俗人回档 作者:庚不让

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    边学道卖关子不说，几个人都觉得很不爽，但没办法，人家是老板，能说啥？

    边学道留着不说的，其实不复杂。【】

    2000年至2004年，是导航网快速发展的时代，可是随着互联网在城市的普及，初级网民越来越少，熟练网民越来越，高速发展期已经过去，导航网开始走下坡路。

    关键的是，会有越来越的网络公司插手导航领域，水会越来越浑。

    不过这些话，边学道现在不想说，他不确定这个会议室里的人，会不会将这段话传出去，成为对方跟自己压价的筹码之。

    男人问边学道：“之所以要卖，是因为网在你手里已经到了发展瓶颈，有了强大的东家才会上层楼？”

    边学道笑呵呵地说：“也对也不对。我觉得就算收购成功，百度不会想从my123上赚到少钱，也不会倾注大力量把它做得大，因为百度收购my123并不是想把my123进步搞好，而是怕它落入别人之手，对自己成就网络霸业的战略构成威胁。”

    男人的眼睛下亮了，由衷地说：“年纪轻轻，眼光倒是很不错。”

    边学道说：“第二点，对方来的人叫夏挺，不用查也应该是个有道行的。”

    “第三点，有个同类网，排查比my123落后了40名，我个人感觉威胁不大。”

    男人合上自己的笔记本说：“现在写谈判方案来不及了，我回去拢个重点注意事项和分寸。”

    说着，男人从兜里掏出名片夹，摸出张名片，递给边学道：“在下唐琢。”

    熊兰看见唐琢这个动作，显得有点吃惊。

    别人不知道，她是了解点的，这个唐琢恃才傲物，有名的目中无人。

    她听人说过，唐琢本来是上海所大学商业金融学科的教授，因为搞不好人际关系，从学校出来，跟着老婆回到松江老家，找了几份工作，都没干久，后来自己开了个事务所，接些商务谈判的活，反而打出了点名头。

    圈里人都知道，唐琢接活儿，不论主顾是大的老板，他看不上你，是不会给你名片的。

    般都是对方先给他名片，他给不给你名片就不好说了，大家都知道他这个毛病，再说这人也确实有几下子，就都忍了他。

    现在竟然主动给自己老板递名片，看来自己这次选择加入敢为还是比较有眼光的选择。

    边学道不知道唐琢的名片有这么门道，他笑呵呵地接过来，仔细看了看，然后从包里掏出张自己的名片，递给唐琢说：“边学道，指教。”

    唐琢接过名片，仔细收好，抬头问边学道：“对方明天就到，明天我……”

    边学道说：“你这边不急，慢工出细活。”

    “明天第次接触，我单独去会会他，把对方的态度、决心和心理价位摸下，然后咱们再商量，之后的正式谈判，你再介入。”

    唐琢听了，重重点了下头，说：“好。”

    ……

    夏挺是广东人，喜欢吃早茶。

    到了松江发现，早餐共就几样：包子、烙饼、油条、麻花、豆浆、豆腐脑、小米粥，哦对了，还有茶叶蛋。

    夏挺吃的是真不习惯，他觉得包子和小菜都太咸。

    坐在茶楼里，给这次的谈判对象打了个电话，边喝茶边等，同时猜想自己即将见到的会是个怎样的人。

    公司给他的信息显示，对方年轻得过分，还是个在校大学生。

    夏挺知道，这次收购如果顺利，对方立刻就是千万富翁，年纪轻轻，还没出校门，单打独斗就在互联网里淘到真金白银的千万富翁，夏挺实在是太好奇了。

    他知道，这样的人，大致有三种人生轨迹。

    种是大数人的选择，偶然间鼓捣个小网，出乎意料地发了横财，从此奋斗动力全无，靠着这笔钱做些细水长流的投资，优游余生。

    种是少数人的选择，夜暴富，飘飘然不知所以，买豪车，玩女人，有不知轻重的，去澳门赌钱，受人蛊惑吸粉，长则三年五载，短则年半载，归入穷人行列。

    最后种人最少见，他们心中有天地，只差登天梯。有了资金以后，他们会迅速投入新的事业，这些人可能成功，可能失败，但他们注定不是平凡的庸者。

    在见面之前，夏挺直在想，创办my123的这个年轻人，到底会是哪类呢？

    ……

    夏挺终于见到边学道了。

    第感觉，年轻。

    第二感觉，沉稳自信。

    第三感觉……有气势！？

    夏挺很奇怪，这个年纪的人，怎么会给人这种感觉？

    也许是有些东西自己先入为主了，夏挺这样想着。

    互相介绍了下自己，夏挺直接切入主题。

    隐隐的，直觉告诉他，要先用话压住对方，不然这次谈判可能很艰苦。

    夏挺开始说他准备了天宿的话。

    她说：“my123的发展势头不错，但你个人操作，会面临诸的困难。”

    “随着网的影响越来越大，风吹草动、是是非非都会是道道坎儿。”

    “我给你做个比喻，my123是艘满载着金子的小船，你个人慢慢地划，风和日丽当然好，但遇到恶劣的天气，个浪打过来，樯倾楫摧，很可能就什么都没了。”

    夏挺说：“……”

    边学道直笑呵呵地听夏挺说话，不时还表示同意地点点头。

    等夏挺说完了，边学道放下茶杯问：“百度准备出少钱收购my123？”

    丁点弯弯绕都没有，除了自我介绍，开口第句就是问价钱，夏挺的感觉很复杂。

    对方看上去很好对付，因为目的很明确，似乎价钱给到位就很轻松。

    同时又似乎很不好对付，因为自己说了那么，虽然对方不时在点头，但夏挺能察觉到，边学道并没有被自己说服，他点头，很可能是出于礼貌，或者是给自己面子。

    夏挺说：“我现在只能给个大概收购价。”

    边学道点头道：“你说。”

    夏挺说：“2000万。”

    边学道问：“税后？”

    夏挺说：“税前，不过我们可以起想办法。”

    边学道听了，不置可否，笑呵呵地说：“这样，你舟车劳顿，今天好好休息下。今晚松江有场动力火车的演唱会，我手里有几张朋友给的门票，晚上我接你起去听听。具体的，咱们明天再谈，怎么样？我很喜欢动力火车！”

    夏挺对演唱会没什么兴趣，但他对边学道这个人产生了兴趣。

    几千万的生意，就算些颇具规模的公司也要当成件大事来抓，不敢掉以轻心。

    眼前这位倒好，事情刚说了个开头，就张罗着要去看演唱会，还特别强调了下，他喜欢动力火车。

    啥意思？演唱会比上千万的生意还着急？还重要？

    夏挺很想说“我就不去了”，可是话到嘴边又咽回去了。

    算了，来都来了，借着演唱会的机会，摸摸边学道这个人的性格也是好的，对后续谈判总有帮助。

    夏挺告诉边学道自己住的宾馆位置，两人约了个见面时间，就分头走了。

    ……

    中午，边学道给唐琢打了个电话，把跟夏挺初步接触得来的信息告诉了他。

    晚上，边学道开着李裕的车去接夏挺。

    坐进车里，夏挺就去摸安全带。

    看见他的动作，边学道说：“安全带坏了，要不你去后座吧。”

    夏挺停住了动作，仔细打量了眼车，问边学道：“你的车？”

    “不是，朋友的。”边学道边转向边说。

    夏挺随口接了句：“你的车呢？”

    边学道笑了下说：“我没有车，今天特地跟人借来的。”

    夏挺听了，愣了好会儿，不知道说什么好。

    边学道看了他眼，以为他担心自己开车水平，笑着说：“别担心，我没车，但有驾照，技术没问题。”

    夏挺呵呵笑，说：“看你开过来我就知道，你技术不错。”

    路上，两人边聊松江的建筑特色，边说些美食特产、风物人情，越聊越觉得投机。

    这是夏挺第次来松江。

    之前对这座北方重镇的所有印象，都是从文字和图片中得来的，比如消夏避暑，比如滑雪，比如音乐会、比如条石大街，比如长腿姑娘……

    坐在车里，看着路两旁风格独特的楼房，夏挺啧啧地说：“初看平常，再看别致。”

    ……

    演唱会出奇地成功。

    2004年的动力火车，各项状态都处于巅峰期，不是2014年《我是歌手》里那种让人尴尬的水平。

    演唱会开始前，边学道曾找机会问过李裕，跟他打听动力火车演唱会上的歌单。

    谁知道李裕那小子死活不说，他跟边学道说：“我要是说了，你没准就不来现场了。”

    后来架不住边学道缠着他不放，李裕说：“我真不太清楚，我们只合练了首歌，最后首。”

    边学道好奇地问：“哪首？”

    李裕说：“忘了。”

    边学道：“靠！”

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