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第10章 情知起10
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    重走人生路 作者:情知起

    第十章

    下午五点,天的时光匆匆过去,天色渐渐开始发暗。云飞扬和几个人约好在城西路口见面,个厚脸皮的人也跟在他们身后——孟平。

    云飞扬这次打定主意不会再让他占便宜,他早已把话说清楚,若是孟平硬是要再坑他的利润,别怪他翻脸不认人。

    几人取了圣诞喷雪,加上韩陌东提来的货物,万事俱备,只欠东风了。

    所有人致望着云飞扬,让他拿主意。

    云飞扬成竹在胸,行六人上了公交车,前往炎黄路摆摊。炎黄路是霖城最热闹、最繁华的条街,也是通往本市天主教堂的必经之路,每年圣诞前夜,无数男女都聚在这里游街闲逛,卖小吃、小商品的都在这里临时设摊位。

    他们出发比较早,炎黄路上还只有稀稀拉拉几个人在布置摆货。云飞扬分配道:“咱们不能都在块儿,这样点太小,不容易卖出去。这样,六个人,分成三个组,每组箱圣诞喷雪,再把各种货物都分分,摊开来卖。”

    他把准备好的编织袋发给每组个,“货物就放在这上面。每种商品价格上不封顶,能卖出去越贵越好,但是不能低于底线:绒花发箍10块个,魔王角发箍20块个,米奇耳朵发箍15块个,假面面具15块,手套25块,羽毛头花25块,气球5块……”

    刚听到这里,贾烨就已经不敢置信,“云飞扬,你抢钱呢?这种气球块钱我都不买,你还卖5块?还有这些发箍,我看精品店也差不这个价,人家还有房租水电摊在里头呢,咱们街头摆摊这么买,行么?”

    云飞扬本不欲说,想了想,担心他们便宜卖,还是解释道:“你不知道,今天这种时刻,就叫做节假日现象,但凡出门来游街的,还有谁会理性消费?看到别人买,自己肯定也稀里糊涂就掏钱了,根本没人会考虑是否值得,毕竟圣诞节年只有这么天,也就疯狂个晚上而已。如果可以,我还想喊得贵点呢,我定的这个价,够良心了好不好。”

    其他人还是将信将疑,韩陌东是跟着云飞扬块儿进货的,自然知晓这些物品的进价,此时他也有隐隐的担心,不过却没有说出来,而是帮着他安抚大家,“你们就照着飞扬说的做吧,他有经验。”

    云飞扬对他笑。

    陈文远仍旧忍不住嘀咕,“要是卖不出去,亏本怎么办?啊?这可是我跟我表弟借的钱!今晚上要是不能回本儿,我下个月岂不是还得拿零用钱还他?”他也挺搞笑的,不过才出了20块本钱而已。

    王柳娇在了云飞扬边,“你们唧唧歪歪的干什么,我相信飞扬,定可以卖出去。”

    云飞扬语气笃定地说:“我保证,不仅能回本,而且能赚不少。”

    “好吧……”几个人总算应了。

    云飞扬接着拿出那包心形气球,“咱们赶紧把气球充气,扎好。我打算,如果顾客单买气球,咱们就买5块个,但是如果买了除喷雪以外的其他饰品,女孩子则可以送个气球,算是添头……”

    贾烨眉头皱得死紧,又纳闷了,“单买气球那么贵,可买个10块钱的绒花发箍就送个5块钱的气球?那对我们来说太划不来了!”刚才觉得气球贵的是他,这会儿觉得白送舍不得的又是他。

    “嘿嘿,那你就不知道了,别人跟咱们卖样的东西,咱们送个气球,成本不到两毛,可是面子上却好看,吸引人。你放心吧,这个很划得来的,嘿嘿,说不定还有女生为了要气球,反而花钱买饰品呢。”

    云飞扬最后说:“三箱喷雪,我们隔十米就卖不同的价,箱卖10块,箱卖8块,箱卖5块。”

    “这又是为什么?”陈文远不解了。

    云飞扬乐,“10块钱能够卖出去是最好,但如果顾客从10块钱那箱旁边走过去,嫌贵,隔了几米听见便宜了几块,还不赶紧买么?……别急,5块钱那箱要是卖完了,就从10块钱那箱里继续拿过去卖……”

    韩陌东立即明白了云飞扬的意思,听笑了,把搂住云飞扬的肩膀,“你个奸商。”

    有钱人不在乎这些,没钱的人却爱货比三家,实际上,最便宜那家也是很赚的。

    其他几人想通了,纷纷笑起来。

    至于怎么分组,云飞扬肚子里有自己的小九九。他想和王柳娇组,主要是这妹子实在放得开,假小子似的,又肯吆喝,再说王柳娇上世也从来没有给过自己白眼,不过毕业后确实没再有联系就是了,算路人中的朋友吧。而韩陌东最好跟孟平组,可以监督那家伙是不是会偷偷藏钱,陈文远和贾烨组,不功不过。

    但韩陌东却否认了他的分配,直接说:“我和你组。王柳娇跟贾烨组,陈文远和孟平。”

    云飞扬想,既然陈文远那么在意自己的20块投资,那他肯定也会盯着孟平的举动,如此也行。便同意了。

    除了王柳娇,其他人都没什么不满。

    几人把气球打好气,东西分成三拨,摆在了不同的地段。天擦黑,路灯霓虹灯亮起,陆陆续续开始出现了游街的人群。

    云飞扬寻思孟平的事还是得争取韩陌东的认可,于是试探着开口,“孟平直没把百块钱给我,你知道这事吗?”

    韩陌东刹那就明白了云飞扬的意思。情人节卖玫瑰花孟平强抢利润的事,他略有耳闻,还是孟平跟他炫耀的时候讲的。当时他只觉得云飞扬这人太没气性了,不欺负他欺负谁?话是这么说,可是从内心来讲,孟平的行为他看不上,这点小钱都贪,人品太差。

    这次云飞扬是不打算再受气了吧?

    夜幕降临,华灯初上,云飞扬的脸上光影交错。可是那双漂亮的眼睛,却令他心底微微动。那眼里仿佛有种期待认同和寻求帮助的意味,韩陌东心里某个角落变得柔软。他郑重点头,“我明白你的意思。今天他是自己过来的,并不是我们叫他来的。到时候他要啰嗦什么,我会帮你。”

    云飞扬没料到他这么上道,居然就给出了承诺,顿时心花怒放。韩陌东是小团伙里头目样的存在,只要他在自己这边,没理也有理,别提本就占理,完全不是问题。

    正在偷着乐,系统阴悄悄说:【我看你是又想品尝十大酷刑了。】

    【为什么!】云飞扬大惊,【我没有包子啊!】

    【找人帮你就不是包子了?你给人的感觉就像是在向强者寻求庇护的弱者!】系统怒气冲冲,【什么叫自强,你懂不懂?别人帮忙只能是策略、手段,不能是你全心的信赖和依靠!在强者的荫庇下,别人样瞧不起你!只有自己强大,才没有人能够小看你!靠强者相帮,你永远难成大器!】

    【我……】云飞扬哑口无言。

    系统磨牙,【我先记住你这次酷刑,若你这两天表现得好,我可以取消。若是还有差池,我定不会放过你!】

    云飞扬眼神没有黯然,却坚定了起来,【哦,明白了。】

    他没有不服气。系统所说的话,他越来越能听进去,每每有种醍醐灌顶的感受,激起他作为男人的血性,令他茅塞顿开。

    云飞扬回过神,对韩陌东说:“谢谢,看情况再说吧。”

    八点钟,炎黄路上呈现出派令人咂舌的热闹景象,沿街尽是排排跟云飞扬他们差不的地摊,贩卖着各色具有节日特色的小商品,其中女孩子的饰品居,也有些玩具和服饰。

    云飞扬选的地段是最好的,靠近南风商场,是最开阔的段路,因此这里摆摊的地方相对来说较宽松,游街的人也爱在这里蹲下来细细选看喜欢的东西。

    炎黄路的车道已经被交通部门封锁了,所有车辆改道而行。而今天城管也没有来追赶摆摊的小贩,这是对于节假日的特殊政策。

    不得不说,云飞扬耍的小聪明收到了非常良好的效果,买饰品送气球,使得小摊位的竞争力比别的商家强,而三种不同价位的圣诞喷雪,也分别卖出去不少。

    他和韩陌东各自拿着罐喷雪做着示范,在地上喷出个个图形,口中吆喝着,“圣诞喷雪!制造雪地氛围啦!还可以当成画图工具!”

    严格说来,韩陌东长得也算帅哥那拨的,尤其是他眉宇间给人种十分沉稳可靠的感觉,加上得直直的在那里叫卖,手中还拿着心形的气球,远望去很是打眼。而云飞扬则加俊俏,出色的五官,完美的笑容,嘴还甜得像吃了蜜糖似的,走过的女孩子都不由自主停下来看向他们。

    “美女,看看这个魔王角的发箍,很好玩的,这里还有个开关,你瞧,按,两只角就亮了!很便宜呢,才20块钱个!”云飞扬极力给两个结伴同行的女孩子推销。

    这年,“美女”这个词还没开始流行起来,两旁的摆摊者都喊着“小妹”、“姐姐”、“小姐”之类的称呼,云飞扬这么喊,完全与众不同。

    两个女孩子嘻嘻哈哈地在摊位前,欲买不买,似乎动心了,但还没最终决定买什么。

    其中个女孩子大胆地说:“你给我们演示下,我们就人买个。”

    “演示?”还要怎么演示,他都按开关半天了,那灯忽明忽暗,电池都快没了。

    女孩子笑道:“对啊,你戴头上给我们看看,我们就买。”

    云飞扬黑线三根。这是什么恶趣味!

    可是本着服务至上的原则,他还是从善如流把发箍戴在了头上,伸手按开关,“这样吗?看,灯亮起来就是这样的效果。”

    “咯咯咯……”女孩子们乐坏了。

    这个样子的云飞扬真是乖巧到了极致,他本来就很秀气,在发箍的映衬下,不像魔王,倒犹如童话书里走出来的王子般。

    女孩子的心都醉了,如约买了两个发箍。韩陌东微笑着递上两个气球,“送你们的,祝你们圣诞快乐!”

    她们又是阵尖叫。

    “啊啊啊,两个都好帅!”

    “我喜欢戴发箍的小哥,天啊,太可爱了。”

    “我喜欢递气球那个,帅死了!”

    ……

    走老远,女孩子都在不停回头偷看他们。

    云飞扬笑眯眯伸出手,像招财猫样招招,又收获了阵嘻嘻哈哈的笑声。

    他刚想把发箍取下来,就被韩陌东拦住了,“别取,你这样挺好看,哈哈。而且你没发现,你戴着这个,好女孩子都冲着你过来?”

    云飞扬翻个白眼。到底是戴着没动。
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