耕田旺夫 作者:rouwenwu

    萱的便宜，三怕自己身负巨款有个什么闪失，真是一个人恨不得分成两个人，忙得忙的满头大汗，而苏萱是看的津津有味。

    等到锣声一响，耍猴的拿着托盘来收钱，有的给几个大钱，有的偷偷的跑了，到了苏萱这儿，她掏了掏自己身上，反应过来，自己是赤条条来去无牵挂。

    就扭头看二牛，二牛就拉着苏萱要走。苏萱甩了二牛的手，瞪他。二牛没办法，从腰上的小荷包里拿了两个铜钱，在手里掂了掂扔到了耍猴人的铜锣里，然后拉着苏萱走了。

    苏萱明明看到二牛把银子放到鸡蛋篓里了，荷包里什么时候有钱了，看了一眼二牛。

    二牛叹了口气道：“娘怕路上有什么转不开的，俗话说穷家富路。临走的时候不是叫我进去了一下，就是那时候给我这钱的。”

    苏萱挠了挠头没说话，“你也不想想，这石鼓场这么多人，我能打开那个篓子吗。”这话说的实诚实的有道理，苏萱低着头不言声，二牛见苏萱不说话，也就没有继续穷追猛打，好老婆是要慢慢培养的。

    这打一巴掌给个甜枣吃，“阿菜，你有什么要买的吗？我们买回去。”苏萱摇了摇头，还得去二牛哥嫂那，怎么个买法，怎么个分法都是问题，别弄不好，好心办坏事。

    他们在石鼓场上漫无目的的转悠着，“二牛哥，我们明天就得回去，得赶紧把后山的果子摘了运到城里来，到了月底就卖不到好价钱了。”苏萱道。

    “恩，我也是这么想的，但是后山那么多果子，就你和我再加上娘，这几天也摘不了多少呀。”二牛着急道。

    “我想了，这次我们去哥嫂那，就让他们都辞了工，跟我们回去摘果子去，反正他们现在做工也挣不了多少钱，不如跟我们回去。”苏萱道。

    “你不是说不让告诉哥嫂的吗？你说的这么突然，万一哥嫂和爹拿不到工钱怎么办？”二牛道。

    “我这不是刚开始没想到这些吗，既然时间这么紧，用哥嫂总比用旁人稳妥。工钱什么的都是次要的，如果真的拿不到，到时候我们补给他们就是了。”两人商量着以后的一些打算。

    见事前谈得差不多了，二牛对苏萱道：“阿菜，我们去三清观上柱香，磕个头求三清道人保佑我们这次生意能做成，赚大钱，保佑我们一家和和美美平平安安的，怎么样？”

    苏萱无所谓，去看看古代的道观寺庙就当旅游了，“好吧！”苏萱答应一声，两人往三清观走去。两个人，进了道观见法相就拜，见泥胎就磕头，二牛一边磕头一边抿着嘴笑。

    在三清真人前，上了一炷香，二牛把剩的十几文钱都给到功德箱里。这时候过来一个小道士，说二位施主可要算卦，二牛看了看苏萱，苏萱摇了摇头。

    烧香磕头算卦都是心理安慰，前两个都做了，万一碰上一个说你最近有大灾如何云云，要你拿银子破解什么的，那到底是破还是不破呢，不掏银子吧心里别扭，掏银子吧也心里腻歪，干脆就不算。

    于是两个就把三清观里里外外前前后后逛了个遍，要不是怕二牛担心自己的脚刚好，不宜长时间走路，苏萱还要走下去。

    两人出了道观，在大门一边的茶摊要了两碗凉茶，边喝茶听八卦边消磨时间，其中就有那位魏少东的八卦，苏萱一边听一边嗤嗤的笑。

    虽然苏萱不怎么相信喝茶的人们说的，这里面一定有什么隐情或者不为人知的内情，或者这些事纯属就是子虚乌有。

    但是确定而且肯定得是这个魏少东一定是个风流人物，花丛老手，不然也不会让人说的这么离谱。

    苏萱和二牛一边喝着凉茶听着八卦，一边看着街景。优哉游哉的等到太阳落山，最后一抹余晖洒在石鼓场上，人们都都染在金光里，笑着闹着，石鼓场上的人不但没有减少，反而陆陆续续又有人过来。

    “爹他们可能下工回来了，我们走吧。”二牛说。他们沿着一条叫站前街的大道一直向东走。

    两个人也不急着赶路，溜溜逛逛的走了大约半个时辰，看到一个牌楼上面写着石梓街。

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    雏凤清鸣 第十三章 见面

    苏萱根本没听到二牛后面的话，“裤裆巷，裤裆巷。”嘴里念叨着这个奇怪的名字，于是问，“二牛哥，这儿为什么叫裤裆巷呀？”

    二牛想了想说，“具体的呢我也不知道，就是听有的街坊说，之所以叫裤裆巷，是不知道什么时候，有一个土财主来城里，打着轿帘看景色，这时候轿子一晃，可能那老财看的太入迷了一个没留神，就这么跌出了轿子。趴在地上一抬头，看见一个水灵灵的妹子在路边看着他笑呢，老财哎呦一声一捂住下身道：‘我的裤裆！’于是这地方就叫裤裆巷了。”

    苏萱听了捧着肚子笑，最后笑道蹲在路边。二牛呢不知道是午饭吃的不好还是喝了凉水的原因，只听噗！的一声放了个屁。

    二牛涨得满脸通红，这是很失礼的事，但是自己又控制不住，正手足无措的时候，苏萱笑得直喘气，道：“二牛哥，要是有别人在，是不是这儿就要改名叫放屁巷了。”苏萱说完也觉的好笑，就又大笑了一阵，笑的眼泪都流出来了。

    这时候巷口走进一个赤着脚，肩上扛根扁担，扁担上头吊着一团麻生的中年人，也是穿着短褂，一身古铜色的肌肤，消瘦的脸上带着一天的疲惫之色。

    那个人看到的就是一个女孩，在路旁蹲着捂着肚子笑，二牛满脸通红手足无措的在一旁站着。

    “老二？”那个中年人不确定的叫了一声。二牛回头一看，高兴的叫了一声“爹！爹你回来了！”

    “恩，这是干什么，在路上像什么话！”二牛的爹皱着眉道。

    二牛这才想起来，赶紧拉起还在地上蹲着得苏萱，介绍道：“爹这是阿菜，阿菜这是爹。”说着用胳膊捅了捅苏萱，苏萱赶紧抹了一把笑出来的泪，低头叫了一声“伯父好！”

    二牛爹就看着二牛，二牛尴尬的搓了搓手道：“阿菜还小，娘说再过几年．．．．．．”二牛爹深深的看了一眼二牛，二牛垂下眼，避开了他爹的视线。

    “那就赶紧回家去吧，别在路上站着了。”二牛爹道。

    二牛见爹没有追问什么，暗暗松了口气，拉着苏萱跟在后面。二牛爹走到一户宅院跟前，推门进去了，院子不是很大，这个主屋正房是五间三层的小楼，两边是一层的厢房。

    二牛爹带他们进了其中一间厢房，拿了几个小竹凳给他们道：“坐下歇歇吧。”

    二牛赶紧接过来说：“爹你歇歇吧，我们自己来就行了。”二牛提着壶出去也把苏萱拉走了。

    厨房是公用的，所以在饭点儿的时候，大家都得利索着点，或者有不愿意和大家挤，就在自己屋前搭个简易的灶。

    现在人们还都没有下工回来，大厨房是空着的，二牛带着苏萱烧了满满一大锅水，让二牛爹洗漱，二牛爹说：“让你媳妇忙吧，你陪爹待会儿。”

    二牛那敢让苏萱自己在，说：“爹你慢慢洗，我去看看她，她不熟悉也什么都不懂。”

    “没出息！”二牛爹恨铁不成钢的看着二牛，二牛傻乐了两声还是出去了。就在苏萱发着呆看着二牛忙碌，二牛做好饭的时候，二牛的哥嫂回来了。

    二牛哥哥长得和二牛有七八分像，只是更具成年人的老成干练，身材更魁梧些。二牛大嫂是个精明利落二十来岁的女人，看到苏萱一脸的热情。

    拉着手问长问短，从家里收成好不好，到娘的老毛病有么有犯，足足一刻钟还没有听。如果不是二牛大哥咳了一声儿，苏萱觉的再有一刻钟也不见得能停下来。

    短短的一场见面会，苏萱觉得自己的脸都笑僵了。

    大家吃饭的时候，二牛大嫂给大家按著，端饭盛汤，时不时的撇一眼在桌子旁边坐着的苏萱一眼。二牛表情不自然的坐着，二牛大哥乐呵呵的看着。

    期间二牛和苏萱低着头默默的吃着饭，苏萱就吃了小半碗饭就不吃了，二牛又把苏萱剩的倒到自己碗吃了。

    二牛爹和他大哥都皱了下眉，二牛大嫂赶紧给二牛爹夹了了一筷子菜，“爹赶紧吃菜。”二牛爹低头吃饭，没有说什么。

    二牛大嫂赶紧又给二牛大哥夹了一筷子，看了二牛大哥一眼。二牛大哥也低头接着吃饭了。

    吃完了这顿闷闷的饭，二牛大嫂手快脚快手脚麻利的收拾了桌子。二牛帮着大嫂把东西端出去，拎了茶壶进来给大家沏茶。

    “二牛以后这些事让女人做就是了，你坐下吧。”二牛爹皱着眉头道。

    二牛看了自己爹爹一眼，道：“爹，其实是阿菜有事情要和爹和大哥说。”

    两个男人都皱着眉头看着苏萱，“还有什么事说，阿菜进门的时候花了十两银子，你问问你大哥，你大嫂进门的时候家里花了什么，要不是你娘听那媒人说的天花乱坠的，又看她皮相好，说什么腾了这几年的家底，把她给你娶进门我也不答应。现在找到城里来，我看没什么好说的！”二牛爹说完皱着眉头喝了口茶，二牛看了一眼吃惊的看着自己的苏萱，无奈的摇了摇头，道：“爹——你想什么呢，阿菜你来说吧。”

    “伯父我问过二牛了，知道你们在城里做工这么辛苦，一个月也就二三十文的工钱，现在我找到一个能一天在家，也能挣二三十文的工作，想请伯父和大哥大嫂能回家去做。”苏萱说。

    “哦？什么事这么好！”二牛的爹兴趣缺缺的。“我都活了几十年了，要是有这么好的事，我们还用背井离乡的出来辛苦做工，白日做梦天上掉馅饼的事就不要想了，时候不早了，明天还要上工赶紧安排安排睡吧。”二牛大嫂洗涮完毕进来，端了碗茶给苏萱和二牛，笑着问道：“到底是做什么工呀，家里什么都没有，就那么几亩地，附近也没什么需要请人的，你们是不是有什么事呀？要是真有这么好的事，我们回去做也不是不可以，可是你们得说清楚呀，不说清楚，就让我们丢了一个月百十来文的工，我们同意爹也不同意的。”

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    雏凤清鸣 第十四章 准备

    听了这话，二牛爹也抬头看着二牛，二牛不说话就转头看苏萱，苏萱想了想道：“就是上次大哥在后山摘的那些野果子，我们这次进城，一是看看伯父和大哥大嫂，二是问问有没有人要这果子，现在是农闲的时候，我们就摘了几个带进城里来，问到有人愿意收，和大哥卖得是一个价儿。不过呢，人家只要月底之前要，过了就要压价，或者就不要了，我们想这么急，我和二牛还有娘是忙不过来的。后山有果子的事呢，谁都不知道，我们也不想别人知道，因为后山的果子也不是我们的，让别人知道了会有人打主意的。所以我和二牛就商量，想请爹和哥嫂一起回去做，这样安全些，毕竟是自家人。”

    二牛爹和他哥嫂都是一脸喜色，好像天上真的掉了一个大馅饼下来，后山那么多果子，一个二三十文，那是多少个二三十文呀，大家都看着二牛爹。“既然是这样的好事，我们也不会有钱不赚的，与其在这儿辛辛苦苦挣不了几个钱，能在家还有钱赚当然要回家了。只是明天我们大家都不要去辞工，先请一个月的假吧”二牛的爹想了想道。

    事情就这么定了下来，苏萱和二牛对视了一眼，只是二牛大嫂笑着说：“不知道是那家铺子肯收这果子，一收就这么多，我们在城里呆了这么久，知道的还是多一些，说出来让爹给大家把把关，毕竟爹走的桥比我们走的路还有多。”

    二牛爹点了点头，看着二牛他们俩，苏萱道：“和我们谈得人说这是大买卖，暂时不能说出去，否则算我们违约，生意取消。”

    二牛大嫂敛了笑脸坐在小凳子上不说话了，“哼！睡觉，二牛你个败家货还在那坐着干什么，赶紧收拾。”二牛爹骂着二牛，沉着脸进屋了。

    “大嫂你们也赶紧睡吧，阿菜我们去睡了。”说完，二牛也进去了，二牛大哥也一言不发的去睡了。

    “我们也去睡吧。”二牛大嫂重拾了笑脸说。苏萱说了声好，也就跟着大嫂去睡了。

    一夜无话，第二天起来几个人都去和各自的老板请假。苏萱和二牛去码头租了一条小船，说好了不让船家跟船的，说自己人会划，租多少天不一定，但是最短是十天，按一天五十文，价钱谈妥了，又找来码头做事的中人作保。本来要十两银子的押金，但是二牛他们只有八两，说了好多好话才成交的，于是又预付了两天的租金。

    苏萱拿了几十文和剩下的鸡蛋，算作两天的押金——一百文，一并都给了船家。现在身上可是轻松之极，除了几十文缀口袋儿的钱，身上再也找不到值钱的东西了。

    写好了租赁船只的契约书以后，就算完成任务了，二牛让苏萱在船上等，自己回去接他们过来。

    等到快中午的时候几个人回来，苏萱焦急不已，坐立不安，怕又出什么状况。

    二牛大嫂说要到了工钱，手里还拿着主家赏的几件衣服，说主家再三挽留，最后见二牛大嫂不是为了涨工钱或者闹情绪什么的，才说以后如果没合适的地方，还欢迎回去。

    二牛大哥只要到十几文，说主家不准假，要么接着干，要么辞工，没什么好说的，只好辞工出来。

    二牛爹因为是在码头做事的，码头的监工很恶劣，一文钱也没要回来，憋了一肚子气。

    “反正我们就要有大钱赚了，也不在乎那几个钱了，爹不要生气了噢。“二牛的嫂子说道。

    二牛爹的脸上才好看多了。一行人收拾东西，原路回山里了。

    一行人到了家里，着实把二牛娘吓了一跳，不知道为什么他们突然都回来了。

    在二牛进了屋把事情的来龙去脉都说清楚以后，二牛娘是乐得合不拢嘴。“二牛哥，我们吃过饭休息一晚，明天大家都去后山摘果子，伯父年龄大了，只负责摘就行，二牛和大哥负责运回来，我、大嫂和娘负责把果子运到船上去，满一船我们就走一船。家里呢不要停，这几天我们能摘多少摘多少，过了这几天就不好说了，所以我们要辛苦点，对我这个安排大家有意见吗？如果没意见就从明天开始。”苏萱安排道。

    大家都表示没有意见，就是大嫂说，“阿菜呀，你力气小，要不就我跟二牛去城里送货吧。”“不用了，那家铺子里有好多伙计，他们很能干的，会帮忙的。”

    苏萱看大嫂还想说什么，就道：“时候不早了，赶紧休息吧，明天还有的忙呢。”转身进屋了。

    二牛大嫂看了在座的各位一眼，二牛大哥还是一言不发，二牛爹皱着眉，二牛在一旁发着呆，二牛娘看着窗外出神，“爹娘时候不早了，你们赶紧歇着吧，我们也去歇着了。”说完看了二牛一眼，咯咯的笑了两声道：“小叔也歇着吧，以后可要看好你的小媳妇。”说着拉了大牛去休息了。

    二牛在一旁发着呆，好像没听到大嫂的话，二牛娘看了看这爷俩道：“他爹你们赶紧歇着吧，明天还得干活呢。”

    二牛爹没吱声，喝完了手里的茶，去东间睡了，二牛娘看人都散了在外间呆呆的坐了一会儿，吹了灯也回西屋了，苏萱并没有睡下，在床边上坐着等呢。

    二牛娘进来看了看苏萱，说赶紧睡吧，然后就上了床，苏萱也沉默的上床躺下了，但是一下子并不能睡着，想着以前的事，想着几天后的事。就这么左思右想，翻来覆去的不知道过了多长时间才不知不觉的睡着了。

    第二天苏萱又是被别人推醒的，苏萱睁开眼睛就看见一张大大的笑脸，“还睡呢，摘果子的都运回一趟果子来了。娘说你小孩子正长身体呢——贪睡，让你多睡一会儿，快起来吃饭，我们都吃完饭了，我得去船上装果子，你快起来吃饭吧，在锅里热着呢。”说完二牛大嫂笑嘻嘻的出去了。

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    雏凤清鸣 第十五章 送货

    苏萱红着一张脸，赶紧下床洗漱吃饭。吃完饭到山脚下，看到二牛大嫂正在船上安排呢，苏萱赶紧过去帮忙。

    其实现在并不是很晚，天也就刚刚擦亮，寅时刚过。真是不习惯呀，原来大家都习惯了过夜生活，现在突然来了个日还没出就干活，日落了就睡觉的规矩，一时实在是改不过来，像是突然到了美国，有点倒不过时差来。

    既来之则安之，慢慢适应吧，苏萱暗暗的想。苏萱算是见识了，在看到二牛和他哥大牛的真实劳动能力，真是被深深的震撼了。两人都挑着扁担，一前一后两个大箩筐有半人高，一个框里放了六七个牛肚子果，按一个平均二十斤来算，这一筐也得一百四五，这两筐就二百大几三百来斤呀。

    我的妈呀！这是什么战斗力呀，这要是在现代稍加训练就是个举重冠军什么的。

    苏萱当时租的船并不大，都是梭子船，大船价钱高不说，在这河道里也不方便，尤其是进不了城的。

    所以在装了六七十个以后船就吃水很深了，苏萱赶紧说，“不用装了，不用装了，差不多了，差不多了！”

    二牛大嫂才停了手，最后苏萱又硬是搬下去一筐，这钱虽好也得有命花不是，二牛的体重怎么也得有一筐牛肚子果的重量呀。

    待二牛上了船，苏萱看着只还有半尺就到了船沿上面，吓得一动都不敢动。

    二牛吆喝一声就开船了，在水上行了一个半时辰到了城门口，守城门的城门官过来看货，“几位爷，都是些野果子，不值什么钱。走亲戚带的，这个给几位爷下酒吧。”二牛说着，把准备的一篮鸡蛋递上去。

    “恩，碰到个长眼会说话的小子，过去吧。”那几个城门官说着，接了那篮子鸡蛋走了。

    二牛连忙把船划过去，顺着水道进了城，因为慈济药铺就在一进城不远的地方，而且是大铺旺铺，要不当时他们也不可能去问的。

    到了慈济前面停了船，苏萱让二牛等，自己进店找人去了。去了直接就说找钱大掌柜，说是来送货的。

    伙计们不敢怠慢，小跑着去通报了。一会儿钱掌柜和周先生一起快步走了出来，“呦，小大姐来了，真是让我好等呀，货在那？”钱掌柜笑道。

    “钱掌柜不要客气，叫我苏萱就行了，或者钱掌柜叫我苏姑娘也行，东西就在船上，让他们去搬就行，我有事情想和大掌柜谈谈。”苏萱对钱掌柜道。

    “哦？好，我知道了，周先生找几个稳妥人过来搬吧，到时候直接放到小库里去就是了，我和苏姑娘有点事商量。”说着就对苏萱说，“苏姑娘楼上请吧。”

    说着做了个请的姿势，率先往楼上走了。苏萱紧跟其后，两个人还是进了上次的那个雅室，钱掌柜请苏萱坐下，吩咐一声上茶，自己才在苏萱对面坐了。

    就在苏萱斟酌着怎么说的时候，就听大掌柜说：“苏姑娘有什么话就尽管直说，只要是慈济力所能及的事情呢，我们都是可以商量的。”

    “大掌柜我并不是想提什么过分的要求，就是想说，我运来的果子，一船请贵铺给打个条，写个收据，上面注清某年某月某日某时，谁收了多少个果子，画押并且要签上大掌柜的印信，等到了果子运完的时候一次结算清楚。还有就是请大掌柜晚上也留人在铺子里，我晚上还有货送过来。”

    钱掌柜听完苏萱的话，上半句没什么反应，下半句基本就石化了，晚上还得留人，什么意思，也就是晚上还有货送来，也就是说这十来天的时间都要不分昼夜的送货。

    大掌柜半天才反应过来，还没说话呢，就听苏萱道：“我这么做并不违反和魏少东的约定，我也是为了能买个好价钱，希望大掌柜的能理解。如果大掌柜觉得苏萱唐突了，就请和魏少东说说，过了月底我们再送货来还是这个价钱就是了。”

    “这这，我看还是就白天收货吧，如果连上晚上，姑娘不是也休息不好吗，我们店里留人倒是无所谓的。只是怕苏姑娘太辛苦了，我看还是”钱掌柜的说。

    “多谢大掌柜的关心，既然钱掌柜晚上留人无所谓，那就这么定了。我也是在不违反和魏少东的约定的情况下，争取利益最大化而已。”

    苏萱说喝了两杯茶，都是因为起晚了，早晨吃饭着急，连粥都没喝，现在口渴了。可是也就是刚喝完一杯，第二杯还没端起来呢，外面说收完货了，苏萱和大掌柜告辞下楼去了。

    苏萱教慈济的周先生怎么打收条儿，画押，签上钱掌柜的印鉴，然后收好条子，和二牛又回去运货了。周掌柜也是走南闯北买货结款，办事半老了的，没想到有一天让个毛丫头教怎么打条，真是默默无语，两行泪——心里。

    慈济二楼的雅室内，周先生听着大掌柜的吩咐，“周先生这两天就在店里值夜吧，晚上也有货送过来，让别人经手也不合适，就周先生辛苦一下吧。”

    “晚上还要收货，我们没有这么急要货吧？”周先生道。

    “不是我们急着要货，是人家急着送货。”钱掌柜无奈的说。

    “急着送货？”那周先生迷惑的看着大掌柜。

    “是呀！是呀！反正是打不清的官司，说不明白的理儿，算了！你也别问了，照我说的做就是了。”钱掌柜揉了揉太阳|岤，甩手出去了。

    在以后的几天里，苏萱和二牛那是歇人不歇船，除了出恭上厕所之外，吃饭睡觉全是在船上过的。

    大牛、大嫂还有二牛爹娘是轮流休息，保证时时刻刻都有人在树上摘果子，有人在路上运果子，这是什么工作热情？

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    雏凤清鸣 第十六章 点子

    抗日战争那会儿，给鬼子干活那是被逼的，现在这么干活那是自愿的，那是让二文钱一斤的高价水果给吸引的。

    目标不同，产生的结果也不一样，这样累死都是乐着死的。

    苏萱和二牛现在站出来，一百个人里头得有八十人说他们是哪里逃荒要饭出来的。家里那几个就像刚过完了六零年，或者刚从土里刨出来似地，面黄肌瘦走了摇摇晃晃目光呆滞。

    有人说这么说就过分了吧，其实一点也不过分，这几天是超大强度的劳动，把吃饭睡觉的时间压缩到最少，睡觉也就两个时辰左右，吃饭可以忽略。大牛不停的挑着瓜走，二牛爹和娘还有大嫂也就能顶上大牛一个人，走一趟大约一个半时辰，一天极限了也就走五趟了。

    等到苏萱和二牛蓬头垢面的来慈济结账的时候，魏少东正好整以暇的坐在账房内喝茶，就是听店里的人说这两人如何如何邋遢，如何如何拼命，个别想亲眼看看是什么样儿的。

    魏少东瞪着眼睛，下意识的喝茶，可是端着茶送到了下巴，烫的一抖，又撒了一身。

    但是还是憋不住的乐，开始是无声的乐，后来就是嗤嗤的乐，最后实在忍不住终于放声大笑。

    苏萱好像根本就没听到似的，认真和账房核实着手里的单据，计算着果子的数量，最后核实了数量是一千二百八十一个，按银子说就是三千八百四十三两银子。苏萱和账房说好三千八百两要银票，剩下的要银子。

    在苏萱和账房对账交涉的时候，魏少东那不合时宜的声音又响起来，说其实他们不用这么辛苦，只要好好求求他，他都会三两一个收的。

    苏萱那不咸不淡的声音接着说，其实不集中收得话，更有利于市场。如果她们剩下的果子，魏少东还按三两一个收得话，她就给他出个主意，让他的果子能买个意想不到的价钱，给他一个意想不到的惊喜。

    听完这话，魏少东冷冷的看着苏萱，苏萱淡淡的看着魏少东。

    两个人对视了一会儿，魏少东扇了扇自己的檀香扇，向苏萱走过来，用扇子挑起苏萱的下颚，说：“小丫头有点意思，敢和爷叫板儿，有你哭得时候！”

    苏萱挥手打掉了魏少东的扇子，道：“谁哭还说不定呢，别把话说的太满了！”苏萱是从里到外讨厌这花花大少，自己也知道，这么说也就是逞口舌之快。

    自己算哪根葱那瓣儿蒜，敢和魏少东叫板儿，魏少东再败家子也不是自己能招惹的，但是脾气上来就是不想吃亏。

    二牛在一边脸红脖子粗的想上前，早就有两个护卫把他夹住了，动弹不得。魏少东扇着他的香扇走了，苏萱他们接着数他们的银子。

    苏萱和二牛出了账房，苏萱是喜笑颜开，二牛有些闷闷不乐的。

    “二牛哥，别不高兴了，理那败家子干什么！我们有这么多银子，应该高兴呀！要不我们去买东西或者下馆子，好不好？”苏萱逗着二牛道。

    二牛看苏萱兴致这么高，道：“我们带着这么多银子多不安全呀，还是早点回家吧。”二牛看了看四周道。

    苏萱冲着二牛做了个鬼脸，二牛再也忍不住笑了，本来就和逃荒的似的，再做个鬼脸要多滑稽有多滑稽。

    俩个人正说说笑笑，打打闹闹往外走的时候，钱掌柜从对面儿过来，对苏萱抱了抱拳，道：“恭喜苏姑娘发财，恭喜恭喜。”苏萱笑道：“大掌柜同喜同喜。”

    钱掌柜道：“要想同喜还得请苏姑娘不吝赐教，以后的果子我们慈济还是三两银子收，还请苏姑娘点拨点拨。”

    “点拨说不上，有个小主意吧，大掌柜身边能人辈出，我一说他们就知道怎么做了。”苏萱谦虚的说。

    “那还请苏姑娘到楼上一叙。”钱掌柜带他们上了二楼。

    苏萱也不卖关子，道：“这果子最多能放歌十天半月，大掌柜要想在这期间卖出去没问题，想卖个好价钱就没那么容易了。”

    “是呀！是呀！我也是为这事犯难呢，我们替东家做事，一定要尽心尽力的，还请苏姑娘指点。”钱掌柜为难的道。

    你那是要为东家尽力呀，是魏少东听说我有办法卖个好价钱，让你来和我谈得吧？苏萱心里狠狠的鄙视着魏少东。有事情都让别人打头阵，自己在后面逍遥自在。

    “大掌柜我们倒是还有点果子，不知道刚才大掌柜说的以后还是三两银子收——”苏萱突然转到了收果子的事情上。

    “只要苏姑娘的点子能让我们卖个好价钱，以后肯定还是三两收！”钱掌柜赶紧保证道。

    “那好还请大掌柜的拿纸笔来。”钱掌柜虽然疑惑苏萱为什么让拿纸笔，但是还是吩咐人去拿了。

    纸笔拿过来以后，苏萱微笑着把笔递给大掌柜，说：“那还请大掌柜写个契约给我，就说以后三两银子收我的果子。”

    钱掌柜接了笔并没有写，而是说：“苏姑娘我怎么知道你的点子一定能买个好价钱呢？我看契约还是不要立了，我们慈济做了这么多年生意，还是以诚信立足的，这个请苏姑娘不要担心。”

    “哦？原来大掌柜是担心我的点子卖不了好价钱，那我要这么说呢，我以后的果子都不要大掌柜三两银子收了。我要把果子放到慈济卖，卖得钱我和慈济五五分账怎么样，我也承担一部分风险。如果我的点子卖得价钱不好，我也要付出代价，拿不到钱，相反如果我的点子能卖一个好价钱，那我收得可就不是三两银子一个了！大掌柜看怎么样呢？”

    苏萱说出了刚从自己灵光一现的主意，比尔盖茨是怎么发家的，不就是拒绝卖掉自己的程序，让ib每卖一台电脑给自己提多少钱吗？现在自己掌握着优势资源，自己也完全可以这么做。

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    雏凤清鸣 第十七章 暂住

    钱掌柜认真的思索着苏萱的提议，貌似自己没什么损失，可能这丫头知道了这果子曾经卖到过七八两，但是那是在只有那么几个的情况下。

    现在的情况是堆了好几库房，一千多个呢，之后的果子到了，只会更多。

    五五分不是不可能，但是就这么答应了这小丫头，也太便宜她了。而且这小丫头还挤兑自己，看我让你怎么哭！钱掌柜于是道：“苏姑娘以我们慈济的实力，苏姑娘想和我们五五分账是不是太过了些，我看苏姑娘还是把分成压一压。”

    其实说白了就是你别把自己太当盘儿菜了，我们慈济和你做生意那是看的起你。

    “其实呢，我觉的五五分账还是比较合理的，卖这种果子其实并不是只有药铺才行，只要财力雄厚一样可以的，就是药铺平江城里也不是只有慈济一家的，像乐善堂，济罗堂实力都不相上下的。大掌柜以为如何呢？”苏萱甜甜的掰着手指说道。

    “大掌柜努力平了平气道：“毕竟是我们少东慧眼识珠，知道这是好东西，这果子几天前在平江城可是没几个会收，说起来我们少东还是姑娘的贵人呢，姑娘这么说话就有点不厚道了。”

    “大掌柜说的也对，我对慈济还是感激的，能十天收我们这么多果子，给了我们很多支持，所以我也还是愿意把果子继续卖给慈济的。只是刚才大掌柜不同意我的方案，我知道这果子金贵。我们得来的也很不容易，这果子其实我们大概损失了有六七成，所以我们才要三两银子一个。大掌柜如果能在一个月之内卖出去，就没什么损失。这果子卖五两银子一个，应该没问题，大掌柜就是四成的利润。我和大掌柜五五分账还是亏的，就是我有好点子能多卖点银子，我想也不会高到哪里去，就是五五分账我也到不了三两银子一个。我不知道我主动让利的行为，大掌柜怎么会说我要的多了呢？”苏萱侃侃而谈。

    大掌柜又不能说知道这果子可以卖到七八两，那不是明摆的自己压得价低了，但是答应了又实在是憋屈。

    苏萱看他那样决定给他加把火，道：“我不是非要大掌柜的答应这事，反正我们剩下的也没几个了，或者我们自己吃了，或者处理给那个铺子，或者零卖了都行。”

    “我还是希望苏姑娘和我们慈济合作，而且契约上要注明只能供货给我们慈济一家，这谈生意也不能姑娘一口咬死，再让让吧。”钱掌柜的沉着脸说。

    苏萱看把这钱掌柜气的不轻，也不僵着了，道：“既然大掌柜这么有诚意，我们也不是这么不通情理的人。大掌柜要做霸盘，我们也乐的配合，我看五五分账就不用商量了吧？否则大掌柜一头让我只能供货给慈济一家，另一头儿又不让得些利。大掌柜你给评评理儿，难不成我自己和自己有仇，摆好阵势让自己为难不成？”

    苏萱话一出口，钱掌柜撑不住笑了，道：“好个厉害的丫头！既然这样，那我就写契约了。”

    钱掌柜也雨过天晴的转了笑脸，写了契约，交给苏萱看，苏萱不怎么认识繁体字，也不懂文言文，连猜再问弄明白了上面写的是什么，确定没有问题。

    由于苏萱没有印章，就只好按了手印，感觉自己和杨白劳似的，于是想了又想最后确定契约没有问题。这时候钱掌柜也盖上了自己的印信，一式两份——一份给苏萱，一份慈济收着。

    这时钱掌柜看着苏萱道：“苏姑娘这点子可以说了吧，以后我也不用跟姑娘讨价还价的了，姑娘自己多经着点心就是了。”

    苏萱笑了笑道：“这是自然，我的点子其实也没什么，就是请大掌柜不管以什么名义，把平江城非富即贵的人请到一起。在聚会中说出你有这果子的事，让大家有兴趣买，然后十个一组十个一组的进行拍卖。设个底价，说清拍卖多少，价高者得，这样应该很快就卖完了。”

    苏萱歪着头细细的说着，“我只是刚刚有这么个想法，具体的还要大掌柜完善，或者等我再想想。”

    钱掌柜听的眼前一亮，大赞好主意，马上就说，：“过几天就是中秋节了，我们商家都会捐钱出来，举办龙舟比赛，与民同乐。可是我们如何利用龙舟比赛做文章呢？”钱掌柜低头思索着。

    “很好呀，不过大掌柜我们真的支持不住了，我们先回家洗漱洗漱换身衣裳睡一觉，你看行不行。”苏萱苦笑着道。

    钱掌柜闻言不由得一笑，二牛因为不感兴趣他们的谈话，早就趴到桌子上睡了，现在都隐隐的打起鼾来。苏萱不好意思了，只好和大掌柜告辞。

    “这么着吧，苏姑娘也不用回家去了，一来一回的很是麻烦，苏姑娘要是不嫌弃就让我给安排个地方吧。”钱掌柜说完，对门外说了声：“来人！”门外进来的是黄二。

    “大掌柜！”黄二进来叫了声大掌柜，就低头垂手侍立。你先回去，把家里的小驿站收拾出来，配上人手，一会儿我送苏姑娘过去休息。“是”黄二答应一声出去了。

    苏萱赶紧说，“大掌柜不用麻烦了，我们去客栈也是一样的。”

    钱掌柜乐呵呵的道：“不麻烦，如果苏姑娘休息好了，能想出更好的赚钱方法，让小老儿干什么都行呀。”

    “大掌柜过谦了，那我就恭敬不如从命了。”主要是现在苏萱也没精神和钱掌柜客气了，说着话，站着都能睡着了。

    钱掌柜看苏萱这样，摇了摇头，叹息一声道：“苏姑娘请随我来吧。”苏萱把二牛推醒跟着钱掌柜下楼了，二牛睡的迷迷糊糊的也跟着出来了。钱掌柜让苏萱上了自己的马车，二牛坐在右手边，就这么着走了一刻钟的样子，车停在了一处宅院的小角门处。

    (给大家磕头了，请安了，不要每次都让我说了，该给什么的就给什么吧）

    雏凤清鸣 第十八章 做客

    赶车的请苏萱下来，门口早就有婆子候着，一看紧着走过来扶住苏萱道：“苏姑娘跟奴婢来吧，屋子早就准备好了，让钱大领这位小哥去客房休息就是了。”

    二牛马上说自己哪也不去，得看着苏萱，自己妹妹还小，让她一个人不放心。

    那婆子闻言咯咯的笑了道：“这位小哥你可放一百个心，姑娘去的可是内宅，不会有什么事儿的，你只管跟着钱大去就是了。再说小哥就是再不放心妹妹，也不能跟进去，里头可是内宅，爷们儿是不能进去的。”

    “二牛哥，我没事的，你累了这么多天，赶紧去休息吧，我也支持不住了。”苏萱说着话得时候都是闭着眼的。

    人到屋檐下怎能不低头，在人家地盘儿还有什么好说的，既然答应了就不要前怕狼后怕虎的。

    苏萱转身跟着那婆子进去了，二牛也垂头丧气的跟着钱大走了。从角门进来是一片桂树，淡淡的桂花香在鼻尖萦绕，微风吹拂，落花纷纷。在花雨中穿行，真真应了那句，流水落花，天上人间。

    可惜苏萱都快睡着了，再好的情景也不感兴趣，只想尽快的躺到床上。

    在桂树林里七拐八绕的走了一段，就看到一个小小的院子，院子正面上写着小驿站几个字。

    进了屋，就有两个刚留了头的小丫头在里面等着，上前施礼，福了福道：“给姑娘请安。”其中一个小丫头道：“林大娘辛苦了，姑娘就交给我们了，您老赶紧下去歇着去吧。”

    那林大娘挑剔的看了看四下，对那两个小丫头说：“你们可小心的服侍，苏姑娘