风骚重生传 作者:橘子奏鸣曲

    说真的，本来贾鸿渐之前想到这约塔体机能够传递给那13.5%消费者的理念，就是这个产品很高档，然后对身体好。但是呢，谁说产品高档以及对身体好，就定能卖出去？谁说消费者定要买单？那么，在后来的想法里面，可以说这个约塔体机就被提高到了种所谓不同的电脑，种可以说不是电脑的电脑，种让人在家里不会觉得自己还在办公室的电脑！种有品位的象征，种生活的概念！但是在这背后，还是没有对那个人体工程学进行包装。不过从此以后，经过了这个基尔太太的启发，贾鸿渐想到了这个“我们替你的家人心疼你”的概念！

    看看！这只是稍微拔高下，那给人的赶脚完全不同了，有没有？以前贾鸿渐是很看不惯这种务虚的，觉得实打实的宣传就好了呗！而且前世他所在的五百强企业，那产品质量和口碑都没的说，虽然价格高点，但是不讲价！所以贾鸿渐哪怕要推销，那也不至于说挖空心思去开辟市场！这口碑都在呢，哪儿用从零开始开辟口碑啊！哪儿用贾鸿渐去考虑怎么提炼概念啊？

    所以以前他脚着，说数据说xìng能，然后跟对方搞好关系，那就ok了！可是现在在重生之后，在经历过了这个事儿之后，他开始觉得又学到了新东西了！开始觉得这些虚的东西，还是很有用的！太实打实的，太数据了。反而缺少了感情！缺少了感情，实打实的说数据会怎么样呢？消费者或者客户，那就会理智的跟你对抗，就变成了个保险推销员来给别人推销保险样，哪怕你说的再好，实际上也是好，人家也不定要弄，人家就是不信你不行么？人家绝对理智，就是不答应，就是觉得保险推销员是骗子。这不行么？人家根本不给你机会。你怎么能通过冷冰冰的数字打动人家呢？人，并不是经济学家口中的“经纪”人，并不是完全理智的，很时候是感xìng的。是冲动的。可能为了很感情。去做完全不理智的事情！这也是为什么经济学到现在都不算是个正经科学的原因！

    所以，从这个角度来说，巧妙的务虚。巧妙的在消费者的角度，把个产品的概念拔高，说的好像是为了消费者才开发的样子，才容易打动消费者，才容易让他们的理智褪去，感xìng浮上来，然后被感动了，接着就脑袋热买了？对不对？所以啊，务虚看起来那还真是必要的！果然，有句话不是说存在的就是合理的么？这世界上那么务虚务虚说套话的，动不动就把事儿往上拔高的，这也不完全是坏事，拔高的合适够巧妙的话，那也是足够可以打动人的嘛……

    那么，接下来应该做的，是漫天的做广告？遍天的告诉人家这玩意儿低调奢华有内涵？这样能够顺利的让着2.5%的把他们的体验传达给13.5%的么？突然间，贾鸿渐脑子里面又有了个想法，这个想法可是有点冒险了！本来这个想法应该跟肯奥尔森稍微讨论下，但是现在贾鸿渐觉得，已经没有什么机会讨论了——他这边电话还没放下呢！

    所以此时贾鸿渐那真是拼了，他直接就在这边说道：“基尔太太，谢谢您参加我们的这次反馈调查。在这里，我们有个小礼物送给您，是这样的，如果您和您丈夫的朋友里面也有想买我们约塔体机的，只要他们买的时候是您推荐的，那么他们就可以得到100美元的个税前折扣，同时您和您的丈夫也能得到我们五张10美元的福尔摩斯平台的优惠券，可以在您以后购买东西的时候，每超过50美元就使用张抵用……”

    “真的？哇！太感谢了，贾先生真是太感谢您了！太谢谢了！我定跟我的朋友说！”这基尔太太当时就激动的说道！贾鸿渐此时单单笑，“不用谢，能为您服务，是我最开心的事情，毕竟您和您先生才是我的老板，给我饭吃……”

    没错，贾鸿渐现在就是要用这么种模式，通过来给已经购买了约塔体机的客户个回扣，来刺激他们去勾引他们的亲朋好友买！当然了，这里面贾鸿渐还用了个技巧！什么技巧？那就是也给人家要买的人个折扣！这可是非常重要的——如果说不给别人折扣，而是只给基尔太太的话，那会产生种什么结果？这就会产生了种基尔太太变成了推销员，出卖她的朋友来获得利益。虽然这事儿表面上看起来没啥，但是般个人向自己的朋友推荐产品，这是因为没有利益而且因为自己用起来真的觉得好！但是当这里面出现了利益原因之后，在朋友知道了之后，这朋友关系就岌岌可危了！碰到些道德感强烈点的，那可能直接就鄙视这种做法了！因为这弄的就有点损人利己的感觉了！

    而贾鸿渐这边再给那基尔太太的朋友个折扣呢？那就变成了利人利己！那就变成了个人介绍朋友来买了，不仅朋友有折扣，她自己也有回馈，这下就显得不那么损人利己了？

    般的产品，那是不太适合这么促销的。但是贾鸿渐他们的约塔体机不样，这玩意儿的毛利润太高了！虽然第批的成本比较高，但是也有对半的利润，而第二批是有了远期定价，有了直接7成的毛利润了，他贾鸿渐当然有空间打点小折扣了！毕竟，现在最重要的，这就是把2.5%的体验推广到13.5%里面啊！

    这边许下了这么个折扣之后，贾鸿渐就在基尔太太的各种感谢中挂掉了电话。接着他就转身出了奥尔森老头儿的办公室，去了车间找到了老头儿。然后跟他说了自己的这么个决定。听到贾鸿渐的决定之后，老头儿想了想也就答应了——反正这毛利润太足了，而现在最重要的，那就是要推广开来啊！

    在这边定下来了这个招数之后，那么另外边，贾鸿渐就让ams公司的人开始联系各种媒体，开始改变他们的广告词！这边要写着“我们替爱你的人心疼你”边要写着“不是电脑的电脑，凸显你的品味”当然了，这俩玩意儿那不能放在起。个那是要做的比较温馨，个要做的比较装逼嘛！在另外边呢。这贾鸿渐那还要开始个个的打电话。虽然之前已经打了个电话得到了个好点子了。但是咱还要看看有没有别的好点子不是？

    贾鸿渐打电话的事儿，暂且不提，但说这广告改变的事儿。此时个斯坦福的毕业生，个叫做拉力佩奇的男人。正在自己的办公室——车库里面努力的码着代码。码了不知道久之后。他感觉到左右手的小指指尖有点麻。而且手腕有点快骨折的感觉，他手离开了键盘活动了下手腕和手指，外带着活动了下颈椎——听说好像颈椎出问题的时候。手指也会发麻？

    这拉里佩奇呢，作为斯坦福的毕业生，那在历史上，是个应该创造了谷歌的人。本来在95年的时候，他和他的那个创业伙伴谢尔盖布林遇到了，然后在96年开始研究搜索引擎这个东西，最后做出来了搜索引擎这个东东。但是在这个时空里，佩奇并没有做出来搜索引擎，因为这引擎的生意那已经被福尔摩斯公司抢了生意了！这谷歌的两个创始人没有发现雅虎搜索引擎的别扭之处，就当然不会想到要做搜索引擎了。

    要知道，这福尔摩斯的搜索引擎那是又包含了搜索，又包含了综合xìng论坛以及新闻门户，同时还有购物平台，而且还是上市企业，股价高的塌糊涂。在这种情况下，要傻到什么样的人才会觉得自己和哥们儿做出来的搜索引擎能够从福尔摩斯这样个大鳄口中抢下来份额？所以这拉里佩奇并没有和他的哥们儿起创业去做搜索引擎，而是两个人在做个有意思的东西——网页评级算法！这个算法就是说让网络蜘蛛抓来的网页可以被这个软件算法评级，然后来判断每个网页孰轻孰重，谁能排在比较前面的位置！

    这样的个东东，那是他们发现福尔摩斯公司的搜索平台里面比较弱的个功能，这福尔摩斯公司的平台，的是种按照时间排序来排列的，对于佩奇他们来说，他们觉得这样要找他们想要找的东西太困难，所以他们就开发了这么个软件算法。做这么个算法有什么用？很简单！卖给福尔摩斯嘛！

    稍微活动了下之后，佩奇看了看时间，已经不早了，他发现自己已经连续工作了七八个小时了，看起来到了出外活动下的时候了，毕竟连续工作而且还是码字，这对手和颈椎伤害真是太大了！他穿上了个卫衣，换上了跑鞋，走出了车库那就开始跑步了起来。跑着跑着，他就边跑边在脑子里面想着程序方面的事情，不过突然间，他突然发现远处的高速公路旁边换了个新的广告牌。这广告牌上面虽然还是做着约塔体机的广告，但是好像广告词什么的换了……

    在这个新广告里面，没有硕大的约塔体机了，最重要的面，留给了三个人——个白人老头儿个老太太，还有个漂亮的女士。这三个人看起来那么的普通，那么的常见，就好像是让人最熟悉的爸爸妈妈和女友，点都不像是明星。这三个人眼睛和脸上都带着种爱的微笑，看着让人觉得那么的温暖，甚至都让佩奇不禁想到了自己的计算机学家的父亲和母亲。虽然美国人对于父母没有那么看中，但是，他的父母还是他佩奇的父母啊，他每年的感恩节都是要回去跟父母起过的啊！

    很快，他注意到了这三个半身像下面的字——“整天在键盘上工作，手腕疼？颈椎不舒服？要爱惜自己，要心疼自己，为了你爱的和爱你的人。约塔体机，人体工程学设计，替最爱你的人，心疼你……”当时看到了这广告词，佩奇顿时感觉自己的心像是被什么撞了下！虽然没有说下就中了邪样的发疯要去买约塔体机，但是他还真的下看进去了！这广告词下真的进入了他的心中了！“对自己好点么？”他自言自语的，想到了自己这几个月来，基本上天天吃的都是披萨，好像这是不太健康？也许应该稍微花点时间做点沙拉之类的吃吃？这样好像对身体比较好……想到了父母，想到了爱自己的人，他突然真的觉得，不能那么的放纵自己，不应该让家人太担心……想着想着，他活动了下手腕，然后突然就想到了，诶，自己要不要买个人体工程学的键盘来对自己好点？嘶，不过约塔体机好贵啊！而且他们的外形设计还申请了专利，别人还没办法弄出来差不的东西！3000美元啊……(未完待续……)