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年助理进来,会议进展挺顺利,刘萌介绍了公司和在座的同事后,林威把主推私募基金做了详细的介绍。
周芽全程没说几句话,原以为会议很快结束,谁知对方还挺有诚意,了解的很深入。
其中为首的戚总对资管很专业,问的问题也比较切中要害,他说:“我们这笔资金大概在80亿到100亿之间,在我们集团有下一步的投资计划之前,这笔钱要在稳妥的基础上,收益要尽量最大化。稳妥是第一前提,那么你们的风控就尤为重要了。”
刘萌忙说:“我们主管风控的严总在出差,他在风控方面的专业程度一直都是业界最顶级的。我们风控建模组的周经理,在风控方面也很专业。”
戚总看向周芽——漂亮而年轻的女孩。
而且漂亮的有些过分。
戚总似乎对她没有太大的信心:“周经理很年轻啊。”
刘萌反应很快:“周经理是年轻有为,她上周出具的一个报告,给客户挽回了至少2个亿的损失。”
“哦。愿闻其详。”
刘萌隐藏了具体的基金和股票信息,把过程大概讲了一遍。
戚总还挺诧异:“现在年轻人不可小觑啊。那么我冒昧问一句,如果周经理负责我这笔资金所投基金的风控,你会怎么来保障我的资金安全?”
周芽莞尔:“我这边主要负责大数据的监控和分析……”
周芽侃侃而谈,客户不停点头,刘萌仔细观察着戚总的表情,心里大概有了把握。
会议开到将近六点,刘萌安排一起出去吃晚饭。
周芽不想去,刘萌跟到她的办公室来,“你没看到戚总很欣赏你吗?你不去,那他多失望啊。”
周芽:“我奶奶在我这里呢,我晚上得回去陪她。”
陪客户吃饭,那是你们销售的事。周芽没把这句话说出来。
“你哪天不能陪你奶奶?但是中成集团这样的大客户,不是每个月都能遇到的。这笔生意要是谈成了,我们这个季度的业绩基本上就完成了呀。一口气拿100亿,能顶多少一千万、一个亿这样的中小客户啊。”
周芽无奈,被刘萌软磨硬泡,硬拉着出去了。
吃饭的地点安排在悦庭轩,一桌八个人,三个甲方客户,五个乙方公司的,乙方这边是刘萌、谭文红、林威、周芽和一个销售经理。
吃饭一开始还挺正常,互相敬酒,互相说恭维话,特别是刘萌在前面冲锋陷阵,吃的很是热闹。
比在会议室时,气氛好多了。
周芽也不能免俗,给戚总和另外两位甲方随同都一一敬了酒,之后她就只低头吃菜,或听他们闲谈。
戚总属下的男子何经理在吹牛:“中国股市是一个散户市场,一有点什么风吹草动就低头绿油油吓尿了,很不靠谱……”
但闲谈只是佐料,主题还是喝酒。
“周经理,像你这样的美女风控我还是第一次见,来,我再敬你一杯。”
何经理刚才已经敬过一轮了,周芽极少出来应酬,有点诧异怎么又开始敬酒,但酒桌之上不能抹了客人面子,无奈之下她只好拿起酒杯,轻轻碰了碰。
这喝的是白酒,大家都是小半杯小半杯地喝,结果何经理一口气干了满杯,然后在她面前把酒杯一扣,一滴不剩。
“周经理,我干了,你也得喝完啊。”
周芽有点怂:“我酒量不行……”
刘萌忙说:“我们周经理从来不出来应酬,她不会喝酒,这次完全是因为戚总的面子,她才来的,这杯酒我替她干了。”
戚总笑着摇手:“那不行那不行,这是小何敬周经理的,刘总你排队,等会儿让他敬你。”
周芽被摆在了砧板上,只好把一杯白酒干了。
辣!喉咙在冒烟。
甲方的人轮流来敬她,中国酒桌文化最不可取的就是,你来我必须接着,你来还必须要我往,不喝就是瞧不起,不喝就是不礼貌,不喝就是不尊重,不喝订单就没办法往下谈。
虽然同事都在想办法帮周芽顶着,奈何架不住对方太“热情”。
周芽从洗手间回来,她头晕脑胀,胃也难受,但吐不出来,最可气的事,她喝酒不上脸,看上去跟没事人似的。
她坐回座位,刘萌忙在她耳边嘀咕:“戚总说把这个单给我们了,坚持住。”
呵,这酒总算没白喝。
周芽低头看了眼手机,周辕问她在干什么?
她回:“在喝酒,要不,你今天帮我写个夜报吧。我头晕死了。”
“你跟谁喝酒?”
“百亿大客户。”
“在哪儿?”
周芽还没回,只听何经理又开始带头掀起新一轮的敬酒。
又喝了两轮,甲方人不多,但都是身经百战的汉子,谭经理喝酒上脸大家都不敢怎么敬她,林威名字听上去很威,喝酒菜的不行。
只有刘萌和销售的同事还有余量能陪着周芽