耕田旺夫 作者:rouwenwu

    ”

    那田妈妈一脸的没好气，道：“姑娘就姑娘，小姐就小姐，打扮成这样子谁看得出来。太太是吩咐过，不许拦着苏姑娘进出。可是她又不说明了，我又不认识，这院子里人多事杂的，我不严着点，最后出了事，吃亏的还不是我们。”说完盯着苏萱看了一眼，嘟囔着去开门了。

    “我看妈妈不是想着严些，是这几日没有酒喝，酒虫作祟呢。”芍儿打趣着田妈妈。

    苏萱明白过来，但是现银都让二牛带回家去了，自己身上都是银票，拿不出钱来打赏。

    等回来的时候再说吧，自己怎么就忘了，在这府上住着，少不了要打点的，就是府上不用，保不齐那一处就用到，过会子出去，说不定也要用的。

    于是道：“妈妈等着，我一会儿回来就给妈妈打了酒来。”

    那田妈妈笑道：“看看都是芍儿丫头，让我在姑娘面前没脸儿，没得在姑娘跟前丢人的。呵呵！那我就等着姑娘的酒了。”开了门让苏萱出去了。

    苏萱隐约听到后面的声音，“等着她打酒回来，我还不如戒了酒呢。来的时候穿的和叫花子似地，现在衣服穿的都是四小姐的．．．．．．”

    雏凤清鸣 二十四章 出门

    “妈妈你怎么这么眼皮子浅，穿着四小姐的衣服不见得自己就没钱买，连老爷都看重的人，你居然这么说，难道老爷的眼光还不如妈妈不成．．．．．．．”芍儿的话也时断时续的飘进苏萱耳朵。

    苏萱无奈的摇了摇头，四下看了一眼，没看到二牛。

    “阿菜！”声音从后面传来，苏萱一回头看见二牛正在墙上靠着，面色复杂的看着自己。

    “二牛哥，回来的很快呀！这么着吧，我们出去转转。”苏萱拉起二牛就往前走。

    “阿菜，我们回去吧，现在我们有钱了，别再受这些腌攒人的气了。刚才里头下人的话，我也听到了。”二牛对苏萱说。

    “好，”苏萱毫不犹豫的答应着，二牛一听脸上露出喜悦来，人一下就脱了颓废之气，变得容光焕发。眼睛也有了神。“不过要等我把手头的几样事做完了。”

    “那得什么时候才能做完？”二牛又撅了嘴。

    “我会尽快，二牛哥高兴点，你看看你的嘴，都能栓头驴了。”苏萱逗着二牛道。

    二牛咧着嘴笑起来，然后无奈的点点头，用宠溺的目光看着苏萱道：“我们去哪？”

    “我们去县衙附近转转。”苏萱说。

    啊？二牛吃惊的看着苏萱，“你要干什么？衙门口朝南开，有理无钱莫进来！那可不是我们能去的地方。”

    “别用这样的眼神看着我，我就是听说县衙附近有几个小吃很好吃的，听说做的什么蟹黄包很有名，我们先去尝尝，如果好吃就给娘他们也带回点去。”苏萱如是说。

    但是二牛还是仔仔细细的看了苏萱几眼，在二牛的世界里，只有日出而作日入而息，上孝顺父母，下友爱兄弟，老婆孩子热炕头。

    官府县衙什么的那离自己是很遥远的，从小就被教育衙门如何如何黑暗，如何如何吃人不吐骨头，这都是要敬而远之的地方，从骨子里有着深深的敬畏，就是吃小吃也得离县衙府衙什么的远点。

    苏萱可不知道二牛在想什么，出了钱府这条巷子，两个人见人就问县衙在那，有人指点说在平江城的东北边，府衙县衙都在这边，只是隔了几条街。

    这府县同城的，下级的衙门都是有点尴尬的，县衙的各项工作那都得是样板儿，所以这县衙的县太爷一直不怎么舒心。

    两个人为了难，现在都申时了，他们现在住的是西城再走到东城怎么也的一个来时辰，天都黑了，这还没计算回来的时间呢，苏萱现在发现根本就去不了了，很是沮丧。

    但是二牛却高兴起来，道：“阿菜，我们就在附近转转，吃点东西吧。”苏萱点点头，说：“我们看看附近有没有钱庄什么的，把我手里的钱存起来，也换点碎银子铜钱什么的。”

    二牛只好先跟着苏萱去做这件事，两人胡乱转着，由于钱掌柜带二人来的时候，两个人都一副站着都能睡着的样的，所以现在身在何方都不知道。

    就这么乱转了半天，在叫了好几个大爷大哥以后，终于搞清楚自己身在何方了。

    原来他们这是在城的西南边，这边住的都是非富即贵的人家，吴王的王府，魏家的园林，还有就是这位钱会首的宅院都在这边。

    东南边是各个官衙的所在地，也有许多官员的宅院，和富人在此居住，东北边是平民区，也可以叫贫民区，就是二牛大哥大嫂租住的地方，西北边是商业区，店铺酒楼会馆林立。

    苏萱问了人才知道，城里有个钱庄一条街。平江是繁华之地，水路四通八达，南来北往的货物都在此中转和集散，物流很是发达,相应的金融业也就跟着水涨船高起来。

    听说四五间铺子就有一间是钱庄，因此就有了一个钱庄一条街。所以钱庄并不难找，关键是选哪家。

    这钱庄一条街也在西城但是在北边，也得穿行一个平江城，这东城去不了，北城当然也就去不了。两个人蔫头耷拉脑的站在了原地。

    现在天太晚了，那儿也去不成了，就是在外面吃饭，也是身无分文。没办法原路返回吧。许诺给的田婆子买的酒，自然也黄了。这就更坐实自己不但穷，而且还．．．．．．

    又回到钱府的后门，扣了扣门环，守门的婆子开了门，苏萱给了个大大的笑脸，那婆子上下打量了一下苏萱，撇了撇嘴什么也没说。

    二牛看着苏萱进去，把门关上，才转身去了前面的客房。

    “我说什么，出门的时候把胸脯拍的山响，说什么打酒回来给我们吃，你看怎么样，结果什么也没有，本来就一个穷酸样，还装什么．．．．．．”

    苏萱无奈的摇了摇头，人真是很现实的动物。回到屋里，芸儿等在屋里呢，赶紧上前伺候。

    “芍儿呢？”苏萱随口问了一句。“刚才夫人房里的翠儿叫了她去。”＂恩。＂丫头是人家的，人家爱叫去干什么干什么，自己又住不了几天，懒得理会。

    芸儿伺候苏萱换了衣服，重新梳洗了，道：“姑娘先歇歇，我去看看姑娘的晚饭。”苏萱点了点头，芸儿就出去了。

    苏萱正坐在软榻上，一只手托着腮，皱着眉头想心事，芍儿一掀帘子闯了进来，看到苏萱立马止步站好屈膝行了个礼。

    苏萱看到芍儿满头的汗，首饰钗环倒是整齐，就是胳膊上挎着个包袱。

    “怎么了这是，毛手毛脚的。”苏萱道。“姑娘你看！”芍儿献宝似的把包袱放到了小炕桌上。

    苏萱看了看包袱，看了看芍儿。芍笑着打开了包袱，里面是白花花的两定银元宝，还有一大把碎银子外加两吊铜钱。

    这是——苏萱看着芍儿。“这是夫人给姑娘准备的，说知道姑娘有钱，但是都是怕有什么花着不方便，就给姑娘准备了这个，还说让姑娘不要推辞，就当借给姑娘的。”

    苏萱听着芍儿的话，这钱夫人真是想的周到，前话后话都说了，倒让自己拒绝不得了。

    于是只好笑道，“行，我先收下，等我手头有了银子再还夫人。芍儿你先收着吧。”

    自己有什么值得钱夫人讨好的，什么事都安排的事无巨细，体贴周到，这个问题又出现在了苏萱的脑海里。

    要说钱夫人是惜老怜贫的菩萨，苏萱是打死也不相信，贵族士绅和平民百姓泾渭分明，钱夫人这盐商嫡女平江城的商会会首夫人，会和别人不同，转了性子？但是也没听说对别的孤苦伶仃的人有什么善举呀。

    苏萱想的头都疼了，也没个结果。

    这时候芸儿带着两个厨房的婆子过来送晚饭，苏萱对芍儿说，：“去抓一把钱，赏了两位妈妈。”芍儿笑着抓了一把钱，赏了两位送饭的妈妈。

    那两位妈妈很是意外，面面相觑的看了看，然后喜笑颜开的在外面谢了赏。

    心道都说这住着的是个山里妹子，从头到脚吃穿用度都是府里的。听浆洗房说，来府里的那天，送过去浆洗的衣服和土里刨出来的一样，来这儿压根就没想得到什么赏钱，所以来这送饭都不情不愿的，今天真是意外之喜了。

    芸儿和芍儿忙前忙后摆了饭，苏萱吃了晚饭，洗漱了，让芍儿把收着钱拿出来，从里面拿出来两块银子，赏了芍儿和芸儿，道：“这是赏你们，这几日跟着我，吃苦受累还受别人冷嘲热讽的，辛苦了。”

    “姑娘你可千万不要这么说，奴婢们可受不起，伺候姑娘是老爷吩咐的，府里的人贯会逢高踩低跟红顶白的，姑娘不要难过。”芍儿说。

    “你们跟我一天我一天是你们主子，跟我两天我两天是你们主子，我是不会让人轻看你们的，好了，时候也不早了，安置了早点歇着吧，明天还有事情忙呢。”

    一夜无话，第二天吃过早饭，钱掌柜就让苏萱和他一起去别院，虽然聚会是定在午后，但是钱掌柜说让苏萱提前熟悉熟悉情况。两人分乘两辆马车出来。

    钱掌柜的别院在出了城十几里的一座玉屏山上，因为山上风景秀丽气候宜人，平江城的富贵人家多在此建有别院，一到过节的时候这里尤其热闹，就有万人空巷去玉屏的说法。

    知道好多富贵人家出行都是用马车的，马车是古代的主要交通工具之一，这就和现代的宝马，奔驰，凯迪拉克是一个级别的，但是坐上就不是那么回事了。

    马车没有减震，坐在里面一会儿就颠的屁股疼，也反起胃来。幸亏早晨吃的不是很多，要是吃的多了，说不定就真吐出来了。

    这还是城里最好的路了，从城里出来，一水的青石板铺路，双向四车道。这在全国也是特级公路了，还颠成这样了，要是一般的路面那还不得颠散架。以后要是有机会出行一定要走水路或者骑马，劲量避免做马车。

    雏凤清鸣 二十五章 角力（一）

    在座的就有好几位大盐商，然后是曹帮的当家，平江织造的掌舵，七彩阁的掌门等等等等，那个都是独霸一方的，他们都是有官位的，不管是花钱买的，还是花钱买的，那都证明他们不再是单纯的商人了——而是红顶的商人。

    就是漕帮没有官位，但是上到巡抚下到平民百姓哪一个都是不敢轻慢的，漕帮虽然社会地位低下但是却是拿朝廷供奉的，由于工作的关系三教九流都要接触，是真正意义上的黑白两道通吃。

    水乡的百姓要是得罪了漕帮，那就是不要混了，水乡的官员得罪了漕帮那就赶快挪地方，到时候一个弄不好就赔上官位和身家性命。所以虽然漕帮不出席官方场合，但是官府都有专门漕运部门和漕帮协调关系的。

    苏萱站在暗处看着这位漕帮的当家人，头上梳着书生髻，两条丝带垂道后脑，身上穿着暗纹团花的长衫，脚上穿着云头鞋，正低着头喝茶，脸色不是很白，但是棱角分明，平添了不少阳刚之气。这哪是黑社会老大呀，整个书生秀才。

    转头看钱掌柜正在和沈家的家主寒暄，这沈家当真是官宦之家，而且家人都是科举正途出身的，一门数进士。

    现在是只要中了进士的，门口都要竖上一杆进士旗，沈府现在门口都竖了七杆旗了，平江城无人能出其右，因此沈家所住的那趟街也被叫做了学士街，荣耀无限。

    然后还有这吴王府的管家，位列末座。

    苏萱一个一个的记着，力求能记住个大概。平江巡抚和知府最后到来，大家以为茶话会开始了，但是钱掌柜说耽误大家一会儿，让请的歌舞先上，先请了巡抚杜大人知府刘大人去书房，苏萱也跟了过去。

    钱掌柜就把想自己一家承办龙舟比赛的事，跟杜大人和刘知府说了，杜大人很是意外，但是身为政治家的敏锐让他意识到事情肯能并不是表面上这么简单。

    杜大人抚了抚下巴上的山羊胡儿，道：“钱德发，你想单独承办龙舟比赛，我没有什么不答应的，但是你得跟我讲清缘由，不然出了什么问题，我可是不好和皇上及平江百姓交代。”

    钱掌柜笑道：”杜大人不说，我也要说清楚，这还涉及到大人了呢。”

    “哦，还涉及到本官，那我就更要听听了。”杜大人道。

    钱掌柜就把和苏萱商量的龙舟比赛的方案，和以后的计划，都对杜大人说了，杜大人听了一时点头，一时摇头。

    听完了以后，杜大人看着钱掌柜，道：”德发，我不是看不起你，只是这龙舟比赛进行了这么多年了，你也没提出来过，今年就提出来了，而且时间还这么紧，是哪位高人给你指点的呢，你可不能藏着掖着，得让我也认识认识。”

    钱掌柜一时有点为难，道：”给我指点的这人，其实也没什么，当不得的府尊大人这么说。”

    “哦，我记得刚才你和我说，想承办近十年的龙舟比赛是吗，我感觉还是有待商榷的，况且本官还有几年就到任期了，下一任的事情还是留给以后的巡抚来做——”说着就用眼睛看着钱掌柜。

    钱掌柜闻言苦笑了下，道：“我倒不是成心不让府尊大人见，只是怕府尊大人见了怀疑我骗大人，这我就吃罪不起了。”

    “这有什么，不管是三头六臂，还是锯齿獠牙，我都不怪你，快出来让我一见。”

    “那好吧，苏萱你过来见过杜大人。”钱掌柜无奈的叫苏萱上前。

    杜巡抚做了各种心理预想，但是怎么也没想到，是个这么小的黄口小儿，“见过杜大人。”苏萱上前作了个揖，垂手站好。

    杜大人眯着眼睛上上下下的打量了苏萱好半天，然后回头看了看钱掌柜，道：“这个龙舟比赛的方法是你想出来的？”

    “是，真是小人想出来的。”苏萱答道。“你为什么会想出这么个方法呢？”杜大人接着问。

    “其实刚开始的时候是店里收了几个菠萝蜜的果子，我们想把果子卖个好价钱，就想通过龙舟比赛把果子当成奖品发放一下，这样人们就都知道我们店有菠萝蜜果子了。”苏萱停了一下，看了看杜巡抚，杜巡抚一副洗耳恭听的认真模样。

    “但是小人觉得单靠一场比赛不足以达到宣传的目的，就像举办多场龙舟比赛，然后的一些想法就应运而生了。于是我就和大掌柜探讨出了龙舟比赛的事，只是时间仓促还不是很完善，还待府尊大人莅临指导。”

    呵呵，呵呵．．．．．．杜大人笑了，道：“你还真会给我戴高帽，好！我就答应慈济这次，承办今年和以后十年的龙舟比赛，张贴告示告知于民，不过钱掌柜刚才说的也要照办呀。你们铺子里还有菠萝蜜的果子，有多少，打算卖多少钱一个？”

    面对这位杜大人连珠炮似的发问，钱掌柜道：”那是自然，那是自然，小店的果子还是有几个，如果府尊大人有什么需要，尽管拿出去尝尝。”

    “那怎么好意思！”杜大人客气道。“以后的事情还多多仰仗大人呢，几个果子算什么，来人！”钱掌柜向外面高声叫道。进来一个小厮，“去准备两筐菠萝蜜，让府尊大人和刘大人一会儿带走。”

    那位小厮领命出去了。两个人谈妥了以后的合作事项，划分好了职责。草拟了一份承办龙舟比赛各项赛事的契书，大家看过以后都没有异议。自始至终刘知府都很少发言，一副好下属的样子，然后一起出了书房。

    到了前面，大家又随便喝着茶，谁也没心思看歌舞，眼睛都朝外瞟着。

    一看巡抚知府和钱掌柜出来了，大家都赶紧站起来。

    杜大人一摆手让大家不用多礼，坐下就说：”我和刘大人已经和慈济药店商量好了，这次龙舟比赛的费用全部由慈济药店提供，而且以后的十年都由慈济一家承办，大家有什么问题就和钱掌柜商量。”杜大人说完就不再说话了，和刘大人说起了这些天的公务。

    大家先是安静了一会儿，就开始交头接耳窃窃私语起来。“钱掌柜一力承担龙舟比赛，省了我等出银子，真是仗义疏财，义薄云天呀！”说话的是漕帮的当家。

    钱掌柜笑呵呵的道：“秀才言重了，我等都是在商言商，谈不上什么义薄云天。只是想了一个新的比赛方法，和大家说说。”

    大家都道快说，钱掌柜就把比赛规则说了一遍。大家都是久经考验的商场精英了，钱掌柜一说大家都意识到了里面蕴含的无限商机了。

    大盐商杨文广开了口道：”钱掌柜，这龙舟比赛毕竟是为百姓祈福的事，要慈济一家出钱，实在是有失公允，这么着吧，我也出一份银子，和钱掌柜联手怎么样。”

    “可是我已经和府尊大人说好了，并且写了契书，是我一家承办的，杨兄想出一份力也是可以的，出资卖下一条龙舟，组队参加就可以了。”杨文广看了眼上座，老神在在的巡抚大人和知府大人，端起茶来喝了一口没有说话。

    “钱掌柜你说的龙舟比赛的新方法，好是好，但是这么一来参加的人多了，场面势必就混乱，你一家哪有那么多精力管这么多事。”那位沈家主沈从文道。

    “哦，沈家主考虑的是，我已经请刘大人帮忙了，到时候刘大人会抽调官差衙役维持秩序，再说比赛又不是一天赛完，是分天分组的，不会有什么问题的。”钱掌柜解释道。

    “可是这是平江百姓之事，钱掌柜一人承办，怕不是很好吧，我们还是原来的老办法，大家出钱自己买自己的龙舟。”平江织造何东家道。

    大家都没有说话，一起看向上座得杜大人和刘大人。杜大人道：“大家说的本官和钱掌柜也都考虑到了，今年是第一年，先做一下试一试，现在说什么还都早，本官和慈济已经签了契约，用了大印，做不得儿戏。有什么不清楚的你们就和钱掌柜继续商量，本官和刘大人还有公事要谈，就先告辞了。”说着和刘大人告辞离开了。

    在巡抚和知府离开以后，大家就知道这件事就这么定了，不能更改了。钱掌柜笑着说和大家商量一下比赛的细节，大家都喝着茶默不作声，采取非暴力不合作政策。

    苏萱跟钱掌柜使了个眼色，钱掌柜拍了拍手，一会儿鱼贯而入了两排美俾，手上都端着水晶托盘，上面放的是切开的菠萝蜜。

    从两排美女一进来，大家就看到他们手中的东西了。在坐的都是见多识广家赀万贯的，见过的吃过的不在少数。

    “咦？菠萝蜜！钱掌柜怎么会有菠萝蜜。”有人问道。

    “呵呵，机缘巧合，我店里收到了一些菠萝蜜果，在这儿拿过来给大家尝尝鲜吧。”钱掌柜避实就轻的道。

    雏凤清鸣 二十六章 角力（二）

    “哦，既然店里还有，那就是准备卖得了。钱掌柜多少钱一个？龙舟赛的事儿可以迟迟，这菠萝蜜是确实想买点儿。”

    说话的这位是杨文广杨当家的，见钱掌柜还是在犹豫，“十两银子一个怎么样，我记得我们这儿最高可是只卖到了七八两银子一个。”

    现在不是谈果子的时候，多少钱都不能答应，苏萱一看钱掌柜动心了，马上咳了一声。钱掌柜把到了嘴边的话咽了回去，但是这一声也引起有心人的注意。

    那位漕帮的大当家看了一眼苏萱，道：”行了，这位也不用在边上指挥了，有什么就大大方方的到前面来说吧。”说完就似笑非笑的看着苏萱，苏萱一副你认错人了，不为所动。

    但是由于那秀才的话，大家的目光都投向苏萱，看得苏萱无所遁形。

    钱掌柜只好道：”苏、苏小哥你就出来和大家见见吧，这是我的一个晚辈，这次的龙舟比赛的细节他也很清楚，大家有什么不懂的就问他吧。”

    这话说的把大家都震了，看着面前这个小人，大概只有十来岁的样子，长的倒是清清秀秀的，龙舟比赛的细节问他，为什么？他行吗？大家都没有说话。

    可是此处无声胜有声，被这么多锐利的视线盯着，苏萱都怀疑第一个被目光杀死的大概是自己。

    既然大家把自己都挖出来了，再当缩头乌龟幕后主使是不行的了，只能硬着头皮上，这是一场攻坚战，不但要打赢，而且这仗还要打的精彩，不然以后没有自己的立锥之地了。

    于是苏萱朗声道：”现在我们来谈谈龙舟比赛的细节，其实在座的各位都是能得到好处的，比如七彩阁，我们可以规定龙舟比赛所用的任何旗帜服饰都必须出自七彩阁，然后再七彩阁做得衣服和旗帜上绣上七彩阁几个字，这样七彩阁不但可以名声更想，还会有不一般的运气。”

    这话说的七彩阁主花自溪精神为之一震，眼睛也亮起来，每年的龙舟比赛自己都是交了银子就完事了，如果真的能像这位苏小哥说的这样，自己承揽了所有龙舟比赛的衣服旗帜，而且还可以绣上自己绣坊的名字，那自己就能打出气势来。在万众注目的情况下，展示七彩阁，这本来就是自己梦寐以求的东西，七彩阁主越想越兴奋。

    “不过呢，我们举办这次比赛呢，为了公平起见，这项衣服和旗帜的工作是会公开招标的，就是把所有做刺绣或者衣服的铺子都召集起来，价高者得。”

    苏萱的最后一句话说的七彩阁阁主花自溪不高兴起来，“这位苏小哥是吧，我们七彩阁的实力在平江可是第一的，我想没人再比我们出得价高了，苏小哥钱掌柜你们出个价吧。”

    “花阁主，据我所知，平江除了七彩阁还有一个与之齐名的锦绣坊，还有什么彩绣阁，七彩阁和锦绣坊一直不相上下。而彩绣阁就是名气不如二位，秀娘的手艺，阁里的花色都不比两家差，而且好多秀娘还是从你们两处转出来的，我想彩绣阁未必就不需要这个机会。”苏萱扫了一眼下面。

    “所以现在在锦绣坊和别的绣铺没有参加的情况下，我是不能给阁主开价的，鉴于绣东西是要花时间的，所以最先竞拍的就是衣服刺绣这一项。我已经把平江城，有意问鼎刺绣之首的绣坊都请来了，如果花阁主也有意，请马上移步到偏厅，他们都在那里等候了。今天竞价完毕，晚上就可以开工了，不能耽误以后的比赛。”苏萱看着大家渐渐的开始认真思考。

    “如果觉得做衣服太赶了，也可以出资买船的，交六百两银子可以有一条龙舟参赛，一个铺子不限参赛的龙舟。”苏萱最后不卑不亢的补充道。

    苏萱的话说的条理分明，而且都为他们考虑好了，七彩阁主没有办法，她太想提高自己的知名度了，只好哼了一声，一甩袖子去了偏厅。

    苏萱道：“在座的各位家主掌柜，我们就跟着七彩阁去偏厅看看，让我们以后对竞价也有个印象。”

    大家也是很好奇，这竞标是个什么样子，于是都跟这去了偏厅，偏厅最里面正上方放了一张桌子，下面放的是一排排的椅子，没有吃点心和喝茶的小桌子，大家很不习惯，苏萱请大家坐好。

    走到桌子后面，然后让人把参加竞标衣服和旗帜的铺子都写在纸上，然后让各自的铺子拿好，告诉他们自己出底价，有愿意加价的就举自己手里的纸片，不能说话和大声嚷嚷。

    每举一次加十两银子，如果不满意十两的加价，可以自己报价。一个价钱如果自己喊了三遍没人举牌的话，那此标就由喊这个价钱的铺子夺得。然后问各个铺子明白没有，大家表示明白了，苏萱就上台开始喊价，报了自己的底价是100两。

    这是苏萱咨询过钱掌柜了，问了各家绣铺每次龙舟比赛的时候都出多少量银子。钱掌柜说据他所知是一百两左右。所以苏萱把底价定在了100两。苏萱100两刚出口，七彩阁就喊了”二百两！”然后得意的看了周围的同行一眼。

    苏萱就喊了一声：”七彩阁二百两。”彩绣坊跟着举了一次牌，”彩绣坊二百一十两－——”苏萱喊价。”三百两！”七彩阁喊价。”七彩阁三百两！”彩绣坊又举牌一次，”彩绣坊三百一十两！”如此循环往复，叫价到一千两，”七彩阁一千两一次，七彩阁一千两二次，七彩阁一千两三次。好这次龙舟比赛的衣服旗帜由七彩阁承办。”

    再看七彩阁主花自溪一点成功的喜悦也没有，僵坐在椅子上。

    彩绣坊的老板娘赵大娘矜持的走过来，恭喜花自溪花老板，然后对苏萱和钱掌柜说，自己想出资建一条龙舟，不知道有什么规矩。

    由于这是水乡，龙舟并不难找，但是由于这次比赛的队伍可能会很多，慈济独家承办的垄断地位就体现出来了。

    苏萱已经说好让钱掌柜准备几十条，外形漂亮规格大小一致的龙舟，想参赛就得跟我这儿交钱买船，自带龙舟的恕不接待。

    苏萱说要想出资龙舟只要出资六百两，就可以参加龙舟比赛了。

    赵大娘立刻交了六百两的银票，然后对花自溪道；”以后他们龙舟的衣服旗帜要花阁主费心了。”然后水桶腰轻摆，告辞走了。

    其余的绣铺绣阁的一商量合力出资买了一条船，也告辞走了。剩下的各位大当家脸上从面面相觑，到不可思议，再到震惊。他们看苏萱和钱掌柜的眼神都变了，收起了刚开始的轻慢。

    认真的询问起各项参赛的规章制度来。每年参赛的龙舟也就十几条，每县一条，个府道一级的有一条或者两条参赛，再就是表现特别好的有名气的龙舟队，反正林林总总也就十几条。

    大家估计今年这么弄下来得有几十条或者上百挑龙舟参赛。听说明天就出告示了，参赛报名截止到八月六日，剩下得几天进行比赛，八月十四日休赛，八月十五进行决赛。

    大家一算没有几天了，赶紧行动。杨文广杨家主财大气粗，一下卖了十条船，对于大客户苏萱还是照顾的，关照了一下，要求劲量给分在不同的组，力保有一两条出线。

    有人带头儿，其余的各位当家也不磨叽了，都很给面子，买了一条到七八条不等的船。苏萱算了算，这就有六七十条船了，再加上各县府的十几条船，差不多有八十多条了。

    比赛的船当然是越多越好了，但是钱掌柜在大家买船的时候额头上就冒了汗，不时的伸手拉拉苏萱的袖子，那时候苏萱正忙着没空理钱掌柜。

    等大家都报完数，钱掌柜和大家说了声失陪一下，就拉着苏萱去了后头，满头大汗的说，“一共就有了二十多条船。这水乡虽然不缺船，可龙舟和别的船不一样，这么短的时间去那儿找这么多龙舟呀。”

    苏萱有点莫名其妙，问钱掌柜找那么多船干什么？

    钱掌柜一副你是白痴的样子看着她，“我们现在可是报了七八十条船了，告示贴出去以后还会多，但是我们就二十多条龙舟，这可如何是好。”

    原来是为这事着急呢，苏萱哑然一笑。“钱掌柜你把心放到肚子里，二十多条船就尽够的了，比赛的队伍只要准备好人就是了，龙舟又不是用一次就不能用了，可以一组比赛完了，另一组在上吗！关于宣传的事，只要换上自己的旗帜就行了，我还以为大掌柜着急什么呢。”苏萱一脸轻松的说着。

    钱掌柜愣了愣，才一副恍然大明白的样子，拍了拍自己的额头，擦了擦汗，和苏萱回到了前面。

    苏萱继续和大家介绍比赛规则：比赛的组呢就按甲乙丙丁．．．．．．来划分，抽签决定小组，每组六条船，取每组的前四名进行下一轮的抽签分组，如此循环，比赛是隔一天比一次的。

    雏凤清鸣 二十七章 安排

    比赛的奖品是每条参赛的的龙舟都有一两银子的奖励。每组胜出的都是二两银子，如此循环往复。

    就是说如果一条船参赛的这几天的比赛，而且连续胜出这四场比赛，那到决赛的八月十五就能拿到八两银子。

    到了决赛的那天第一名十两银子，第二名五两，第三名三两。但是第一名还额外给一个菠萝蜜。

    买完了船，苏萱要求大家尽快把自己家的船，要宣传和表现的主题想出来，以便于七彩阁工作，和船只打扮。

    现在大家都不忙着走了，都留下来看苏萱安排工作。钱掌柜当然表现的很是欢迎，但是心里是不怎欢迎的，要是他们都学了去，那自己的慈济还混什么。

    鉴于大家对自己，第一次的活动这么支持，也说不出什么来，只能好好招待。

    然后就是赌盘那儿，苏萱让把所有参赛的船都编号标出来，在比赛现场安排五个人观察比赛，以便设定赔率。

    人们也可以投票自己看好的船，一文钱一票，这就是个鼓励奖，一文钱看着没什么钱，但是真发动起来是很可观的。

    比赛淘汰的船就从赌盘中摘牌，每天的船都是在一个展示牌前，让大家看的。

    大家看着苏萱有条不紊的安排工作，每一样都说的清清楚楚。

    那位漕帮秀才最后说，漕帮也有好多事情，需要苏萱这么一个匠心独运的人，给合计合计，问什么时候有空坐坐，苏萱客气的说忙过这阵再约。

    那位秀才不置可否，施施然的走了。大家看戏看全套，都看完了就要散了，那位杨文广同志还没忘了菠萝蜜的事，问苏萱现在能不能买了。

    苏萱说虽然是想着比赛完了，再看看行情，既然杨家主这么支持我们慈济的工作，我们也就给你个友情价，额外照顾照顾，十两银子一个，杨家主要多少，一百个以内还可以商量，一百个以外就不好说了。

    说的那位杨家主是哭笑不得，掏了一千两银子，买了一百个回去。别人也纷纷跟上一来二去就卖了五百多个出去，这就连本都回来了还有得赚。

    剩下的果子只能卖得比这高不能比这低呀。钱掌柜看着苏萱，感觉今天经历的这一切都不是很真实，这银子就和长了腿似的往自己兜里跑呀！

    不管怎么说，还没有进行到实质的操作阶段，眼看着天就亮了，苏萱和钱掌柜赶紧去睡，抓紧进时间休息一会儿。

    明天进行到实际操作了，现实中的事和理论总是有出入的，大家能做的就是尽量让现实和理论相符合。

    由于这次的比赛不是一天，有的选手要比赛好几天，那饮食住宿问题就又提上日程来了，为了避免混乱，要有单独的办公场所，这就需要酒楼和客栈的配合了。

    第二天苏萱问过所有参与的酒楼和客栈，有谁愿意参与这项活动。

    这就和现代的赛事活动显出区别来了，在现代只要交够了广告费和赞助费，就成为了赛事指定的赞助商，大家都掏钱消费赞助商的东西，比赛的官方只和赞助商联系，但是现在让这些商家明白这个问题，就有点费劲。

    苏萱先是把买了船的客栈和酒楼都叫到一起，和他们讲，因为比赛的人数众多，一家客栈和酒楼是忙不过来的，要多家联合行动，如果客栈和酒楼接了接待龙舟队员的饮食和住宿的事，就不能再做别人额生意，而且客栈和酒楼的安全措施也要加强。

    客栈和酒楼虽然愿意接待龙舟队员，但是不愿意只接待龙舟队员，认为龙舟队员都是乡下穷棒子，没有消费力的。

    苏萱让他们尽管放心，按照平时的营业额，说如果单独接待的几天，比平时生意差，慈济会补给差价。

    最后还说会让他们悬挂一年的龙舟比赛队员指定住宿客栈，指定饮食酒楼之类的牌匾，让他们在提供的饮食上打上某某酒楼和客栈之类的名字，这么一说大家想了想都同意了。

    苏萱说的口感舌燥，怎么给大家某点福利就这么难呢？

    苏萱赶紧喝了口茶，感觉自己说话说的嗓子发炎，嘴发麻。现在自己的茶水里都是放了胖大海的，不然说定过几天自己的嗓子，就不能发声了。

    大家同意只接待龙舟队员了，那就是按照客栈的大小，和接待能力均匀的分给这些客栈和酒楼。

    现在是城里的大客栈和大酒楼都有买船，官府的告示也已经按照苏萱说的发出去了，由于这次时间有限，有的人也反映不过来，来报名买船的不是很积极，这么着陆陆续续，也报了七八十条船。

    合起来就一百六七十条船了，苏萱告诉手下的人，除了比赛当天淘汰的，把这些船按照比赛的名次均匀的安排给各家客栈。

    比赛的第一二名，都要安排给出资最多的客栈和酒楼，人们虽然不明白，但是绝对严格执行。

    这波的事情总算搞一段落，现在也过了午时了。

    晚上一夜没怎么睡，早晨起来就没什么胃口。苏萱早晨只喝了几口粥，现在真是觉得有点饿了。

    苏萱吩咐送午饭，午饭才摆到桌上，外面就说七彩阁的花阁主求见。

    苏萱只得放下筷子，去见这位花阁主。两个人见了礼，就看见这位花阁主愁眉苦脸的道：”苏小哥，这一百多条船就好几千套衣服，我算了算够我们七彩阁做一年的了，就这么几天我们实在是赶不出来。这还不算锦旗，这锦旗我看了看报过了的数目，也有好几百面，这可如何是好？没银子赚着急，这有银子赚了，看着不能赚是更着急！”

    苏萱看着花阁主的兔子眼，想了想道：“本来呢，赛事用的各种绣品是说明了不能用别家的，只是这次时间是特别紧，我看是只得这么着吧。也不要什么精工细作了，只要结实耐用就行，毕竟第一次的赛事是有很大的纪念意义的，说不定要收藏好多年呢。”

    苏萱接着说：“你只要把某年龙舟比赛，第一二三名的锦旗好好的绣出来，其他的锦旗就找人写字吧，然后拓下来，裁剪好，结结实实的缝到锦旗上就是了。反正这也没什么技术难度，你就找些城里的秀娘大嫂做，也是可以的，这样总可以吧？这次花阁主的确不容易，让她们十来天做这么多人的比赛服装，是有些强人所难。”

    谈完这次的事儿，苏萱补充道：“这么着吧，我说一句明年还是这个银子，还交给花阁主怎么样，这样花阁主就有一年的准备时间了，想做多精细多复杂的花样都可以。”

    花自溪一下就雨过天晴了，道：“总算有了解决的办法了，真是什么事到了苏小哥的手里，都没有解决不了的，哎——只是这样一来就只有名气，彩绣阁的技艺就没办法展现了，没办法也只好先这样了。”

    当时花自溪竞标下来，龙舟比赛的衣服和锦旗以后，都不知道怎么面对阁里的各位管事了。

    彩绣阁一年的利润也就几千两，让自己一时意气，就出了一千两，阁里那么多人还等着吃饭呢，这可怎么交代。

    自己哭丧着脸回去了，也没敢第一时间和大家说。随后就有那么多的衣服订单上了门，而且阁主吩咐都是五两银子一件的龙舟赛衣服。

    正当大家为这不请自来的订单，莫名其妙的高兴的时候，花阁主告诉大家这是她花一千两银子买来的。

    起初大家都呆了，一千两银子买地要大家来七彩阁做衣服，这不是傻子行为吗？这还赚什么银子呀！

    当大家这个呆，还没缓过神儿来呢，就又为另一件事呆住了，那就是做衣服的订单实在是太多了，好几千套的衣服，他们发了呀！

    用闪着星光的眼神看着花阁主，但是他们的花阁主一点也没有高兴，还是一副苦大仇深的样子，一问才明白过来，自家阁里根本就做不过这么多衣服来。

    这可怎么办，七彩阁也?br /gt;