了来包肥皂的，一块块整齐的放在小木盒中。橄榄油一瓶瓶都装在定制来的小瓷瓶中。橄榄油也装了二十瓶。杜伟铭去村长家一次，和村长说好明天一起去镇上赶集。

    杜伟铭做了一下实验，让村里的5个大婶和5个姑娘都用了自制的橄榄皂和初榨橄榄油，效果可以说是很不错的。特别是脸上有一些痘痘的，效果就特别明显了。隔壁的张大婶都说了，比镇上买的胰子好用。杜伟铭看着张大婶的皮肤好像是有点效果了。杜伟铭把初榨橄榄油留着准备卖，而那些第二次榨的精榨油就用来炒菜吃。这次山上的橄榄收了一半，还有一半还没有空去采收，等这回回来还得继续干。采收的橄榄大约榨了100斤的初榨油和50斤的精榨油。剩下的橄榄渣也没浪费，一部分伴着草给兔子和鸡吃了，他们吃的可欢快了。还有一部分和着玉米面做了饼，味道也很不错。杜伟铭把那些渣都留着，堆在中间屋里，准备等镇上回来后再想办法处理了。

    第10章 市场营销

    对于剩余的橄榄渣，杜伟铭原先还没想好怎么处理。早上他准备做几个渣饼带着路上吃，虽说这些日子他挣了些钱，但是用钱用的也快。所以还是准备带点干粮，镇上的东西也贵。在做渣饼的时候他想到了这些橄榄渣的处理办法了。把上次买的白面找了出来，用橄榄渣和白面和面，加上盐、一点点花椒，用猪油在锅里里先刷了一层，白面一团团落成饼，一股清香扑面而来。杜伟铭连着做了二十张饼，不同于普通的玉米烙饼，这个饼要厚一些，也小一些。杜伟铭自己吃了两张，拿了三张出来。其余的都用油纸包好了。把橄榄油、橄榄皂、还有卖给天香楼的橄榄菜和甜泽橄榄都准备好，村长也来了。杜伟铭赶紧拿出饼让村长尝尝，村长吃了赞不绝口。杜伟铭觉得这下应该有戏了。

    来到平福镇，杜伟铭首先村长去了天香楼。掌柜让小二把橄榄菜和甜泽橄榄都搬到厨房去，杜伟铭拉拉村长的衣服，村长就和掌柜说有样新鲜的吃食想让掌柜的尝尝，杜伟铭取出了两个渣饼，掌柜尝了一口，觉得非常新奇。不同于普通的烙饼，干而无味，这个饼有股清香，爽口而不腻，掌柜一口气就把两个饼都吃了。决定买下这个饼的制作方法，村长表示，饼的制作可以jiāo大厨，但是这个原材料确是镇上买不到的。最后决定，原材料以每斤5文的价格卖给天香楼，制作方法就免费jiāo给大厨。其实这个方法也没什么特殊的，村长告诉掌柜这个原材料要经过他们的特殊处理才能做饼的。说好明天把东西运过来，杜伟铭和村长就离开了。

    在来的路上，杜伟铭就和村长说好了，这个橄榄渣就由村长出面卖，每卖一斤，村长就拿一文。而且杜伟铭还和村长说了，这个是他费了很大劲才做的，所以千万不能声张。村长一开始不同意拿钱，最后还是被说服了。村长心里也乐啊。

    又去了房掌柜的店铺，杜伟铭盘算了很久还是决定把橄榄油和橄榄皂放在房掌柜的店铺代销。房掌柜有点呆愣地看着橄榄油和橄榄皂，杜伟铭为这两个取名叫香皂和润肤油。并且和房掌柜说了使用方法和使用效果，村长也在旁边说，俺婆娘用过这个东西，决定很好哦，脸上也滑多了。杜伟铭介绍说，村里有10个人已经用过这个东西，觉得效果还不错，所以想要在店里寄卖。房掌柜想了半天，答应了，但是觉得这个镇上的人都没有人用过这个东西，不知道大家肯不肯买。杜伟铭想了一个办法，首先请房掌柜在店铺门口贴一张纸，纸上写明店中有新货，对皮肤有奇效。然后又请掌柜把使用的方法和效果写在纸上，塞到放香皂的小木盒中，这就是使用说明书了。并且说了，前10位购买者可以享受促销优惠，这个促销优惠，房掌柜没听懂，解释后明白是一种吸引的手段。从来没有哪个商铺在店前面贴告示的，房掌柜觉得这个办法很新鲜，决定试试。香皂定价是30文一块，润肤油是50文一瓶，促销价为香皂20文一块，润肤油35文一瓶。只有前10位购买