风骚重生传 作者:橘子奏鸣曲

    别人都说船小好调头，长宏这样的庞然大物要转换生产模式虽然有点麻烦，但是转换研究重点并不满。在贾鸿渐展现了他“解读”出来的消费者需求之后，整个长宏的研究重点立刻就从高清电视、纯平电视转移到了把现在的技术变得人性化的方面。而此时，作为掌舵人的贾鸿渐和倪润丰，两个人正在推演着tlc的可能举动。“我找了几个经销商帮忙去零售店打听了下，原来好像tlc那边开始自己建立营销渠道，而且听说好像还把返点给的很高，同时他们还用出厂价给零售店，他们这是图什么呢？这里外里算起来，不等于是亏本来跟咱们竞争么？”倪润丰想不明白。

    “现金流！现金流是重点！”贾鸿渐此时很快就反应过来了什么，前世淘宝这种公司，不收手续费，而不拿会员费，除了通过首页、搜索之类的广告位收钱，贾鸿渐就不相信这淘宝没有打过现金流的主意！1111光棍节天就上百亿的资金流动，这只要耽搁天，借给金融机构那就能拿少利润呢？甚至放在银行里面天活期存款就少利息呢？这些可都是白白拿到的，都没坑别人的利益！

    “难道他们跟我们样？”倪润丰惊讶了，他还没想到这个时代还有人能跟他样发现股市路暴涨，可以靠着把资金借给金融机构，从而提高自己公司的利润！“应该是！”贾鸿渐点了点头，他估摸着应该是这样。“不过，既然他们已经开始操弄排他性协议了，我觉得咱们应该担心下接下来他们的动作。如果他们的经销商队伍都是自建的，而且还都平价走货，这样哪怕就算没有个排他性协议，人家零售商也愿意进他们的货不是？而且就算是价格战，他们也能比我们卖的价格低……”

    “算逑，那咱们也开始这么弄！反正郑百文靠不住了。以后也不可能靠着郑百文继续经销，弄个自建的经销渠道这本来就是理所应当的！”倪润丰此时也发了狠劲了。“我看看……如果咱们自己建的话，甚至还可以建立咱们自己的直营店！哪怕就是跟商场个价格出售，咱们自己也能点利润！直营店的话。年如果是万家左右，我估摸着还可行。而且万个直营店的话，只要平均每个店每天卖掉台电视，这年365天下来就是365万台！这样个底儿怎么都有了，剩下的零售商卖出去的，那都算是添头，他们能年卖100万台。咱们就跟今年的成绩持平，如果是卖出去了两百万台，咱们业绩就涨了！”贾鸿渐算计道。

    倪润丰听这个数据，当时就振奋了！“好的！那咱们年新他个十几二十款的，冲死他们tlc！”可是谁知道此时贾鸿渐好像并不认同倪润丰的看法，“世纪二十款？这绝对不够！你先想看，个专营店里面，就十几二十个型号？这也太少了！按照卡西欧当年他们的可是年60款以上的新速度！咱们怎么也得有60款年的新速度。甚至厉害点的话，年100款！平均三天就出款！”

    听到贾鸿渐这么说，当时倪润丰就惊了！这可不是夸张。是真心惊了！老天，三天款？这设计人员那都要被逼的自杀了锕！谁能大能到三天就能重新设计款电视机出来？而且这还不是只改模具，是要加入很小的新功能，这些加新功能的不用测试了？怎么也得反复来回试试，不然质量肯定有问题锕！而且就算这切都没问题，这切都搞定了，但是要知道个很重要的问题——电视机生产线上面，改模具那可不是分钱两分钱的事情，要改个模具得订制！订制个模具那要300万人民币！这尼玛年100款模具，改的费用就要3个亿呢！3个亿！这可不是3000万！3个亿！全用来改模具！哪怕就算这切都能搞定。那长期合作的模具厂，能够三天次的提供模具么？要知道有时候套零配件的各种模具里面，要求的精度极高，机器都没法生产！只能是大概弄到个差不的地步，然后让日本那边的老工人凭借着年的经验和手感，点点的锉出来！这要3天套。那日本的老工人都可以直接跳楼了！

    再退百步，哪怕这些都行，可以把设计人员分批分队，小队人可以个月设计款新产品，然后通过不同队伍的时间差造成3天款，但是这也得十几个队伍吧？长宏的设计人员真没有这么！团队要能分成可以**作业的，也就是那么两三个！这临时招新人也来不及锕！

    再退万步，哪怕这些都行，设计人员都到位了，万事俱备只欠东风了，但是这三天款都的产品生产出来之后，那年上市100款产品，这里面每款生产少？这要是生产了，那款的产品投资可就大了！可是这百款产品全都放到了店里，老百姓肯定得挑花眼锕！那玩意这百款最后变成自己跟自己打架，就跟巨人公司似的，弄的互相之间争夺资源，然后出现了十几二十个就是卖不出去的产品，那这模具钱这投资不都白瞎了么？而且这切跟卡西欧的模式也搭配不上吧？这么快的速度，这怎么**的存量放量？三天款！

    倪润丰此时真心是百思不得其解！当他把问题提出来之后，只听着贾鸿渐说道：“谁说不能按照卡西欧的模式做了？我讲故事不是让你刻板的按照人家的做法步步的去做，而是学那个精髓！比如说，三天款，这个怎么做波浪呢？你可以三四个款式，甚至七**十个款式作为个批次，这个批次是个档次的，但是几个款式里面侧重于不同的功能和倾向！然后第批次进入市场了，开始主力推销，打广告，说新概念，然后等第二批开始上市的时候，就开始主推第二批次的产品，第批次的开始放量！然后第三批次登场的时候，第二批次放量，第批次兜售尾货，这样快打快收，不留给敌人粒粮！这样我们打短平快，每个产品生产量不用跟以前样，这样虽然款式了，但是风险也小了，哪怕亏，也就是亏个型号，但是别的型号上能赚的钱那可是少呢？”

    哎呦，这还真是个不错的办法！听到了此时的倪润丰真是快要鼓掌了！这方法当然好，贾鸿渐会告诉他其实这就是未来诺基亚、摩托罗拉、爱立信三家互相商定的占领中国手机市场的策略么？历史上，这三家公司会跑到新加坡开个会，然后三家公司的大中华区老总就商量起来。说绝对不能给中国公司机会，中国公司的潜力可是很大的，如果让中国手机公司有个可以成长的环境，那么搞不好回头中国市场就得丢！这就是日本企业丢了中国电视机市场的血泪经验锕！人家中国厂商哪怕技术比不过，硬是靠着价格血拼，愣是把日本几家厂商的电视机市场占有率固定在了12%这个尴尬的数字上，这对国际巨头来说简直就是丢脸至极！

    当年爱立信、诺基亚和摩托罗拉，为了不让自己步了日本电视机厂商的后尘，那最后研究出来的结果，就是贾鸿渐说得这个！就是三家起快速上市新新型号，甚至个月都能上市个两款的！变产量、变款式、变价格，这三个法宝出，他们的手机换代速度变得很快。像是诺基亚，他第款进入市场了，第二款又跟进。第二款跟进时，他主要促销第二款。第款就提高产量，拉低售价，使销售量升起来。然后，第二款价格开始回落，把第款放掉，拉升第二款的产量，再降价，使销售量直线上升。波波走，简直就跟波浪样，这轮轮的压迫，直接把国产手机厂商压在了市场的最低端！可就是这样，国内的那些手机厂商还在世纪二十年里慢慢的越做越大，甚至后来还出现了小米、魅族这样能跟国际厂商拼的民族品牌，而诺基亚、爱立信、摩托罗拉倒是自己经不住时间考验，死的死伤的伤……

    不过他又想到了另外个问题：“不过设计的话，也设计不出来那么的款式锕，我们也没那么的设计员锕！”“人家卡西欧怎么做的？我问你！”贾鸿渐此时真心觉得倪润丰平常明明挺聪明个人，怎么到了自己面前就显得那么笨呢！“卡西欧自己是只顾设计，把生产外包，可是我们不需要外包生产锕……您说得锕！”倪润丰此时还有点没转过弯来。

    “人卡西欧差是差在生产能力，所以才外包！明白没有？什么弱什么外包！长宏弱在哪里？”贾鸿渐现在真是气死了！(未完待续。。)

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