风骚重生传 作者:橘子奏鸣曲

    说实在的，如今这么个方案难度之大其实让人很难以想象——这边大家商讨了整整天了，居然还个字都没动呢！为什么没动个字？因为这么个新闻及体育联播平台的路线可以选择的实在是太太了！在落实于文字之前，贾鸿渐起码要拉着到家起讨论下模拟下地方台会有什么反应？总是要具体的研判下他拍脑袋想出来的办法到底可行xìng有高，对？然后这么整体都想好了之后，才能真正的开始写，对？

    那么在思考和检讨的过程中，老杨提出来了个很重要的观点。那就是说这么个联播平台表面上看着好像是华夏卫视领头成立的，但是因为华夏卫视又要带领着大家把新闻和体育频道的广告销售权给集中起来起出售，那么从某种角度来说，也可以认为这么个联播平台实际上就是华夏卫视租用了其他省级台的定广播渠道！然后分成给他们的广告出售费用，实际上就可以认同是“租金”！

    没错，这种概念可是很新颖的！下子就把贾鸿渐的整个设计都抛开了，从另外个贾鸿渐根本没有想过的角度来理解和思考！没错，如果要是这么理解的话，也不是不行——贾鸿渐他们制作了节目资源，然后把这些省台的广播渠道租用，接着自己卖广告之后，给他们省台部分提成，接着再给他们部分的自留时间以及节目的些小小的自主选择权……

    不过呢，从这样个角度理解了之后。阳光就提出来了个重要的问题——那么这个关系就等于是房东和租客的关系了！就不是平等合作的关系了！听到了这里的时候，贾鸿渐突然愣住了。房东和租客的关系？这听起来怎么怪怪的？可能因为后世他见了太街头店面老板涨房租涨的做生意的租客苦不堪言，所以第时间就觉得这种房东和租客的关系不靠谱！

    另外再仔细想想的话，这种房东和租客的关系也的确跟贾鸿渐最早设计的路线不同啊！贾鸿渐最早设计的是什么？是他们华夏卫视发扬风格，带领着落后的台起联合起来艹翻央视！但是怎么弄着弄着，到了杨光这边就成了他贾鸿渐的华夏卫视租用了各地省台的屏道，单打独斗的来和央视竞争了呢？

    没错，如果说成了房东和租客的关系的话，那么的确就是华夏卫视从别的地方弄来了播出渠道，然后类似自己弄了个遍布全国的覆盖网络。然后自己播出节目来跟央视斗。对？怎么突然间他带头起义的事儿，变成了他单打独斗了呢？这个角度的变化不得不引起来了贾鸿渐的关注和深思。

    这倒不是贾鸿渐蛋疼乱想，而是说他之前的定位那就是带着群落后电视台起义来着，这是个大义。是个名分啊！他们华夏卫视应该是个类似武林盟主的地位的。是应该被他联合起来的门派恭敬并且信服的叫句大哥的！而不是他变成了租客。而那些小弟们变成了房东啊！在后世，那租客都是给房东打工的好么！人家房东年下来啥都不干就能入手大量的钞票，而租客是要累死累活的干活儿的好么！

    所以越想贾鸿渐就越觉得怪。他倒不是贪图这么点虚名，而是说他隐隐约约的发现了不对的地方——杨光能换个角度来看这个计划，那么其他的省台就不能这么看么？他们这么看了以后，会不会突然就惊讶的发现，他们省台才是老板？然后会不会就开始影响大家之间的合作，比如说他们会不会在“青美少女的父母”们的闲言碎语之下，就想要华夏卫视分给他们的分成，会不会他们想要占据主导权，获得大的利益？甚至他们会不会偷偷的派人偷师，学会了大概怎么制作优秀片源的秘诀之后，直接就甩开了华夏卫视单干？说句不好听的，其他的省台要是换了个角度看世界，然后选择把华夏卫视踢飞，接着他们几个台开始自己当老板的合作，那每个人起码就能吃掉要分给华夏卫视的这份，对？而且其他的省台们自己协商好，大家起做出来的节目都只能在卫星台以外的频道播出，这样来就没有华夏卫视在卫星频道上面跟他们的地方频道抢收视了！

    这归结到了最后，其实就是个问题——对于房东来说，租客不是不可代替的！同样，对于其他的省台们来说，华夏卫视的最优秀之处最不可替代之处，就是他们的制作能力。如果学到了制作能力呢？那华夏卫视还有什么不可替代的？这其实就跟市场上面是样的——在贾鸿渐帮忙长宏的倪润丰做市场的时候，他不是也提到过渠道商是靠不住的，要赚钱只能自己建立直营门店？

    华夏卫视也是样，如果华夏卫视“租用”了对方的频道，那么对方就是渠道商，对方掌握了渠道，走遍天下都不怕的好么！如果华夏卫视要摆脱渠道商的威胁和分利，最好的做法就是自建门店，把体育新闻等等专业的覆盖网铺的遍布全国，而这样可能么？显然现在政策也不太允许！

    那么，在渠道商本身不可代替，在这种经销商为王的年代，像是华夏卫视这样的厂商应该怎么存活呢？对于厂商来说，经销商有时候不仅仅是合作伙伴，其实也是对手——经销商他们也有自己的利益，对于他们来说获得最大的利益才是至关重要的。比如说个生产内存的厂家，碰到了某个内存大厂着火，本来这都不是大的事儿。可是经销商们可能串通，立刻默契的就开始限量抬价，弄得好像那个大厂的产品已经少的都影响行情了！结果呢，这帮经销商本身自己存货就不少，他们限量抬价之后，这卖出去的高价跟厂商有分钱关系？个优秀的经销商，那很关键的点就是要在厂家降价出货的时候吃进大量的货源，然后找机会高价卖出！

    所以贾鸿渐才曾经告诉倪润丰，可以借由给不同经销商不同的价格，来刺激经销商之间的矛盾，然后刺激的经销商们就顾不得赚钱，而是能抛货就抛货！而这种压榨了经销商利润的哄骗办法，却是让市场上的长宏彩电促销不断，最后市场直接被激活，长宏彩电卖的火热！这就是对经销商没大好处，可是对长宏有好处！

    那么，是不是可以类似的，在省级台里面故意制造点不平等，故意制造点矛盾？这就像是古代君王的平衡之术样，如果下面的大臣里面有了彼此矛盾了，他们就不定会合作到起来对抗君权了！当然了，这样的个办法是可行的，不过却是有点治标不治本。贾鸿渐隐约觉得，还应该给这些省级电视台们些大的自主权，包括把本身他想过的“zhōng yāng”统销售广告时段这种东西，给发散到地方各家去！让他们自己来卖！

    为什么要这么做呢？为什么要把权力下放呢？因为不把权力下放，那所有的问题都会集中在华夏卫视上！比如最关键的分成问题！凭什么你们华夏卫视分最？凭什么首都台就分第二？好，你们收视率高，可是收视率高低和分成是怎么换算出来的？我们西北的省级卫视怎么就只能拿到你们个零头呢？对不对？当管理者了，那就容易吸引火力！甚至可能面临下面的省级成员们个个的都不满，然后他们就偷偷的卖自己的广告时间段！这样来不是破坏团结么？

    可是如果把权力下放呢？那当然是经济实力越强的省份电视台赚的钱越，混的也就越好！然后华夏卫视超然的地位又可以让他们去帮助落后的省份。这样来落后的省份看着首都台之类的，那就觉得首都台太高贵了，就知道赚钱也不帮帮小兄弟，还是华夏卫视是亲哥们儿！这样来，不就有了种类似领导而又不是领导的超然地位了？

    想到了这里，贾鸿渐叫停了之前的讨论，而是让大家换了个方向，以怎么让华夏卫视获得最大的胜利果实来讨论，以怎么长远的维持这么个可以跟央视竞争的目的来讨论。然后，经过天这样的讨论之后，很快个新的方案就大概的形成了——华夏卫视放弃兴建中国最大的体育及新闻联播平台的这么个野心，而是转而成为中国体育及新闻节目最大也是最专业的提供者、制作者、评论者！

    换句话说，也就是华夏卫视再次要走贾鸿渐之前想过的开分台的那种模式，也就是通过内容提供来控制对方！只不过，这次不是提供节目来让省级卫星台成为个专业台，而是对省级台下属的专业频道进行节目提供，从而慢慢的破坏对方的节目制作能力，让他们渐渐的只能依靠华夏卫视的节目！这，才是控制省台们的不二法宝！(未完待续请搜索，小说好新快!