风骚重生传 作者:橘子奏鸣曲

    孙红兵在当年被刘传志送进监狱之后，如今已经天津创下来了番相当大的名头了。他以房地产中介起家，现在已经发展到了可以帮着各种大型楼盘甚至是商业地产做销售。他的野心当然不止如此，虽然现在资金还是不足，不过他准备继续玩儿他的“十个瓶子共用个瓶盖”的游戏，用有限的资金做出来最大的事情，用并不的资金让他手里的企业变成中国最大的房地产企业！不过在这之前，他还得找刘传志趟，找刘传志的联乡化缘部分，接着刘传志的钱来凑够第个“瓶盖”。

    这天晚上，他来到了首都，来到了刘传志的家里。这以前老板的别墅客厅里面，许久未见的两人算是又见面了。就跟很普通中国人家里有人来串门样，这刘传志在客厅里面会客，也是把电视机给打开了。两个人见面之后，免不了的追忆下往昔峥嵘岁月，在追忆完了之后，在孙宏斌马上想要说起来他来的事儿的时候，只听着电视机里传来了阵声音——

    “华夏高科最新廉价电脑，买电脑不再需要七八千，不再需要五六千，只要3999！只要3999！3999元，把英特尔奔腾四处理器电脑带回家！不是笨重的台式机，而是笔记本电脑！观众朋友们，3999，笔记本电脑带回家！足足14寸的屏幕，足足1024x768的分辨率，点都不打折扣！如今高校不断扩招，你的孩子要上大学了么？到了大学之后没有电脑怎么办？让孩子去学校机房？次3元，三年四年下来花费的上机费用远超于购买台3999元华夏高科笔记本的费用！给孩子买台式机？七八千的台式机太过于笨重，过年过节根本没办法带回家，难道要让投资巨大的电脑留在寝室里面临被偷的风险么？不用！从现在开始，只要3999，随身带的笔记本电脑带回家！让孩子带着电脑回家，让家人血汗钱的投资得保存！有了笔记本电脑。孩子要写论文不用在手写，不用手写之后再找打字员打成电子，自己直接打字成为电子，直接去快印店毛钱就打印成功！”

    听着电视里传来的声音。不仅仅是刘传志呆住了，连带着年不做电脑业务的孙红兵也呆住了，他早也忍不住回头看画面了！在画面上，那配合着广告推销的旁白出现了各种画面，什么学生去学校机房掏钱上网，什么去学校宿舍旁边的打印店付费让人打字，然后还有什么台式电脑在寝室里面被小偷偷走。最后再配合上什么“3999”的喊价，那真是让人有种抢购的冲动啊！

    “刘总，这华夏高科什么时候也开始做电脑了？还3999元的电脑？”孙红兵诧异的问刘传志道，结果谁知道刘传志此时脸愕然。“我也不知道……”这刘传志之前可是点都没听到华夏高科要进入笔记本行业的风声！怎么这华夏高科下就杀进来了？这华夏高科有团队么？他们没工厂而没团队，这怎么弄笔记本？要弄团队的话怎么都要在联乡这边挖人吧？要不也要在什么方正之类的地方挖人吧？怎么点风声都没有听到呢？

    刘传志这边在惊讶的时候，孙红兵这个曾经被刘传志评价为“极少数能审时度势、眼看到底的人”的联乡前任“王储”此时却看到了跟刘传志不同方向的东西！在他看来，这广告做的很特别！在这个年头，国内的电脑类产品除了那个维纳斯电脑cvd之外。基本上就没有在电视上做广告的！毕竟在电脑这方面中国的厂商主要还是在做种类似“组装工厂”的角色，同时另外方面，这东西在国内也还没有太普遍，所以不做广告都是正常的。要投放广告都是直接针对各种电脑类报纸杂志上面去做，这样来想要买电脑以及对电脑感兴趣的人才会注意到！可是这华夏高科怎么就选择了在电视上做广告呢？难道是华夏高科认为笔记本快要到了市场普及拐点了？要变成全民普及的事情了？

    刘传志这时候也有点回过神来了，他回味了下刚才这华夏高科的广告，然后作为竞争对手深入的思考了下这广告怎么样。结果越思考越精心！在他看来，这个广告真的说起来也许真的不高档，点都不高端大气上档次，没有什么高科技，甚至弄的好像是人都能拍样。但是这样的个广告却是最直接的把要传达的信息传达了出来！价格优势以及配置不差的优势传了出来之后，消费者如果想要买电脑的话。肯定都会被吸引，然后肯定至少都要去了解下再说！

    而且在这个看起来很平实的广告里面，那可是非常精确的瞄准了预定的消费者人群——人家都说了是瞄准了要上大学的学生！这样来这种电脑那就像是高级的学生电脑样，廉价，够用。这自然会吸引学生和家长！而且最重要的还是提出来了便携以及防盗，这可是下就集中了联乡的软肋了！要知道联乡可是以台式机为主的，这个年代近乎没有什么笔记本产品的！同时联乡为了有定的溢价，那都是以超额的服务来赚取比别人家的市场份额，而这也造就了他们的产品价格肯定比组装机贵。可是华夏高科这机器的价格那可是够探低的！像是什么奔腾四之类的芯片块那就千块钱了，外加上硬盘、内存还有显示屏什么的，这么系列的东西居然才3999？这还有赚头么？这其他东西要省成什么样了？

    而这么省下来的结果，那也就代表着如果这电脑还能正常使用的话，那么基本上就是联乡最大的敌人了！因为他们会直接抢夺联乡的市场，特别是联乡的销售旺季就是之后的金九银十！在这种情况下，刘传志真是有点紧张了！这么个广告做其实效果相当好，到时候会给华夏高科带来少的销量？会抢走联乡少的销量？而这背后的华夏高科是怎么突然就想要做笔记本的？

    突然间，这刘传志想到了贾鸿渐！虽然不知道是不是贾鸿渐主导了这么个项目，但是给刘传志的感觉就是贾鸿渐主持了项目了！如果这是贾鸿渐主持的项目那可就让人头疼了！在刘传志看来，贾鸿渐那可是国内现在最让人头疼的对手！曾经他把倪广南他们卖给了贾鸿渐之后，看着贾鸿渐他们直都没有进入电脑整机行业，而是在别的行业里面大杀四方，他真心感觉开心。特别是看到了贾鸿渐那种种出神入化的计策和操作之后，那曾经还真是让刘传志紧张了下，结果看到了99年之后贾鸿渐他们也没有进入这个行业，那可是下让他大呼幸运！可是谁知道现在这贾鸿渐又要来了！贾鸿渐进入这行的话会怎么样？他们第年业绩会怎么样？他们会抢走少的市场份额？联乡应该怎么准备怎么应对？是不是今年的市场销售目标要降低了？是不是要赶紧跟着做？

    就在联乡的刘传志正感觉自己受到了莫大威胁的时候，在南边还有群人也感觉到了自己受到了莫大的威胁——神州电脑！这么个历史上开创了中国廉价笔记本电脑先河的公司，也不过是01年刚刚建立的，到了现在他们的第台工程样机不过刚刚下线而已，可是谁知道这时候他们突然发现强大的华夏高科已经抢在他们前面进入了这么个市场了！连广告都打出来了。这可让他们怎么办？他们如何跟华夏高科竞争？他们做的廉价笔记本能够华夏高科的价格低么？3999……这价格是他们自己都不敢想象的啊！

    此时的贾鸿渐并不知道他的个广告引起来了同行的种种猜想，不过就算知道了他也不会介意。因为他要进入这个市场，同行迟早都是要忌惮的，迟早都是要害怕的！他做的这么个广告，那表面上看起来很简单，但是实际上是经过种种设计故意切中消费者心中所想，而在未来他还有大的计划要进行。在这个廉价的电脑方案上，他可是要鸣惊人的！那杨明不是认为贾鸿渐他们年能卖掉10万部笔记本电脑就已经很不错了么，他不是很看不起贾鸿渐的两百万目标么？那贾鸿渐就让他们看看，他姓贾的是怎么几天里就买完所谓年才能卖掉的10万销售额的！没错，杨明所谓的年销售的10万部，那只不过是贾鸿渐短短几天里的销售额而已！他现在正在筹备个之前电脑厂商们都没使用过的方案，而这个方案出来，那必定是震煞众人的！

    “小王，事情联系的怎么样了？跟各家学校联系的怎么样了？”此时贾鸿渐正在办公桌后面问着专门负责这次特别行动的小王……