就升价为299元。相信你也知道，多挣一块钱也是巨大的利润，但是对于消费者来说，一块钱不算什么但是299元的价格，只能观看周一到周五18点之前的电影。18点以后和周末节假日则是按45元的价位，但是不送爆米花。另外我建议你再做一个双人票，因为看电影的人都不会是一个人，但可能是三个人或者五个人，但是为了便宜，他们会购买双人票，双人票799元，相当于两张票少了10元钱，这会有杀伤力的。”

    张梓馨点点头，道：“这个主意好，江总，那那我这就去执行，把团购价格全部调整。”说着，张梓馨就要站起来告别离开。

    “张经理。慢着”江绍唐看着身姿妙曼的张梓馨就要站起来，突然叫道。

    “江总，你还有事情吩咐吗”张梓馨发现自己没有得到领导允许就要离开，有点失礼了。都怪自己实在太兴奋，就想着回去工作。这个时候被江绍唐叫住，有点不好意思的说道：“对不起，我我以为没事了。”

    “呵呵，没事。只是我还有点东西要跟你理清楚”江绍唐看着张梓馨，微笑的说道。

    “哦，江总你说。”张梓馨被江绍唐这样看着，全身反而有点不自在的起来。

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