电霸 作者:寒臻

    第三百二十章 “好斗的公鸡”

    美国当地时间3月1日下午，nb航空ceo比尔曼亲自敲响当天纳斯达克闭市的钟声，以庆祝nb航空19.5美元的首日上市开盘价。首日收盘，收于20.9美元，较发行价上涨近40%，募集资金3.8亿美元。

    上午的敲钟开市仪式，每个敲钟人可以邀请50位客人出席。章程既没去敲钟，也没有邀请朋友，而是呆在不远处的时代广场希尔顿酒店，和刚刚抵达纽约的麦特布王子起静候佳音。

    “……上市后总股本为90479686股ads，以发行价12美元计算，nb航空最高市值已超过10亿美元，真难以置信，我们竟然成功了！”

    之前投入的那千万美元随着nb航空顺利上市，获得了近十倍的高额回报，麦特布王子兴奋不已，搓着双手在总统套房里踱来踱去。

    集团诞生了第三批百万富翁，章程同样十分gāo xìng，摇着高脚杯里的葡萄酒，慢悠悠地说：“殿下，顺利上市只是第步，如果不能把募集到的资金充分lì yòng起来，那估值永远是估值，除非您不dǎ suàn jì xù 持有。”

    nb航空与那些炒作概念的高科技公司不同，做得是实实在在的事业。

    航空培训业务开展得红红火火，把个又个前东德空军飞行员培训成合格的民航机长、副机长，并把他们推荐到欧洲、中东和非洲国家的航空公司。同时又以极具竞争力的价格、极为严谨的培训态度，赢得全球三十家航空公司的培训订单。

    飞机回收业务可圈可点，光去年下半年。就从汉莎航空和阿拉伯航空先后回收了五架客机。利润极为可观。俨然成为欧洲最大的客机和货机拆解企业。

    之所以在纳斯达克上市，是看中了美国zhè gè 全球最大的通用航空培训市场，二是为接下来的航修业务募集资金。

    招股书上说得很清楚，未来两年内nb航空会在德国莱比锡、沙特利雅得和中国沪江设立三个拥有大修和改装能力的航空维修服务公司。空中客车公司表示支持，为确保波音在全球航空市场上的老大地位，波音公司也向nb航空伸出橄榄枝，就“客改货”项目展开非正式谈判。

    近年来世界航空货运增长迅速，货机的需求越来越大。而正常情况下。货机的制造成本比客机高，载货有限，耗油量大，维修成本也比较高。因此，很航空公司开始着眼于将使用段时间后的客机改成货机，不仅可以降低成本，而且载货量大。

    按照现在的发展趋势，未来20年全球的货机队伍中，将有75%来自改装客机，其余25%才是新生产的原装货机。可见“客改货”业务具有强的发展潜力。

    正如章程所预料的样，麦特布王子想都没想便摇头笑道：“抛售股票。我还没那么傻！另外就算想套现，我也会事先跟你打招呼。”

    “谢谢。”

    章程抬起胳膊看了眼时间，笑问道：“殿下，客人快到了，您有没有兴趣跟我们起去见见？”

    “当然，要不是为了见他，我能来这里吗？”

    麦特布王子刚zhǔn bèi 去开门，bnb新闻网美国公司总裁维森不约而至，“章先生、王子殿下，路上塞车，查尔斯先生和他的助手大约需要二十分钟才能到。”

    bnb新闻网在美国能否取得成功，完全取决于收视率。该瓜分的蛋糕早瓜分完了，根本无法像在德国那样，lì yòng自有的或租来的信号发射塔，发射bnb电视节目的信号。

    把美国bnb定位成家内容提供商没有任何争议，但有线电视网的覆盖率就那么高，就算几大运营商都能与bnb签订利润分成协议，将来真正能看到bnb新闻节目和bnb娱乐节目的观众也不会超过1000万。

    投资那么资金，zhǔn bèi 了那么长时间，章程岂能看着美国bnb老老实实呆在山姆大叔画好的圈里，于是想到了后世那位赫赫有名的卫星电视营运商。

    他现在名声不显，将来却会成为家喻户晓的人物，成为人们津津乐道的美国式成功故事，想到有关于他的种种传说，章程笑问道：“总裁先生，你对查尔斯先生了解少？”

    之前接触过两次，提及那位潜在的hé zuò 伙伴，维森就禁不住笑道：“他行事低调，平易近人，说话慢条斯理，带南方口音，并颇为节俭，公司总部是从个破产开发商手中接过去的楼盘，管理层的年薪最高不超过25万，凡是超过1万美元的支票都要由他本人签字。据说只有两套西服，坐商务舱，住普通的假日旅馆，甚至按照他制定的公司规定总是与同事合住间房。”

    麦特布王子忍俊不禁地笑问道：“对人苛刻的吝啬鬼？”

    “殿下，这只能说他热衷于成本控制，事实上他朴实无华的草根性格，为他赢得了好人缘。对自己的客户和分销商，他似乎有无穷的耐心，经常会花上几个小时倾听他们的意见。他还在自己的电视网上举办查理脱口秀，亲自接听用户的电话，分享他们的喜与忧，并举办趣味节目分发奖品。连前联邦通信委员会委员沃特森都盛赞他是他所见过的最不摆架子，最朴实的ceo。”

    成功都是留给有足够毅力和足够zhǔn bèi 的人，章程暗想或许像查尔斯埃尔根那样的人，才可能在短短的十来年时间里，把回声星公司打造成全美第三大频道视频提供商，订户数量超过1000万！

    令人惊叹的是，这切都是稳定有序地进行的。不像系统运营商康卡斯特和时代华纳有线那样，通过系列并购来获得大量订户。而回声星公司却是以每次增加个用户这样的速度慢慢成长起来的。

    维森接着说道：“但如果因此认为他是个好好先生。那就大错特错了。谈到生意。查理可是个非常难缠的对手。他精力充沛、创意十足且毫不手软。最让人头疼的是，他不喜欢按规则玩游戏，有机会便试图逾矩而行，扩大所谓的业界灰色地带。”

    章程笑问道：“都有哪些出格的行为？”

    作为美国bnb新闻网总裁，维森绝不会打没把握的仗，把谈判对手的底细摸得清清楚楚，连资料都不用看就如数家珍地介绍道：“很，比如五年前。海关人员突袭了他们在迈阿密和达拉斯等地的些办公地点，指控该他们非法出口机顶盒。

    查理承认对下属监管不严，通过向学校捐赠价值80万美元的碟形卫星接收器和海关达成庭外和解，并表示要接受jiāo xùn 。然而事实是，几年过去了，他依然‘积习不改’，上个月联邦通信委员会还申斥他的回声星公司‘行为不当且缺乏坦诚’。”

    前科累累啊，麦特布王子禁不住问：“章，你què dìng 他会是个好的hé zuò 伙伴？”

    章程若无其事地笑道：“听总裁先生介绍完再说。”

    维森微微点了下头，jì xù 说道：“殿下。不管在美国，还是在别的哪个地方。很从底层奋斗上来的公司都有不按规矩出牌的倾向，或许只有这样它们才能打破常规，在最短的时间里实现突破，求得公司利益的最大化。

    在我看来回声星就属于这样的公司，而查理也没有摆脱小公司的心态，或许认为只有敢拚敢打，才能免遭像休斯和新闻集团那样的业内大家伙的欺负。”

    章程感叹道：“在美国做生意不容易，做竞争最为激烈的传媒不容易。我们bnb新闻网不仅在国际上有点名气，还能够动用高达7亿美元的巨额资金，但在强手如林的美国传媒业里，依然是家毫不起眼的小公司，几乎没有任何影响力可言。bnb新闻网尚且如此，不用说靠贩卖卫星接收器起家的回声星了。”

    非常时期，必须采用非常手段，维森也不认为查尔斯干得有出格，jì xù 说道：“所以除了和各种监管机构瓜葛不断以外，查理还与各同行打得不可开交。在过去几年里，回声星和各大电视网以及涉足电视业务的休斯、新闻集团、迪斯尼等公司全部打过官司，有时候是别人起诉他们，有时候他们起诉别人，议题无外乎互相指责对方不正当竞争，有垄断嫌疑等等。”

    如果不是好勇斗狠，他将来能够率领家十亿元的公司，去跟那些上千亿规模的大公司争高低吗？

    章程对即将的会面非常期待，想了想之后突然笑道：“约瑟夫，请帮我叫瓶香槟，我想等会应该能用得上。”

    “开香槟庆祝，章，总裁先生说得很清楚，那个牛仔非常难缠，天知道他有没有兴趣与我们hé zuò 。”

    章程从林志国手上接过份文件，信心十足地道：“他肯定会感兴趣的，否则决不会收到传真就匆匆往这儿赶。”

    麦特布王子用双手比划了下，将信将疑地问：“章，你què dìng nb工业制造能把大锅做成小锅？”

    “这点毫无yí wèn ！”

    章程指着文件夹里的专利证书，不无得意地笑道：“事实上早在bnb新闻网成立之初，丹尼尔先生就向柏林nb实验室下了委托研发订单，jīng guò 四十位电子专家和工程师的努力，终于研制出这款18英寸的迷你型卫星接收器。

    其价值不仅仅在于体积有小，而在于能把成本降少。有了它，回声星就可以把卫星电视用户的支出，降到有线电视用户同个水平，并能让用户享受到频道，音响和画面清晰的服务。”

    正如章程所预料的样，回声星公司总裁兼创始人，帅得堪比小布什的查尔斯刚走进酒店，就迫不及待问起“迷你型卫星接收器”的相关参数。

    “查尔斯先生……”

    “您可以直接称呼我查理，天啦。真是项了不起的发明。它定能够成为卫星电视行业的里程碑。章先生。尊敬的王子殿下，我不知道该用什么语言表达我现在的心情，总之，它太伟大了，甚至能够掀起场收视革命。”

    卫星电视之所以推广不开，就因为卫星接收器的成本太高，柏林nb实验室研发的迷你型卫星接收器，可以把成本降到“大锅”的十几分之。这就意味着卫星电视可以像有线电视样进入千家万户。

    章程能够理解他的心情，边招呼他们坐下，边慢条斯理地说道：“查尔斯先生，正如您所知道的样，bnb新闻网没有特许经营权，不能在美国分销、安装和运营卫星接收设备，所以我想就zhè gè 问题，跟您探讨下贵我双方hé zuò 的可能性。”

    与习惯大把花钱的大集团大公司不同，回声星总是努力把成本控制在最低水平，从而保证自己可以直和对手玩下去。

    为尽可能降低成本。简直无所不用其极，比如从小公司手中购买专利技术。请尚未注册名号的公司造机顶盒，建立自己的客户服务网，设计自己的收视指南。甚至在怀俄明州制造上传设备，因为那里的电力便宜。

    nb电气虽然不是ce那样的大集团，但相对刚崭露头角的回声星而言，同样是个“庞然大物”。人家的航空公司今天刚上市，手里有的是钱，查尔斯不认为他有从nb电气手里购买专利的可能性。

    他与同伴对视眼，直言不讳地说道：“章先生、王子殿下、维森先生，如果回声星拥有‘迷你型卫星接收器’技术，那bnb新闻网的电视节目，就能够拥有意想不到的收视率。”

    章程笑道：“我也是这么认为的，关键是采取什么样的方式hé zuò 。”

    “我们可以在订阅分成上让步。”

    章程不置褒贬的点点头，随即饶有兴趣地问道：“查尔斯先生，如果没记错，贵公司现在大约有20万卫星电视用户。难道您就没想过lì yòngzhè gè 千载难逢的机会，把卫星电视用户发展到200万甚至？”

    查尔斯耸了耸肩，摊开双手笑道：“当然想，但章先生您应该非常清楚，想做到这点光有‘迷你型卫星接收器’是远远不够的。”

    麦特布王子用口流利的英语问：“查尔斯先生，能说说除此之外您还需要些什么吗？”

    “首先要有足够的、高品质的内容提供商，其次要有自己的直播卫星，坦率地说我们没zhè gè 实力，至少短时间内没有。”

    见章程朝自己微微点了下头，麦特布王子似笑非笑地说：“查理，我称呼你查理，维森先生jiù shì 位内容提供商。至于电视卫星，我认为只要有足够的资金就能买到，并且把它送上天。”

    查尔斯愣，旋即fǎn yīng 过来，紧盯他和章程的双眼问：“章先生、王子殿下，我可不可以理解为您二位有意投资回声星？”

    “可以这么理解。”

    章程重重点了下头，脸诚恳地说：“查尔斯先生，我们非常看好贵公司的发展潜力，并真诚地希望能够与您成为亲密的hé zuò 伙伴。如果您有意hé zuò ，那我们不但不会谋求控股，而且不会干涉回声星的内部事务，仅仅是为了bnb新闻网能够拥有高的收视率。”

    公司之间的投资、融资在美国太正常不过，查尔斯并没有感到yì ;，看着章程脸丝毫不作伪的表情，禁不住问道：“章先生，您所作出的这些承诺，都能够以协议的形式存在吗？”

    “当然。”

    “那您和王子殿下希望占有少股权？”

    “查尔斯先生，正如我刚才所说的样，入股贵公司仅仅是为了bnb新闻网，对于占回声星少股权并没有个清晰的目标。换言之，我和王子殿下各占少股权，完全取决于您需要少资金。”

    章程顿了顿，又补充道：“如果资金需求超过50%股权的现金价值，那我们可以通过其它方式给回声星提供资金，比如由nb银行发放笔低息贷款，或由我集团投资部认购部分贵公司的债券。”

    为了bnb新闻网能在美国稳脚跟，他们还真是不遗余力。

    查尔斯意识到这对回声星而言的确是个千载难逢的机会，略作权衡了片刻，沉吟道：“章先生、王子殿下、维森先生，感谢三位对我公司的青睐，但这么大的事情需要得到所有股东和公司高管的认可，请给我三天时间，我会jìn kuài 给您们回复。”

    “没问题，我们期待的您的消息。”

    回声星通信公司总裁查尔斯那只“好斗的公鸡”刚走，亨利皮尔斯、比尔曼、陆远清、德巴尔、闻凯安等美洲公司和nb航空高管们，就在楼下的小酒吧里开起庆祝会。资产刚刚随着nb航空上市又涨了截儿的章程和麦特布王子自然不能缺席，个端着香槟，个端着果汁跟帮新鲜出笼的百万富翁们谈笑风生。

    集团在美国的投资亨利皮尔斯都有权过问，等章程跟来宾们打完招呼，就把他拉到边问：“章，那个‘好斗的公鸡’真想发射卫星？”

    “他雄心勃勃，发射卫星对他来说只是早与晚的事。而bnb又不能把鸡蛋全放在有线电视网那个篮子里，与他们hé zuò 是最好的选择。”

    事实上章程还有句话没说，旦那个既“好斗”又“吝啬”的查尔斯有了资金，要发射回声星公司自己的电视卫星，那他会毫不犹豫的请中国长城工业公司发射，因为美国公司收费太昂贵。这对nb电气而言，无疑又是枚极具份量的筹码。(未完待续……)

    第三百二十章 “好斗的公鸡”