风骚重生传 作者:橘子奏鸣曲

    “联乡电脑换新季，新百万大酬宾”“联乡电脑，只要4888！”“联乡电脑，平价电脑买回家，让孩子上网校！”这条条的标语出现在了很媒体的广告页上。

    看着联乡的这些广告，叶静愁的那叫个眉头紧缩！这小姑娘现在虽然也算是商界女强人了，但是说实话，她可是没经历过什么商战的。在美国那边创业的时候，这个福尔摩斯搜索引擎可以说没有任何对手，几乎是夜之间，就趁着美国互联网人数的暴涨而知名了，接着就慢慢的做大，等到有了华夏高科的资金支持，那已经都可以上市了！等到上市的时候，卖出去的股票可以说又赚了大笔，到了这97年年底的时候，福尔摩斯公司的股票价格股都已经接近了100美元了！

    在市场上没有差不的公司进行竞争，而且还有贾鸿渐的指导弄什么网络购物，可以说这企业那是路顺风顺水的，当然是没有经历过什么商战之类的东西了，可是现在联乡和华夏高科这展开的，不就是场没有硝烟的商战么？ . .

    而此时的贾鸿渐就明显是比叶静镇定的了，只见着他此时不急不忙的笑道，“看起来这联乡还真想从我们手上挖走块肉啊……不，是他们真的不想被我们挖走块肉，哈哈……”“喂，贾鸿渐，我们现在是被人出招了，我们的大计划可能要被影响，你怎么还能这么……这么嘻嘻哈哈的呢？”当时叶静就有点不理解了。

    “是不是觉得我没心没肺了？”谁知道贾鸿渐此时非常没心没肺的问道。仿佛此时不是联乡招招紧逼他，而是他招招紧逼联乡样。他的这个样子，那真心看的叶静有点不理解了，所以她微微皱了皱眉头，想了半天之后才勉强承认，“你也知道啊？那你现在还这样不正经的？”

    “太正经就太累了，看开点好。整天看的太重呢，那压力太大了，而且说破了天，这点事儿算个什么事儿啊。撑死了天的话咱们能破产么？就算破产了。你就不信我贾鸿渐还可以用个五六年之间，赚个万亿家产来娶你？”边说着，贾鸿渐边yín笑着，啊不。是特别潇洒的笑着伸出了根手指。勾起了叶静的下巴。

    叶静此时被贾鸿渐用电影电视剧里面恶少调戏两家少女的方法调戏。当时脸sè就红。“我信，我信行了吧？但是现在怎么办？”叶静赶忙往后退了步，然后又急匆匆的问道。她和贾鸿渐不同。贾鸿渐前世是经过了各种大风大浪考验的，所以他心态平稳的很。在他看来，做生意嘛，有什么了不起的？今天赚钱明天亏本那都是正常的。别说中国了，在美国当年和微软起创业的公司，到了21世纪还生下来了几家？要是天天把这生意看的很重，那rì子就没办法过了！

    毕竟，这贾鸿渐是个典型的中国人，和rì本人不样。rì本人那是爱工作爱到了会死的地步。如果他们的生意失败了，比如说个新上任的社长，因为种种措施不利，结果把个几十年的老公司给弄倒了，按照rì本传统理论，这社长是应该以死谢罪的。可是中国人呢，虽然勤劳爱工作，但是没有rì本人这么极端，可以说中国人刚刚好是爱工作爱到了不会死的地步！

    本来嘛，工作没了，了不起回家嘛，了不起跟爸妈住在起嘛。家里最就是加双筷子而已！不好意思回家或者爸妈没了，那还可以学史玉竹，带着最后笔钱跑路，然后再做个生意赚出来了还钱嘛！要是史玉竹是个rì本人，他要么就切腹自尽谢罪，要么就干脆“人间蒸发”般的当流浪汉去了。这样来难道就比东山再起好？至少中国人大数是不会这么看的。

    所以有了这种见识过大风大浪的经历在，贾鸿渐是真心不急，再说这事急也没什么用，还是要脑子转的快才行！所以此时就看着贾鸿渐这边坐在了软软的沙发上，翘了个二郎腿，然后指挥着叶静去给他泡了杯茶，接着就点了根烟，喝着茶，悠闲的开始想主意。他的这个样子，那真是让叶静急死了！

    在她看来，贾鸿渐这样，简直就不像是在想主意，而像是在故意装模作样的糊弄她！碰到了这种商场如战场的事儿，怎么可能有人这么镇定？怎么可能有人想主意的时候，又慢慢悠悠的让人泡茶，还慢慢悠悠的点根烟，然后边抽烟边悠闲的喝茶想主意的？这到底是在喝下午茶还是在想主意啊？

    叶静不知道的是，贾鸿渐此时还真的是在想主意。想主意这种事儿，那不是表面上就可以看出来的，毕竟是大脑里面在想，而不是外表在想。此时的他正在想的是，怎么打破联乡的这种攻势！首先想到的办法，自然是降价人家联乡都弄出来了4888的电脑，其实两家的配置也差不，最他们没有视频解码芯片，不过这个显卡可以解决，而cvd的解码芯片，这个华夏高科卖了太出去，在这方面限制他们也没什么意思，甚至华夏高科把这种编码表都已经扩散出去了，哪怕就算是限制不买给联乡芯片，人家找人做软解不就完了么？到时候直接软件内置编码表，然后直接软件读取之后解码，那也不是不行的！

    所以从某些方面可以说，联乡这次发力是很牛的，他们基本上是把自己弄到了和华夏高科同样的个水平，甚至他们还山寨了个网校的东东，从这些方面来说，至少从宣传上他们是不败给华夏高科了。如果双方开始价格战的话，那么到了最后。就是拼各种用户感受了比如网校的服务怎么样，比如谁家的机器游戏和软件支持的好等等。毕竟，这年头不是没有种叫做电视卡的东西，如果加上了那个卡，其实也是可以把电脑的输出信号改成模拟信号弄到电视机里面的……

    那么，要竞争，最好就是错位竞争，也就是避免必须让消费者入手之后才能比较出来两方谁好谁坏，最好是通过某种方式，做到了让消费者在买下来之前。就能下意识的觉得谁好谁差。这样才是王道！所以从这个层面来说，价格战哪怕就算要做，也不是最主要的方式！

    可是通过种什么样的方法来做到让消费者购买之前就能“感觉”双方有差异呢？贾鸿渐首先想到的就跟与夏利竞争样，首先要拉开档次。用两档产品甚至的产品来拼对方的种产品！比如说按照后世土豪电脑发烧友的那种习xìng。弄各种好看的机箱。各种所谓的水冷，d风扇之类的东西来提升周边效果？

    等等，贾鸿渐记得曾经给长宏出过个主意。那就是把电视机做成彩壳的号称所谓可以跟家装风格配合起来！这种彩壳电视，还真的吸引了不少刚成家的年轻人来购买，甚至还有那种桃木纹的电视机卖的最好！这样说来的话，是不是可以把机箱外壳做成彩sè的？甚至是做成桃木纹的？这样跟千篇律的白sè电脑机箱以及千篇律的黑sècvd机箱比起来，是不是就显得高档很？是不是就显得能跟这个年代流行的木纹家装风格配合到起？也就是说，不把这个电脑cvd当成电脑来做，而是当成家具中的个组成部分来做，从而提高他的种潜在消费价值！

    但是，说实话，这个主意很好，但是却很容易被山寨别忘了联乡就有自己的工厂生产机箱，所以只要人家愿意，花两三个月功夫山寨下，然后就能把木纹的钢板机箱铺边全国！至于这种喷了木纹漆的钢板机箱容不容易掉漆什么的，那都是以后的事情，都是要等消费者买到手了才能知道，在买之前消费者是很难知道的！再说了，联乡还有那种金牌售后服务，掉漆了什么的，给人家换个新的，然后把旧的机箱拿回去重新喷气再拿出来，又可以当新的卖嘛！反正这是机箱，又不是什么电子元器件！

    所以这个方案暂时被搁置了，贾鸿渐知道，自己必须想出来个他们华夏高科能做到，但是联乡绝对做不到的独特优势！这个优势到底是什么呢？联乡的特sè是开发了电脑很年，对传统电脑生产很有经验，同时这种经验转化为家电生产的话，说实话并不算太难。而华夏高科的优势是什么？是可以自己设计简单的芯片？是有路由器、小灵通系统，是有微软的支持，是有各种在线教育平台，是有福尔摩斯网，是在国外有关系，是有远超过联乡的小钱钱……

    等等！联乡没办法设计自己的芯片等等东西！他们的主板要委托别人制造，虽然可能挂的是联乡的名字，但是也是代工的。然后什么cpu啊板载显卡芯片什么的，他们都是要采购的！那么，贾鸿渐是不是可以从这个方面做点什么差异化的内容？他想到的当然不是说自己设计cpu，这玩意儿就算现在自己这边有能力，但是要设计出来再投产了，还能赶上486的水平，那起码三五年吧？

    他实际上想的是，利用华夏高科的优质财源优势，去国外收购点工厂！比如说，这美国的dec电脑公司不是正在跟康柏谈收购么？而这dec电脑实际上是有自己的cpu生产线的，也有设计线的！毕竟这个dec电脑是美国仅次于ibm的电脑公司！甚至91年的时候，苹果的台式电脑那都是想过要采购dec开发的cpu做芯片，最后只是因为种种原因没合作，而选择了ibm的芯片而已！

    如果能买到dec的芯片部门，弄自己的cpu来的话，这样升级个本，是不是能够比联乡加有噱头？“华夏高科维纳斯电脑cvd，中国芯！”听听，这有煽动力！(未完待续……)