PO18

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    姚佳昕知道,自己的目的已经达到了,心里偷着乐。但是脸上并没有表现出什么异样来。
    就在前面的摊位,你们想要的话,我带你们过去买吧。
    来到赵家颖他们的摊位前,贵妇没想到,卖家竟然是三个小学生。
    心里突然燃起一股亲切感,笑呵呵的说道:小朋友,你们家的小饼干很好吃,我孙儿特别喜欢吃。多少钱一盒啊?
    黄嘉琪本来想按他们最初的定价三十块一盒,可还没说出来,赵家颖拉住了她。
    热情礼貌的对着贵妇说:阿姨,我们这款小饼干,是纯手工制作的,用的食材也是最好的。所以会有点小贵,一百块钱一盒。
    很快又补充道:不过你可以放心,我们的小饼干,是没有任何添加剂和防腐剂的,所以是非常绿色健康的。
    贵妇一听,才一百块一盒,不贵不贵,我刚也尝过了,绝对值这个价。这样吧,我先要二盒,等吃完以后,下次再来买。
    接着,从包里掏了两张一百块的给他们。
    三个小家伙,突然愣住了,贵妇居然说他们的小饼干不贵,还值这个价。
    姚佳昕看到他们这个傻愣样,立马喊了喊他们:你们还愣着干嘛?还不赶紧把客人要的饼干打包好。
    他们立马回过神来,把贵妇要的两盒饼干打包好给她。
    就这样,两百块钱就到手了。
    小男孩拿到饼干,迫不及待的就打开来吃,吃得非常的香。所以就引来了很多人的注意,特别是那些带着小孩的家长。
    第284章 销售经验
    小孩子嘛,总是比较贪吃的,看到别的小孩有好吃的,还吃得这么香,也就眼馋了。
    纷纷拉着自己父母的手,喊道:妈妈,我也要吃那个。
    爸爸,我要吃那个弟弟手上的饼干,看他吃得那么香,肯定很好吃,我要吃我要吃。
    大部分的父母,都是宠孩子的,所以都会尽量满足他们的要求。
    不一会儿,赵家颖他们的摊位,从刚才的渺无人烟,到现在的济济一堂。
    而他们的小饼干,也就几分钟的时间,就被一扫而空。
    没有买到的人,还说让他们明天多做一些,明天再过来买。
    最重要的是,居然没有人嫌他们卖得贵,有些还说,这么好吃的饼干,两百他们也愿意买。
    果然是在姚佳昕的带领下,赵家颖和黄嘉琪的小饼干,十几分钟的时间就卖完了,五千块就这么到手了。
    本来他们的目标是赚一千的,结果现在却赚了四千五,简直是太爽了。
    黄嘉琪从中抽了一千块钱出来,递给姚佳昕。
    姐姐,谢谢你今天帮我们,要不是有你的帮忙,我们也不会这么快把饼干卖完,也赚不到这么多钱。这是我们给你的酬劳,就当谢谢你今天的帮忙。
    知恩图报,这么简单的一个道理,他们还是懂的。
    姚佳昕拒收了这笔钱,欧总裁还在上面看着呢,要是她敢收这笔钱,看来是不想继续在这里混了。
    不过,就算没有欧子辰看着,她也不会收这笔钱的。
    开始她不知道这三个小孩,跟欧子辰是啥关系,但是见到赵家颖,就猜想到了。
    一个跟欧总裁长得十分相似的孩子,不就是总裁的掌上明珠嘛!虽然她没见过总裁的女儿,但还是知道他有个女儿的事情的。
    姐姐,我能问你一些问题吗?
    赵家颖现在,有很多的疑惑,想让姚佳昕告诉她。
    可以,妹妹你问吧,姐姐知道的,一定会毫无保留的告诉你。
    如果姚佳昕猜的没错,赵家颖要问的,就是刚才推销的事情。
    姐姐,我们开始的时候,也有主动去让别人试吃我们的饼干,可就是没人愿意尝试,你是怎么做到,让别人愿意尝试的?
    姚佳昕反问:你们刚刚有注意到,刚刚姐姐相中的意向客户是什么人吗?
    黄嘉琪挠了挠头,表示不知道。
    是小孩吗?陈浩铭试探性问道。
    赵家颖:应该是带小孩的家长吧,是吗姐姐?
    没错,小妹妹你说的很对。咱们今天能够相识,也就是一种缘分,今天姐姐我,就跟你们分享一下销售技巧吧。
    三个小家伙听说姚佳昕要教他们,热情高涨的,搬着小板凳,跟姚佳昕围坐在一起。
    姚佳昕开始传授一些,她所学所知道的销售经验。
    首先,你们要对你们的销售产品,有一定的认知。譬如你们现在买的是小饼干,那么你们就要想,它最大的受众群体是谁呢?
    自然是小孩,小孩都是贪吃的。
    赵家颖自己就是一个小吃货,所以就想到了这个。
    没错,的确是小孩,但最重要的,还是他们身后的家长。你们想啊,像你们这样年纪的,可能会有零花钱。可是那些只有两三岁三四岁的孩子,他们是没有钱的。所以他们要买东西,只能靠父母,只有父母同意了,才会给他们买。所以我们最终的目标,还是在这些家长身上。那么我们呢,就要想办法,跟这些家长套近乎,取得他们的信任,然后就能很好的推销我们的产品了。
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