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    农门科举 作者:玉子双泽

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    走后,真如指挥人赶紧收了这残席。丁全却是拿了三张礼单进来:“大人,这是方才徐员外他们送进来的礼。爷,奶奶请过目。”

    宗泽打开一看,心中叹道,这些商人可真是有钱。看看这次送来的礼,从字画到银子都有,真是雅俗共赏。少说也值个三两千银子的。

    真如看着宗泽问道:“子季,这些要都收下么?还是,等日后他们走时,我备上同等的礼送了回去?”

    宗泽想想,摇了摇头:“不必,都收下吧。回送时稍稍意思下就是了。这些商人送礼是送惯常了的,这次估计也算是初次招呼。要是同等送回去,怕人家多想。”

    真如想想也是,送礼的门道是很多的。这种上门投石问路的礼,还真不能直接还回去的。遂命人妥善收好不提。

    热情排场的宴席热场后,接下来就是摆到桌面上的谈判了。这下主客之位就易了个个儿。昨天是商人对宗泽仕人的地位尊敬。

    今日,是这些商人对宗泽以及对兴安州进行评估了。看看年轻的知州大人,看看这目前看起来很穷的兴安州值不值得他们投资的。

    徐吉几人来到兴安州知州衙门,户房主簿钱主簿已经奉命在衙门门口等候了。见到他们来了,互相见礼后,钱主簿就将几人请到了知州大人的签押房。

    见到三人进来,宗泽命人看茶。几人谢过坐定后,开始想听听这知州大人如何说了。谁知这知州大人什么话都不说,而是拿出了厚厚的三份儿折子一般的东西请他们看。

    第214章

    看到知州大人递给他们厚厚的一封折子一样的东西, 徐吉等人愣了一愣。这陈大人是想给他们看什么呢?

    几人迟疑的打开了折子,疑惑的慢慢的看了下去。看完这篇折子, 徐吉心道,这陈大人脑袋还真好使,他要是不读书,估计也能成为富甲一方的大人物了。

    另两位不好说,反正徐吉是被宗泽画的这饼打动了。虽还未实际打听,但心中已经颇是心动了, 这些个计划要是成功了, 别说陈大人会官运亨通, 就是他们也能名利双收啊。

    何况,这陈宗泽也不是空手套白狼, 他还有两年的铜矿产出做担保呢。而且皇上还说,事成之后他会嘉奖呢, 皇上的嘉奖再小,那在他们这些商贾之家也是足以光宗耀祖的。

    大家都是深谙商业谈判技巧的。都是在商言商的, 徐吉虽是被宗泽的商务计划书打动了, 但还是不动声色,决定先等等看另两人的反应再说。

    郑一容看完, 也颇是震动, 不过他更为谨慎。看完后, 几人开始问起了宗泽等人关于兴安州的经济等物。

    对此宗泽也是早有准备的,这次他可是在请各县族老来时,又一同让各县派了熟悉本县经济出产的主簿过来了。

    今天宗泽接待这几个商人, 宗泽就让这各县派来的主簿再着重介绍一下各自县里的经济之事。这些主簿就纷纷的详细的介绍了起来,宗泽也在他们介绍的基础上,就自己写的商务计划书再做进一步的讲解。

    见宗泽如此准备充分,别人不知道,徐吉已是深深的被打动了。决定今晚回驿站后再跟师爷商议一番,差不多的话,自己明日就亲来衙门回话。

    这次商务会谈是相当成功的,不管徐吉三人对宗泽的计划书是否认同,是否觉得真能赚钱。但是他们却是认同知州大人的这份儿用心,尤其是这想法也颇是新颖。

    徐吉几人在这儿听取了宗泽的招商细谈,末了都表示容他们考虑考虑再给宗泽答复。这是应当,生意大事,总不能让别人听了自己说的就答应,那也太儿戏了。

    宗泽点头道:“此乃应当。鄙人就等着诸位的好消息了。”

    “不过,因着明年开春都要这些东西,时间比较紧,所以还请几位早点答复为上。”宗泽进一步要求答复时间道。

    徐吉几人抱拳答道:“这是自然。陈大人请放心。明日我们必定给出回复的。”

    宗泽轻轻拱拱手道:“那鄙人就静候诸位的佳音了。”

    几人走后,陈师爷问宗泽道:“东翁,你看这次可能顺利?”

    宗泽道:“我观他们的神情,那徐吉尤其震动。想是他很是动心了。那郑一容,城府很深。不过,他虽是掩饰的不错,但观他的神情还是有所松动的。”

    “那个祝义,我观他倒是平平,想是没想透我这计划中他们可能赚钱的点。我看传来的消息,这祝义家也是豪富一方的。可是这次观他的反应,跟这个有点差距啊。你去找人问问这祝家的情况。”宗泽吩咐道。

    陈师爷答应着正要去,宗泽又吩咐道:“你找几个人再跟徐吉还有郑一容的人说说话,也不用问些别的不好答的,就日常即可。”

    陈师爷道:“东翁可是想知道他们的脾性?”

    宗泽点点头道:“如果此事定了先来后,就是常年累月的合作了。虽是在商言利,但是还是脾性相投的更好些。”

    对此陈师爷深以为然,对如今这种合作关系,还是要性情好点的才好。陈师爷点点头,听得宗泽吩咐到了这里,陈师爷也有问题要问宗泽了:“东翁,这次就算排除祝义。也还有两人,如果到时他们都表示要跟我们合作。到时东翁可是准备怎么做?”

    宗泽沉吟了一下,答道:“此事我也有思谋。如果这次他们两人都同意合作那就更好了,到时,我们可以多讲讲价,价码更合适得之。”

    陈师爷听了,问道:“东翁是想只取一人?”

    宗泽点点头道:“是的,选定一人即可。我们兴安的地盘只有这么大,承不了太多的人。何况,现在我需要的是大家齐心协力赶紧将兴安的经济之事推上去,如果人多了,我怕人心不齐。”

    陈师爷也想到了,是啊,有人的地方就必然有争斗。如果兴安现在情况很好,为了平衡,搞两个人承盘也不错。但是,兴安目前是一切需要从头开始,所以人心要齐,才好上成绩的。

    闻言,陈师爷道:“东翁此言甚是。那我就去着手安排了,晚上来给东翁回话。”

    陈师爷走后,宗泽也下衙回到后院。真如迎了出来,知道宗泽也饿了,赶紧让人上了饭菜来,一时饭毕,丫头上了茶来。两人就着火炉一边说起了话来。

    知道宗泽今天跟那些商人详谈过了,真如关切的问道:“今天一切可还顺利?”

    宗泽道:“我看他们对我的计划还是很感兴趣的很。现在他们拿着我的计划书回去商议去了。估摸着明天就会给我回话了。”

    “嗯,那就好,眼看要到腊月了,这些事可是要赶紧定下才好。那这次你真只选一人?”真如问道。

    宗泽道:“嗯,只选一人。这个时候选定一人,好施行一点。

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