PO18

分卷阅读82
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    按照实际销量结款。季末卖不掉的,纺织厂全数收回,丝毫不会增加供销社的库存。
    “这件事对供销社只有好处,没有坏处。我厂也能顺带清库存。”杨广峡诚恳道。
    校嘉华觉得新鲜,没想到国内这么早,就有人提出了“代卖”的营销理念。
    政策很灵活,就是有种在市场经济的红线上蹦迪的感觉,万一玩砸了,极有可能会被“打投办”请去喝茶。
    “会不会有风险?你们厂的领导,允许你们这么干吗?”许德顺谨慎地问。
    杨广峡拍拍胸脯:“许总放心,我们沿海城市,政策相对宽松一些。要不是夏天快结束了,厂里急着清库存,我们也不会给出这么优惠的政策!”
    校嘉华依然将信将疑。
    杨广峡继续道:“代卖的政策虽然是第一次提出,但是我们纺织厂过去几年,一直陆续和贵公司有合作。去年,秦经理还从我们厂进了一批丝绸呢。我们有名片,有公章,货真价实。”
    校嘉华:“你说秦环岭?杨经理跟他很熟?”
    杨广峡愣了一下,“不熟不熟,我们是通过老朋友介绍才认识的,打过几次交道,就几次……”
    “既然是秦经理的朋友,想必不会出什么问题,我觉得这个项目可以做。”校嘉华道。
    许德顺:“可是……”
    “许总难道怀疑秦经理?”
    许德顺打住,再反对,就是不信任他的下属了。
    校嘉华:“这事儿就交给我吧,保证不比秦经理办的差。”
    许德顺很无奈:“你说你,干嘛处处跟个男人比。”
    他最终还是放权,批准项目,让校嘉华放手去做。
    三天后,经过双方探讨,校嘉华和杨经理修改、确定了合作条款。
    签字的时候,校嘉华多问了一句,“秦经理之前,也是这样拟合同的吗?”
    杨广峡摸摸鼻子:“是的是的,秦经理一直很看好和我们厂的合作。”
    “毕竟,我是供销社公司的新人,很多事不懂,还要向秦经理学习。”校嘉华笑着说,“以前怎么签,现在就怎么签吧。”
    她龙飞凤舞,签下三个大字。
    .
    协议达成后,杨广峡办事很积极,不到一周,就运来了第一批代卖的夏布。
    校嘉华亲自去仓库,里里外外检查了一遍。
    “不错,不愧是广州的布料,工艺好,色牢度也高。杨经理,辛苦你了。”
    杨广峡:“校经理客气了,咱们是长期合作,我可不敢在质量上糊弄你们。”
    校嘉华笑笑,转头吩咐丁勤勤,安排仓库和司机,尽快把布配送下去。
    首批货量不多,校嘉华只挑了三五个县城门店,用来试销。
    由于物美价廉,广东布匹的反响很不错。不到一周就卖了七成,不少门店都嚷嚷着补货、要货。
    同一时间,国棉厂也传来消息,秋冬样板布已经成型,仝厂长请校嘉华亲自过目、把关。
    和眼下的零零碎碎相比,秋冬布料当然更加重要。于是,校嘉华把补货工作交给丁勤勤,自己则赶去了国棉厂。
    .
    生产车间,仝其芳揭开几块布料,激动地介绍起来。
    “笑笑妹子,按照你的建议,咱们的经纬纱都是双股斜纹,结实耐磨,透气性也好,比往年的布料强多了。”
    校嘉华摸摸布料,光滑厚实,和预期差别不大。她赞叹道:“密度有了,弹性也不错,很专业啊!”
    “那是,这些棉布里都加了氨纶丝!”
    校嘉华又问:“缩水率怎么样?”
    仝其芳:“测试过了,9%左右。”
    “太高了,至少控制在4%以下。否则,拿回家做成衣服,洗两次就缩水不能穿了。”
    仝其芳为难:“4%的话,炼漂、染整、丝光……每一道工序都要重新调整张力,很麻烦,成本也会增加。”
    校嘉华却坚持:“仝姐,咱们做这款面料,不是只穿一个冬季,而是要让人们穿一年两年,甚至三年五载。质量方面,一定要做到极致。”
    “可这布料好是好,成本太高的话,除了在工厂劳动、有工资有钱的人,一般人也买不起啊!”
    “不用担心。以后,这种布会成为市场主流,生产规模扩大了,原材料会降下来,工艺也会改进,成本平衡了,人人都能穿得起。”
    “妹子,既然你这么有信心,姐就听你的。不过,这布工艺上改良了不少,叫什么名字呀?”
    这种布在美国已经有上百年历史,英文名叫丹宁,俗称牛仔。在七十年代,会成为最紧俏的工装布,并紧跟时尚,一直流行下去——但是校嘉华不能说。
    “呃,我们家白同志,听他的留洋老师说,这种布是全世界劳动人民的专属,所以叫什么……劳动布!”
    不管怎么样,白恪言就是校嘉华搞事情的万物起源,凡事拿他当借口就对了。
    “劳动布?这个名字好。为了广大劳动人民,咱们一定要好好干,大力改良、生产劳动布!”
    仝其芳干劲十足地指挥大家。
    又过了一周,直到七月下旬,合格的样板布终于出炉。
    校嘉华松了口气,她终于不用被仝其芳逼着,天天来工厂了。
    然而,成功的喜悦没有持续多久。校嘉华和仝其芳在厂长办公室,刚准备泡茶庆功,丁勤勤就哭着来找她了。
    “经理,不好了,夏布,夏布出大事了!”
    校嘉华皱眉:“别慌,好好说。”
    “都怪那个杨广峡,他根本就是个骗子!他发来的第二批布,
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