战国征途 作者:韩康

    高原忙道：“文清夫人，不必礼。”

    蔺文清刚要叫罗焕，高原已道：“文清夫人，他们刚刚开始比较，如果没有要紧的事情，就不要打扰他们。”

    蔺文清听了，也点了点头，道：“好吧，就依主公之言。”顿了顿，又道：“焕儿能有今rì，亏了主公教导，文清实在是感激不尽。”

    高原笑道：“文清夫人，这些客气话就不用说，其实你已经帮了我不少忙了，如果沒有你开拓齐国的商路，我们代郡那有现在这么宽裕的财政，不用说能够扩充军队了。”

    蔺文清忙道：“主公太过奖了，其实商路的开通，完全是因为主公的秘法，制出了纸，又用印刷术制出了纸书，如果没有这两项物品，我们也不可能打通齐国的商路，文清在这里做的努力实在是微乎其微，因此实在是不敢居功。”

    高原也知道，再扯下去是沒完的，因此转移了话题道：“文清夫人来找我，有什么事吗？”

    蔺文淸赶忙点了点头，道：“文清这次来，确实是有事要向主公禀报。”

    高原道：“好吧，我们到书房去详谈。”转头又对云瑶道：“阿瑶，你在这里看着他们两个。”

    云瑶也点了点头，道：“你们去忙正事去吧，这里有我看着，尽管放心好了。”

    于是高原和蔺文清起来到了书房里，两人落座之后，蔺文清才道：“主公，刘弘在齐国传信回来了。”

    高原知道，在新年之后，蔺文清就将刘弘派去了齐国，让他先期到达齐国去安排，为后续的商队到达齐国做迎接准备，并且和田氏、端朩氏、陶朱氏、管氏等四家联络，为代郡在齐国建立商铺做准备，因此也问道：“他说了什么吗？”

    蔺文清道：“在年前从我们这里带到齐国去的纸书十分畅销，刚到齐国不到二天就销售空，而四家的家主联袂接见了刘弘，希望这次文清能够亲自去齐国，和他们面谈合作的事宜。”

    原来在新年以前，四家的代表带着第批书籍回到了齐国，四家的家主看到了纸书之后，也都大为兴奋，都认为这将是比纸畅销的商品，因为这是种填补市场空白，而且又有大范围需要的商品，虽然你可以不用纸，用竹简木简同样也能写字，但纸书就沒得选了，市场上可没有成批量的竹简书、木简书卖，绝大数的书籍都是靠人手工抄写，但要抄就先要借，并不是想抄就抄得到的，因此这种纸书但上市，定会极为畅销。不过尽管如此，四家的家主还是决定，立刻就将这批纸书投入到市场上，试试看市场的反应再说。

    结果这试的反应竟然好得出奇，只用了二天的时间，带回齐国的数百本书就全部销售空，而且还有不少人都是闻名而来，只是晚到了步，结果没有买到，懊恼不己。于是纷纷向各商家打听，还有没有书买的，什么时候下批书才能到，除了这四本书以外，还有没有其他的书买，还有些人甚致当场拍下了定金，声称只要是再有书来，不管是什么书，自己都要。

    而纸书的畅销，同样也带动了纸的出售，有不少人没有买到纸书，只好买了几张纸回去，也算是聊胜于无。结果仅仅只用了五天的时间，连纸也销而光了。

    四家的家主也不禁又惊又喜，虽然他们早就己经估计到，纸书定比纸加好卖，但也沒有想到，纸书的反应竟会比自己预想中好卖十倍。只可惜这次每家只带回来了百本书，还没听到水响就卖完了，如果带回来千本书，万本该有好。

    而尽管四家的家主从派往代郡的代表那里知道，代郡现在确卖能够大量的生产纸书，但产量到底能有大，又能制出那些纸书，心里也没有底，因此面对着庞大的市场需求，四家的家主心里也是又兴奋又担心。但又不敢轻易对那些要拍定金的购买者做出承诺来。

    好在是新年之后，刘弘赶到齐国。四家的家主立刻起接见了刘弘，向刘弘询问纸书和纸的产量情况。

    刘弘虽然还没有资格介于纸和纸书的生产情况，但对纸和纸书的产量还是清楚的，现在代郡每个月的纸产量在二万张以上，预计在今年争取能提升到月产五万张以上，而纸书的生产，目前每个月大约可产千册以上，而且产量还在逐渐的提高中，计划在今年将纸书的产量提升到月产五千册左右，另外只要是有人能够提供书籍的样本，代郡就能够制做得出来。

    四家的家主都生意人，自然是jīng通计算，听了刘弘的话之后，也立刻计算出来，按代郡目前的产量，每个月平均可以给每家提供五千张纸、二百五十本纸书，总价值将在二百镒黄金左右，而利润将在六到七十镒黄金之间，如果到年底达到代郡预计的产量，那么还将提高三到四倍。

    尽管这笔钱对这四家来说，只是个小数目，利润并不算高，但这是个新兴的商业机会，而且代郡还有提高产量的余地，但代郡真能大规模的提高产量，那么自己也就能有大的盈利空间了。另外代郡还可以提供大量的皮毛商品，因此和代郡的合作还是大为有利可图的。

    于是四家的家主也满口答应了代郡方面提出的要求，承诺帮助代郡在临淄最好的地段建立商铺，并且保证向代郡提供代郡所需要的物资，只是四家的家主也向刘弘提出个要求，就是希望蔺文淸能够亲自来齐国趟，和他们面对面的协商合作的事宜，毕竟有些事情需要双方的当家人当面协商才好，否则这样传来传去，就是年也谈不好。

    刘弘当然没有权力替蔺文清作主答应，只说自己要回复蔺文清，由蔺文清自己决定。四家的家主也知道刘弘所说的不错，因此让刘弘立刻给蔺文清写信，邀请她来临淄，当然也说了不少好话，同时也表示蔺文清来齐国的全部费用，由四家承担，并保证给蔺文淸最高的礼遇接待。

    听完了蔺文清的讲说之后，高原也点了点头，道：“文清夫人，你怎么看呢？”

    蔺文清道：“主公，这四家的家主所说也不无道理，这样的大事，确实还是当面商谈为好，因此文清打算亲自去趟齐国，去和四家的家主当面会谈。”

    高原沉呤了下，道：“文清夫人，去齐国路途遥远，而且这次事态复杂，路恐怕不会是太平无事，因此如果你不方便出行的话，也就不要免强了，还是委托別人为好。”

    因为高原知道，以前蔺文清以前在赵国虽然也和齐国有些商业来往，但蔺文清自已基本是不离开邯郸的，只是委托手下人到齐国去处理，来蔺文清是个女子，又是年轻守寡，确实不方面远行，另外以前蔺文清在齐国的生意也不，也没有必要亲自去齐国。

    而且这个时代的城市化水平并不高，城邑也不，在荒郊野外行路是十分危险的事情，不仅会有强盗出没，也时常会有野兽侵袭，因此让蔺文清去齐国，虽然不会受到什么伤害，但难免也会受些惊吓。而且从代郡到齐国，必须从燕国绕行，还有段地区靠近秦国的疆域，谁也不敢保证秦国会不会对商队下手，因此如果蔺文清不愿去齐国，高原也不会免强的。

    蔺文清道：“主公的好意，文清心领了，不过这次滋事体大，文淸还是亲自出趟才好，而且文清母孑受主公大恩太了，而且主公对焕儿有救命之恩，文清纵是粉身碎骨也难以报达主公，因此能够为主公做些事情，分担些主公的事务，文清也再所不辞。”顿了顿，道：“只是文淸离开代郡之后，焕儿就要托给主公照看了。”

    听蔺文清这样说了，高原也知道她的心意己决，不会改变了，因此点了点头，道：“好吧，请夫人放心，焕儿留在代郡，不会有事的，请夫人回去准备下，三天以后，我会派出使团去齐国，那就起出发吧，这样在路上也好有个照应。”

    蔺文清也点了点头，道：“是，文清立刻就去准备。”说完之后，就起身向高原告辞。

    到了晚上，李瑛鸿回来，高原也将蔺文清今天来和自巳商议的事情向李瑛鸿说了遍。

    李瑛鸿听了之后，道：“既然文清姐姐这样说了，就不会改变，我们安排些人手，沿路保护，我再让红绫带几个女兵，贴身保护文淸姐姐，应该是不会有事的。至于焕儿，等文清姐姐走了以后，就让他住到我们府里来，由阿瑶和燕羽照顾他，文清姐姐也应该放心了。”

    高原点了点头，道：“这样的安排很好。”

    李瑛鸿又道：“那么这次出使齐国的人选你想好沒有。”

    高原道：“我想好了，这次去齐国，由我亲自担任使者。”