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了出来。
“姐姐,你就告诉我嘛!到底有什么秘诀啊?你教给我,我卖出的工资全都给你!”风云帆眨巴着凤若鸣的同款大眼睛,像只小奶狗一样地撒娇卖萌。
一听是这个问题,小林也连忙围了上来。睁着一双星星眼,一副洗耳恭听的模样。
看着眼前两双闪闪发光的眼睛,凤若鸣扑哧一笑,谦虚地说道:“没有什么秘诀。就是我这几天在市场里逛了逛,看到别人怎么卖,自己就学着怎么卖。”
凤云帆恍然大悟:“难怪你前几天老是见不到人呢!我还以为你是被谁拐走了,原来是仔细观察其他卖家。”
这个小脑袋里究竟都在想些什么呀!
凤若鸣忍不住给了凤云帆一个爆栗:“在你心里面,你姐姐我就那么笨,随随便便就被人给拐走了?”
凤云帆发出“嘻嘻”的傻笑,两只眼睛眯成了一条缝:“没有没有!姐姐最聪明了,笨的是我!”
说着,凤云帆又从口袋里掏出一个小笔记本,认认真真地在上面记道:“销售秘诀:认真观察其他卖家,化他人技术为己用。”
见凤云帆居然准备得这么周全,小林大喊一声“狡猾狡猾的!”,然后充分发扬了秋风扫落叶般的冷酷精神,硬生生从凤云帆的崭新笔记本上撕下了两页纸!
看着面前两人一副好好学生认真上课的模样,凤若鸣有些紧张地抿了抿嘴唇:“并不是什么秘诀,就是把自己观察到的东西总结了一下,然后尽量用出来……”
凤若鸣稍稍歪了歪头,回忆道:“第一呢,就是要对自己的货有信心,卖货的时候要有气势。毕竟,对自己的货最了解的人肯定是你自己,如果连你自己都对货没信心,怎么能指望买家能对它有信心呢?有了信心之后,就是要拿出气势来,把这份信心表现出来去感染卖家,让他相信——你的货就是最好最棒的!”
“哦哦哦!”
凤云帆和小林纷纷点头,认认真真地在笔记本纸上写道:“秘诀第一条:信心,气势。”
凤云帆暗道:怪不得最近看姐姐越来越像厉姐,这都是气势啊气势!
凤若鸣:“第二条,就是价格。一般来说,我们一开始的喊价可以比厉姐给的底价多一些。这样做有两个好处:第一,如果买家直接就用这个价格买下衣服,那我们就可以额外多赚一笔钱;第二,如果买家要杀价,我们可以在喊价的基础上给折扣,还可以给出比较低的折扣。
毕竟,来批发市场买东西的人,就是冲着低价来的,无论你给出的价格是多少,他都会认为还能再低一点——在这里,砍价才是正常的,不砍价才是不正常的;如果你一开始就给出很低的底价并且不准别人砍价的话,买家反而会疑神疑鬼,认为你卖的东西有问题。
那么,我们不如先把价格喊高一点,等买家来砍价的时候再装作很为难的样子给些折扣,如此一来,买家就会认为是自己砍价技术好,认为是凭自己的本事拿到了低价优质的货物,反而会开开心心地掏钱了。”
“啊啊啊!”
凤云帆和小林纷纷点头,认认真真地在笔记本纸上写道:“秘诀第二条:喊价加价,给折扣。”
小林也是销售的老手了,很快就提出意见:“这一招,我之前也用过,但是效果却不怎么好。很多人问了价格之后就走了,根本就不跟你砍价。”
凤若鸣想了想,道:“这一招最主要的关窍就是要灵活运用、因人而异。如果对方是个新手或者买零售的,那么我们可以把价格喊高一点,气势做足一点,一般都能成功。
如果对方是老油条的话,那我们就要小心点了——毕竟双方都很清楚彼此的伎俩。这个时候,我们可以把价格喊第一点,表现得诚恳一点,然后再适当地列举其它铺面同样商品的价格进行对比,说明你的价格就是最低价。那么,这个时候对方也会相信你,和你达成交易。”
小林恍然大悟:“难怪呢……之前那几个人肯定都是老油条。我把别人当菜鸟宰,别人直接就看透我了,连谈都不想再跟我继续谈了。”
“嗯嗯嗯!”
凤云帆和小林狠狠点头,认认真真地在笔记本纸上写道:“秘诀第三条:灵活喊价,因人而异。”
“那么,我们要怎么样才能判断对方是菜鸟还是老油条呢?”风云帆从笔记本上抬起头,问道。
凤若鸣一摊手,无奈表示:“这个就很复杂了,基本上没有硬性的标准,也没有百分百确定的条件。有些时候,你觉得对方人家年纪大、会说话是个老油条,但对方可能只是个半路转行的新手;你对得对方年纪小、没心眼是个小菜鸟,但对方可能已经市场里摸爬滚打好几年了。”
闻言,凤云帆哭丧了一张脸:“我最不擅长这个了……那岂不就是没办法了……?”
呜呜呜,我的销售曲线看来要一直平稳下去了……呜呜呜……b